彭小东老师的内训课程
章 广告媒体的发展趋势和行业规范 1、广告媒体发展过程；2、主要媒体广告特色；3、广告媒体之价格与价值；4、.广告媒体的新动向（跨媒体合作、品牌塑造、服务意识提高）。第二章、如何做好广告媒介策划 1、.媒介策划的前期准备工作（1）、市场调研是重中之重(到同行.竞争对手.广告主.广告公司)；（2）、媒介产品市场调研同其他产品的区别和关键点。2、.电信传媒产品的策划区别和关键点（1）、定价策略:高价=高质 低价=低质 高贵=尊贵)；（2）、产品的包装.( 软文温柔价格无情剑客效果)；（3）、卖点行销策划(既要单一更要整合)；（4）、区别开主流媒介和弱势媒介也即辅助媒介；3、电信传媒的产品策划和品牌
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赢在企业优秀文化的核心竞争力训练营【课程背景】企业文化是现代企业管理所关注的一个热点问题。但不少企业在追随GE、海尔等优秀企业甚至诸如狼、雁等动物特质文化时，并没有找到自己企业应当导入什么样的文化，以及如何导入等关键问题的答案，以至于有相当数量的企业尽管大喊文化建设，并投入相当多的人力和物力，却终只落得只种苗不得果的局面。那么，企业文化的内涵又是什么？中国传统的文化如何影响企业的文化？企业当如何选择适合自身发展的文化？如何导入才能有效？【课程时间】两天＝（9：00-17:002×6＝12小时）【课程大纲】讲企业文化是什么1、企业文化是什么2、企业文化不是什么3、企业文化的真正含义4、深刻把握
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赢在企业卓越凝聚力训练营【课程背景】:为什么你的企业内部总是有矛盾？为什么你的企业服务总是不到位？为什么你布置的工作属下总是做不好？关键在于：凝聚力！一个群体如果没有凝聚力，就像是一盘散沙，如何让团队形成共同的价值观，统一意志，统一行动，拥有大的战斗力，这是所有企业的共同希望。【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。【课程时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程大纲】：一、团队概念团队与团伙区分个人与团队二、发掘问题与解决问题的能力培养1、及时发掘问题与解决问题是企业发展的内在动力2、面对复杂的工作与环境--如何突破困境3、面对问题的心态4、
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一．自我管理的三階段 他人管理階段 協助性自我管理階段 自我管理階段 二．自我管理 養成良好的生活習慣 養成良好的工作習慣 培養好的職業心態 個人職業規劃 三．我要自我管理 1） 从人性角度的分析 2） 从存在角度的分析 3） 从工作角度的分析 四、领导的自我管理 1）工作压力管理 2）价值观管理 五、领导的压力管理 1） 压力源于非理性想法 2) 压力源于缺乏自信 3) 压力源于本我和自我的矛盾 4) 压力源于自我中心的生命意义 六、领导的价值观管理 1) 利他性利己 2) 利他和利己是互惠价值的统一体 七．创新管理 1、为什么要创新？—
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部分:网络广告经营格局分析中国广告行业市场现状中国消费形态与趋势报告世界网络传媒经营现状及未来发展趋势世界网络传媒行销力构成解析中国网络媒介的发展状态分析中国网络媒介行销分析中国网络营销发展历程第二部分网络媒介定位及营销功效注意事项定位:专业与市场细分,大众化与专业化:专业与大众的结合,细分与专业的和谐:推销的是爱心,信誉是行销的基础网易成功案例分享第三部分：网络行销的未来网络媒体行销形态社会化精准行销到精众行销为什么是社会化精准行销社会化媒体传播机理“四高”解析精众消费到精众行销决胜精众营销时代天涯案例分享：伊利伦敦奥运大巴话题传播一汽奔腾圆梦世博第四部分：网络广告影响力分析网民普及率接近5
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赢在销售回款技巧训练营授课时间：9:00-17:00一天（6小时）授课形式：案例教学 老师讲解 录像视频 课堂互动 现场演练课程大纲：一．树立正确的销售回款观念；销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子,只换不交是骗子.2.没有回款的交易是残缺不全的二．为什么不回款供货方 经销商:三．不回款的严重后果1.供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。2.经销商“挟天子以令诸候”。3.营销员“赔了夫人又折兵”。4.经销商倒闭走人。5.营销员携款潜逃。四．四种态度消极导向型销货主导型回款主导型战略导向型五．处理回款问题的原则1.坚定不移地奉行现