陈元方老师的内训课程
[pic] 门店客户邀约与销售技能提升【课程背景】： 本课程通过快速掌握和了解人性的七大本质核心，从而提升门店客户邀约，提升销售技能水平。根据市场营销需求的产生与发展的规律，运用差异化营销技巧进行电话邀约与微信营销获客，同时培养员工高效成交技巧，以应对市场客群需求的变化，快速提高市场占有率、品牌度、转化率等最终目的，从而真正实现企业盈利目标的快速提升。 销售人员技能提升在于从销售思维转变到行为转化，从销售心理和消费心理转化入手，结
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后疫情下员工情绪管理与客户心理学分析【课程背景】： 在后疫情下客户到店骤降、行业复苏减缓、客户消费习惯偏移、销售模式改变、现实收入递减的现状下，如何引领并激发由此造成的员工压力不断增大，情绪不稳，状态不佳等因素将是考验企业接下来市场营销的重中之重。本课程将通过从销售思维转变到行为转化，从销售行为分析和消费心理学转化入手，结合针对性极强的差异化人性销售意识打造，激发成单欲望促成成交。再训练具体销售技巧，门店引流获客策略，由内而外，让销售人员迈向销售巅峰。从而帮助企业快速提高市场占有率、品牌度、转化率等最终目的，实现企业盈利目
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《建材行业发展前景分析及营销应对技巧》 课 程 简 介【课程目标】： 本课程一方面针对当下区域性产品营销特点，结合当下经销商营销、盈利困局。从思维引导厂商一家亲，再到产品、行业、区域价值等分析前景，增加经销商凝聚力与向心力。同时，从建材行业前景探寻，当下现状，未来前景分析，再结合数字化新媒体营销的原理、技巧、策略分析到微营销、抖音营销的重点落实转化核心关键。不论是从具体操作，从案例讲解，重点引导还是流程分析，一步步引导经销伙伴手把手打造线上私域流量池，由内而外，打破困局，迈向销售巅峰
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金融业务创新与产能提升【课程收益】正确认知银行金融业务转型当下的营销意识提升掌握银行金融业务转型创新的三大需求设计模式提升学员对金融业务客群人性分析能力；增强金融业务转型落地的四大创新模式分析；【培训时间】1天，6学时【培训对象】网点支行长、中层管理人员等课 程 大 纲一、当下网点零售营销困局新常态的认知1、产品--理财收益下滑，利率市场化优势不再，拿什么产品做抓手？2、客户--到点客户越来越少，到点客户低效居多，客户流失严重3、机具--智能设备不断增加，如何有效分流，如何向机具挖潜？4、人员--业务量少，经济形势下滑，如何创造收入？如何提振信心？5、竞争--同业竞争白热化，高息揽储手段多样，
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精准营销—关键人物的关系突破【培训目标】 ◆ 掌握关键人物的关系营销思维模式 ◆ 把握银行对精准客户需求分析方法 ◆ 正确评估精准人物成交心理和需求 ◆ 了解银行精准人物关系维护的关键 ◆ 学习专业的客户营销和流程管理技巧 通过实际案例的分析、讲解，帮助营销人员能够准确了解针对银行精准客户的营销策略及在主要行业实际应用案例【培训对象】客户经理、网点负责人、营销骨干【培训时间】5时（线上直播课，一天一节课）【课程大纲】前言篇：激发潜能——思路决定出路 ← 精准关键人物营销做不好的核心原因— —思路同质化 1、差异化营销策略思维指导公私联动
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客户分层管理与关系营销策略课程简介：本课程以专业化视角及创新突破思维为学员量身打造“专业、实战、实效”的客户分层管理与关系营销策略课程。通过本课程的学习，学员可以对客户分层管理和关系营销的基本理论，方法与工具有了进一步的理解，并能在实践中对客户的具体情况加以有效实施。同时致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象：新任客户经理、理财经理 授课方式：理论讲授+案例剖析+工具导入+情境模拟 培训天数：线上直播授课3小时 一、客户分层分级管理策略1、银行客户分层分级的重要性2、现有客户分层分级管理思路3、潜在客户的分层分级管理A) 高价值