肖维老师的内训课程
国际业务商务沟通与交流课程目标：课程结束后，学员将能够：全面了解国际工程项目的基本销售路径和渠道沟通特点认识项目实施过程中的商务沟通要点掌握项目书面沟通和语言沟通的差异性学会通过书面汇报或信函的形式进行沟通交流学习书面沟通能力提升的基本办法明确项目实施过程中各类信函的基本功能和意义学习办事处层面公函写作的基本要求认知如何在实践业务中加强书面沟通的能力交流学习和掌握商务信函的基本类型认识和学习商务信函的基本起草流程认识和学习商务信函中的内容或具体条款落地问题应用实际工作中如何通过商务信函进行初步交流了解不同文化下商务沟通书面交流的不同分类掌握商务沟通中口头交流的必要性处理商务沟通中口语交流与书面
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国际业务销售管理-操作篇课程目标：课程结束后，学员将能够：学习市场销售管理发展历史与现实碰撞掌握市场销售方法的基本客户思路了解未来市场销售的基本技巧分析市场销售实操过程中的种种问题和风险判断和认识市场销售管理的核心内涵应用市场销售管理过程中基本组织架构与产品支持掌握销售管理的基本步骤和方法论实践销售实践操作的流程分解与实例学习和认识市场销售实务的时代特点应用互联网+时代的市场销售方法改变掌握大数据时代的市场销售特点了解互联网影响的客户需求判断与分析应用新技术与市场开发流程的产业链结合掌握一般市场开拓与销售管理的逻辑关系市场销售的B2B营销情况分析与介绍市场销售的B2C营销情况分析与对比掌握常规
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《国际贸易实务及案例解析》【课程介绍】本课程为综合课程，主要针对外贸总经理，外贸总监、外贸经理、外销员，单证员，财务，报关，商检，物流，船务等外贸从业人员。根据讲师二十多年的外贸理论和实践经验，结合大量真实案例，涉及了外贸的结算与风险防范，客户和供应商，运输和保险，外贸实务及通关过程中的风险，退税，法律，贸易磋商过程中的诸多风险问题，贸易术语及专业使用，外贸流程和合同条款，质量，汇率，政治，市场，成本核算与控制，风险管理，不可抗力，知识产权，对国际惯例的不了解，事后索赔，出口商自身问题等外贸的各个环节，以及外贸新业态，并逐一进行深入解析。使学员获得了外贸的一揽子解决方案，受益匪浅，茅塞顿开。本
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国际商务活动安排组织与沟通能力提升课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际工程沟通的主要内容了解国际工程方面沟通的主要形式和手段沟通常规技巧和一般性解决方法商务工作的重要意义商务工作的主要内容跨文化沟通中的要点谈判主要内容和形式商务招待工作的主要内容商务招待工作的主要安排和组织课程大纲：第一章：商务工作的主要组成部分商务经理的主要职责策划的工作方式实施的工作方式市场部分工作内容项目部分工作内容第二章：商务工作的基本能力组织能力协调能力沟通能力礼仪能力其他能力第三章：商务工作的人员要求人员素质要求人员商务礼仪要求人员基本能力要求人员管理协调沟通能力要求第四章：沟通与谈判沟通市场-高级沟通管理市
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国际市场负责人的财务基础知识与能力提升第一章：国际工程税务管理常识国际项目前期税务策划与管理国际项目执行期税务策划与管理国际项目质保期及收尾的税务策划与管理国际项目税务风险防范第二章：国际项目财务核算常识海外工程项目生效时财务准备工作海外工程项目的成本费用管理海外工程项目的资金控制管理海外工程项目的收入、成本确认与计量第三章：如何看懂财务报表怎样看懂资产负债表怎样看懂利润表怎样看懂现金流量表案例有关附表简介财务报表分析简介财务报表给我们的启示 第四章：结束课程总结最终结语学员答疑结束...
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国际投资项目与国际工程成本与费用测算与投标报价策略技巧课程目标：课程结束后，学员将能够：掌握国际工程投资项目中招投标的决定因素了解国际工程投资项目招投标实务中的具体因素认识国际工程投资项目招投标实务中的流程控制掌握国际工程投资项目招标投标中的一般性风险因素控制了解一般性投资项目对公司的基本要求了解招投标队伍的基本配置掌握海外同类项目的风险因素规避认识商务谈判的基本要素掌握商务谈判的流程控制与风险分析课程大纲：第零章：课程介绍课程目标课程背景课程收益第一章：开题案例目前亏损最大项目分析原因介绍总结对比国内一般招投标流程（扬长避短）第二章：招投标操作流程客户诉求分析—世界银行招标模式简介投标工作逆