刘成熙老师的内训课程
一 情景领导认知 1情景领导前言管理、领导、教练角色演进在领导情景中产生的不同结果领导企图造成之后果与别人共同工作之技能控制与操纵2领导的基本功夫（向下扎根）领导的基本原则与应用练习领导的互动要领与应用练习领导的成长秘诀与应用练习领导的心态调整与交流分享案例分析3领导的未来共识（向上开花）领导主管的未来挑战（趋势分析）领导主管的未来困境（个案分析）领导主管的情景变量挑战（实例分析）案例分析 2.讲授法案例研讨二 跟随者状态评 情景领导与跟随者准备度 定义跟随者准备度定义跟随者分类跟随者准备度变量分析跟随者准备度周期分析领导者的效能因素跟随者状态之动态关系跟随者状态的评估方法及工具案例分析 2.
讲师：刘成熙查看详情
8和9后他们有鲜明的个性和新锐的价值观，他们或许是我们生机勃勃的员工，或许是充满希望的骨干，他们颠覆式的反传统思想，冲击着现有的管理方式，让我们困惑让我们恼怒让我们倍受挑战！本课程的总体目标是使让主管掌握如何管理8和9后的员工，如何激励8和9后的员工，如何教导与辅导8和9后的员工，如何协助8和9后提升工作绩效，如何塑造在8和9后的心目中的领导形象。课程特色讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。由实际演练中得到随学即用的效果
讲师：刘成熙查看详情
一 何谓谈判 1、 科学理论与实际变数的融合2、 谈判是一个过程3、 谈判技巧是一种应用的工具4、 广义的谈判——布局，造势与用术5、 谈判发生的要件分析6、 谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、 如何创造谈判环境8、 正确解读谈判 1hr 理论讲授小组讨论案例讨论二 高效谈判的模型分析 1、高效谈判的特点 2、风险与利益的均衡 3、高效谈判的形式——契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付义务对待给付履行方式附随义务其它项目5. 高效谈判的议题（依实际状况解析）总结显性的议题发觉隐性的议题不合理议题的成因与判别6、高效谈判的分类基准——优势，劣势或均势7、高效谈判的分类方法——权利
讲师：刘成熙查看详情
项次 主题 主要内容 进行方式单元：新的销售环境与高端客户销售一. 快速变化的市场二. 高端客户销售的特点 三. 高端客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题四. 客户的购买环境五. 不同客户购买环境下的销售策略 讲授案例研究团队动脑第二单元：高端客户营销心理学--购买心理与行为分析一. 销售心理与行为分析客户为什么会购买？买卖的核心要素达成消费的核心二. 销售人员如何了解客户心理？动机理论榜样的力量关键按钮高成交率模式解析三. 专业销售人员的价值主张消费心理与消费行为的关系不同客户的消费流程与专业销售流程案例研讨-客户个性分析四. 客户需求状况完全明确型半明确型不明确五. 客户的感知模
讲师：刘成熙查看详情
单元：高效团队的形成一.团队的种类与特性二.何谓高效团队三.建立团队的5PS四.建立高效团队的步骤五.团队形成的阶段与策略运用 §形成期 §风暴期 §规范期 §表现期 §转换期 §服从期六.如何成功走过团队发展的各阶段第二单元：高效团队的建设与管理一.建立高效团队的关键要素 §建立共同愿景 §凝聚力与共识的形成 §团队的使命与挑战 §目标的设定与承诺 §专长特色与分工 §信任与领导 §团队规范 §有效沟通与协调二.高效团队管理的十二项特征三.团队沟通的艺术四.团队沟通的种类 §自我沟通 §人际沟通 §团队沟通五.团队如何沟通§沟通的心理功能 §沟通的社会功能 §沟通的决策功能六.团队沟通的方式
讲师：刘成熙查看详情
1、营销内训：向军队学习，除了打仗，就是训练。建立一支专业、激情，有纪律的正规军。 2、营销咨询：实时提供各种方式的营销咨询，解决日常营销难题，提高业绩。 3、业绩监控：例会，逐一对营销团队的业务状况，进行过堂，协助确保业绩目标的实现！ 4、团队建设：改变游击队作法，建立优秀的顶尖的营销团队。 5、营销策划：根据不同软件产品，目标市场，提供针对性的营销策划方案，提高成交率。 6、营销学院：建立软件营销学院，公开课，提高团队营销能力，从而提高业绩！ 7、渠道建设：建立协销商网络，获取更多商机，建立经销商网络，增加渠道收入，提升业绩。 8、项目管理：解决实施周期长，成本高的问题，