刘成熙老师的内训课程
成为专业销售高手#6155;知识经济时代的专业销售人才#61656;营销人必须具备的四只眼#61656;销售的三个C#61656;与企业建立“营销关系”—合格员工步#61656;销售人员良好心态的标志#6155;专业销售人才是训练出来的#6155;建构以顾客为导向销售能力#6155;结论.5#61548;讲授法销售的核心流程与类型#6155;选择顾客（Select Customers）#61656;按照特性与喜好，将市场划分成区块#61656;目标对准高价值的顾客#61656;确认投资在能获利的机会中#61656;增加每位顾客的收入#61656;增加顾客的获利率#6155;争取顾客（Acqui
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单元：引言课程内容授课手法amp;解问题？或换问题？amp;新思考水平——经营的眼光amp;复杂的问题没有简单的答案amp;错的问题没有对的答案amp;局部优化的总和≠总体优化amp;KCAB的循环{讲授{案例分享{小组讨论与分享第二单元：团队的形成训练内容授课手法amp;团队的种类与特性amp;何谓有效团队amp;建立团队的5PSamp;建立高效团队的步骤amp;团队形成的阶段与策略运用§形成期§风暴期§规范期{讲授{个案分享{研讨活动带领§表现期§转换期§服从期amp;如何成功走过团队发展的各阶段第三单元：揭开团队的面纱训练内容授课手法amp;建立有效团队的关键要素§建立共同愿景§凝聚力与
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前 言：本为规划深圳XXX股份有限公司，各部门新进员工等职前养成培训所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经企业管理咨询有限公司依据贵公司的课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为XXX贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。课程规划的说明：市场竞争日趋激烈，管理节奏越来越快，企业都希望新员工在入职后能尽快进入工作状态，尽快融入公司团队，尽快施展出自己的能力为公司做出贡献，职场新人如何实现从校园到职场的转变，社会招聘员工如何快速适应新的企业文化要求，尽快完成观念上的调整，并掌握基本的工作技能和具备应有的积极心
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Oslash;单元：迎向变革n变革的世纪，为什么要变革？n如何拥有更好的形式，变革是永恒的n为什么人们拒绝变革？n人们在变革中的行为表现有哪些n变革给我们带来的什么结果？n作为个人，如何看待变革又如何准n如何使自己适应变革n变革的思考模式lWHY-为什么要变？lWHAT-现状怎样？有差距吗？lHOW-新的东西是怎样的？怎么做呢？n变革的驱动力l外驱力变革l内驱力变革n我们是否也生活在冰山上呢？Oslash;第二单元突破习惯领域-成为一个主动变革领导着n习惯领域的形成n习惯领域四个重要领域n打开习惯的束缚l我们的脑l左脑与右脑的作用l心灵运作的基础电网l我们拥有无限的脑力结构l善用心念运转的结构
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成为杰出的企业人 一. 课前导航：随机分组我的自画像课程目标探讨二. 人生的主宰——信念信念价值观规则三. 快乐人生来自价值观的明确追求的价值观逃避的价值自我矛盾的根源：价值观的冲突四. 确立你的价值观准则追求卓越的一生不要推卸责任我没有任何借口五. 有多少愿望构筑多长远景六. 自我是一切改变的源头 講授法案例研討小組討論實務演練二 自我潜能激发-重新认识自我 一. 自我剖析二. 我对自我的认知—周哈里窗三. 透过分享活动了解自己的开放我盲目我隐藏我d未知我四. 自我知觉的活动练习行为的辨视沟通的辨视心理的辨视五. 认识自己的人生、工作角色与理想审视自己的人生银行人际银行财富银行知识银行找到不
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序号单元课程大纲授课方式1管理创新的前提-打开思维空间1.创新的涵意u创新=科技创新 商业模式创新u创新的核心精神2.为何要进行创新的原因u外部剧烈变动的环境u内部主动积极向上提升的企图心3.创新的五大定律u专注于新的思维组合u改变属性的组合u动态截取事物发展的不同阶段u改变原有思考的广度、幅度和深度u在心理环境中营造出正面、积极的情绪4.创新的机会来源u改变的征兆（如：意外的成功或失败）u矛盾（突然及应然之间的矛盾）u基于过程需要的创新u不知不觉产生的产业或市场结构改变u产业或企业之外的改变（即人口结构的改变）u嗜好、理解及意义的改变u科学或非科学方面的知识5.创新的案例讲述à講授法à案例研