《卓越经销商的管控与发展》

  培训讲师:刘云

讲师背景:
刘云讲师个人简介【资历背景】国家一级培训师刘云介绍国内电力行业知名管理专家;厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授;国家人保部考评国家一级高级培训师;国际上海职业培训师协会高级培训师;《赢在品牌》--知名品牌只作不说的管理秘密 详细>>

刘云
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《卓越经销商的管控与发展》详细内容

《卓越经销商的管控与发展》

**部分、行业当前营销环境现状分析

一、行业当前营销环境现状分析

二、行业当前市场营销存在的问题

 竞争手段的同质化

 营销模式的同质化

三、经销商常见问题

第二部分、经销商管理与发展实战

一、什么样的经销商才是优秀的经销商?

二、如何驱动经销商实现八大转变?

 由坐商向行商转变

 由销售产品向经营品牌转变

 由经营向精营转变

 由销售商向服务商转变

 由单兵作战向战略联盟转变

 由多品牌销售向专一做大品牌转变

 从做销量向做质量转变

 从铺货率向占有率转变

﹡案例:某公司现代经销渠道变革

三、改变经销商观念与思路

 短期意识向战略意识转变

 积极参与竞争的意识

 树立做强做大的思想

 从销售的理念向营销理念的转变

 从做买卖向做市场、做品牌的理念转变

 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

 树立服务就是创造价值的理念

 经销商双赢、厂商双赢的观念树立

 强化没有投资就没有回报、大投资带来大回报思维

 树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远利润的经营理念

四、分销渠道模式创新

 创新运营模式

﹡案例分析:某公司经营模式创新

 深度分销模式

 深度协销模式

﹡案例分析:某经销商的深度协销模式

 混合所有制模式

五、实施营销策略的全面创新

 强化品牌营销意识

 创新品牌传播策略

 加强渠道关系管理

﹡案例分析:某公司客户关系管理策略

六、如何加强下游分销商管理

 下游分销商档案管理

 下游分销商区域管理

 下游分销商渠道管理

 下游分销商终端管理

 下游分销商产品管理

 下游分销商政策管理

 下游分销商业绩管理

 下游分销商团队管理

七、如何为渠道商提供周到的营销服务

 体力服务向智力服务的转型

 市场信息共享(行业、企业、竞争对手)

 市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广)

 经营管理(内部管理、市场管理)

 市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理)

 售后服务(产品配送、问题处理)

 能力提升(组织变革、学习培训)



 

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