《团队管理与区域市场开发技能提升》
《团队管理与区域市场开发技能提升》详细内容
《团队管理与区域市场开发技能提升》
**模块:区域市场精准营销能力提升
1:精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例:精准营销能力经典案例的市场细分案例解读
2:精准营销能力市场细分变量的运用方法
3:精准营销能力目标市场的选择、市场定位:市场定位分析
学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟
第二模块:区域品牌推广能力提升
1:赢在品牌战略解读
2:塑造品牌的利益因素分析
3:确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素!品牌核心价值创新?品牌个性创新?确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4:为什么要对品牌进行定位?品牌推广的法则
案例:知名汽车集团品牌的定位
学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟
第三模块:市场分析与市场开发
1.市场机会与渠道规划
2.分析市场机会的四个方面
3.市场分析的五个内容
4.有效的市场布局
5.市场布局的六种策略
6.市场占有率的黄金定律
第四模块:赢在渠道规划
1:赢在渠道客户及渠道现状分析
2:影响渠道规划的因素、
3:赢在渠道市场新模式渠道的抉择 、
4:1: 渠道规划的三大原则
4.2:市场客户选择的八大因素
4.3:优良客户的特征认知
4:业务人员存在八大误区的认知
5:如何指导客户渠道铺货的五个方法
6:如何定期评估客户的八项工作
7:如何进行渠道规划
学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟
第五模块:如何提升团队销售实战技能
1:对客户生意的四个来源的认知
如何**管理客户从而管理终端客户(零售,分销,项目,电商客户)
2:客户门店管理管什么?客户门店管理七大方向、产品的陈列八大原则
3:团购客户谈判技巧
4:如何积极拓展隐性渠道的生意?
5:如何实现分销网络的销量增长?
6:帮助客户提升终端销量
7:业绩提升的九大策略:
8:与客户沟通的八大技巧
9:对客户销售进行的九大帮扶:
第六模块:销售团队管理
1:企业的生存现状困境
2:企业的两条出路:猎人?农夫?
3:从“夫妻店”向公司化运营转变:
4:公司化人力资源管理1234工程
5:健全企业的管理制度
5.1年度,季度销售目标及销售计划的制定
5.2库存和财务状况的基本分析技巧
5.3合同及年度指标谈判技巧客户日常沟通和绩效管理
5.4目标设定和日常工作管理监督
5.5处理异议,团队冲突管理
5.6月度/季度/年度销售回顾及目标调整
6:优秀销售人员的基本特征
7:客户销售团队管理招人、育人、用人,留人。
8:复制销售尖兵三大战役
9:公司文 化 区
10:团队公司化管理
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