中国移动12580传媒行销策划培训课纲

**部分：12580新媒体产品特点及新媒体(2小时)

Ø 《12580生活播报》广告特点

Ø 中国移动集团打造的“中国移动电子杂志**刊”

Ø 覆盖3600万移动用户的全国全网彩信杂志

Ø 定向投放，精准营销 。

Ø 何谓新媒体

Ø 新媒体特点介绍

Ø 新媒体特点介绍

Ø 新媒体的优点

第二部分：中国移动手机广告(2小时)

Ø 中国移动广告的5种实用性发展趋势

Ø 更具交互性，以应用程序为媒介的广告

Ø 提供真实奖励或优惠的广告

Ø 以流行移动产品直取用户的“广告”

Ø **移动配件或服务助用户省钱的广告

Ø 与手机支付方式绑定的移动广告

Ø 案例分享：【十大经典广告营销案例对品牌营销者的启示 】

第三部分：中国移动营销发展趋势(3小时)

Ø 中国移动自有实体渠道建设及管理

Ø 社会渠道发展及管理

Ø 移动非实体渠道建设及管理

Ø 加强营销渠道一体化运营

Ø 我国手机渠道模式发展历史

Ø 我国手机市场渠道成员的构成

Ø 我国手机市场渠道发展的新趋势

Ø 渠道扁平化发展趋势

Ø 渠道多元化发展趋势

Ø 渠道的中心化

Ø 运营商介入手机终端

Ø 手机大卖场等的市场地位日益凸显

第四部分  如何经营好12580广告媒体？(3小时)

Ø 12580传媒广告经营现状与趋势

Ø 12580广告媒体品牌规划策略

Ø 12580广告媒体定价与包装策略

Ø 12580媒体定价与包装案例分析

Ø 12580媒体营销推广策略

Ø 12580媒体价值与广告效果测评方法

第五部分  12580广告媒介营销的策略(3小时)

Ø 12580媒介营销策略的制定

Ø 12580媒介营销的技巧

Ø 12580如何运用媒介营销的策略与技巧

Ø 12580媒介营销的案例分析

Ø 中国移动12580传媒产品营销研讨

Ø 广告媒体的新动向（跨媒体合作、品牌塑造、服务意识提高）

第六部分12580广告媒介代理(2小时)

Ø 12580代理商选择的基本条件

Ø 12580如何进行代理商管理

Ø 12580媒体代理合作模式

Ø 12580代理公司当前的业务采购模式

第七部分12580 媒介策划与执行(2小时)

Ø 12580的媒介策略制定

Ø 12580媒介的选择、配置与预算

Ø 12580媒介策划的编撰

Ø 12580媒介策划执行与效果评估

Ø 学员针对移动12580的进行现场方案策划

Ø 学员现场媒介12580销售案例模拟演习

第八部份  12580传媒的产品策划和品牌建设(3小时)

Ø   12580传媒卖的是效果和感觉.广告主购买的是效果利益或利润； 

Ø 12580传媒卖的不是媒介.而是消费者也即(手机用户使用者)；

Ø 12580没有不好的媒介只有不适合的媒介；

Ø 12580节假日和年底的12580传媒行销策划方案；

Ø 12580广告效果是策划出来的；

Ø 12580传媒的媒介产品成本策划；

第九部份 绝对成功行销12580传媒的新实战技巧(3小时)

Ø 强势媒体和弱势媒体不同的行销技巧

Ø 12580传媒行销的三个阶段（产品销售，方案销售，战略销售）

Ø 12580传媒行销做好客户的四个顾问（媒体顾问，传播顾问，行销顾问，信息顾问）

Ø 12580媒体整合推广理念

Ø 12580的广告主需要什么

Ø 12580客户与你签约的十大理由

Ø 12580新客户开发与老客户维护技巧

第十讲 12580传媒的排期技巧(2小时)

Ø 成功的12580传媒排期技巧：

Ø 达到了媒体的预定目标

Ø 好的12580媒体排期：

Ø 与公司的策略相配合

Ø 一张排期表给定的条件

Ø 排期案例

Ø 不变的规则

Ø 高效益的媒介购买

Ø 科学化投放排期 

Ø 12580媒体资料库

Ø 索福瑞电脑排期系统－界面

Ø 制定排期表

Ø 优化排期的基础

Ø 什么是“优化排期”？ 

第十一讲：12580媒体投放策略技巧(3小时)

Ø 企业为什么投放广告

Ø 如何掌握客户投放需求挖掘需求

Ø 企业广告投放三板斧

Ø 企业广告投放的二十三大误区

Ø 影响广告预算的因素

Ø 影响广告投多少的参照

Ø 媒介购买十大关系:

Ø 媒体投放效果什么关键

Ø 采用广告媒体组合策略需要注意的是

Ø 媒体组合立体传播效应

Ø 媒体组合策略的方式

Ø 实效媒介传播应注意的五点

Ø 实例分享：史玉柱营销神话背后的10大广告法则

第十二讲：12580广告效果评定(3小时)

Ø 广告效果评估的基本方法 

Ø 广告传递过程的研究 

Ø 媒体投放效果什么关键

Ø 谁在影响广告效果

Ø 企业广告效果评估的方式及目的

Ø 广告关键的是什么

Ø 12580媒体的评估工具

Ø 实效媒介传播应注意的五点

Ø 有效的媒介策略

Ø 媒介质与量的分析评估

Ø 市场的排序和选择

Ø 传统媒介角色与传播效果评估

Ø “垃圾广告”的八种表现

Ø  广告中的四大常见谬误 

Ø 如何获得佳媒介效果

Ø 实例一：男士电动剃须刀

Ø 实例二：快餐连锁店

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