闫治民老师的内训课程
学员课前定向 1、本次培训与以往的培训有什么样的区别？ 2、什么是体验式学习？ 3、导师与学员在这次培训中的关系和角色定位。 4、这次培训的目的是提升团队执行力和绩效 章使命与责任---员工的职业化素养与企业发展 互动讨论：企业的“企”字如何理解 一、员工的职业化素养与团队执行力 1.什么是职业化 Oslash;普通人与职业人的素质比较 Oslash;职业化的三个基本点 2、员工四种类型 Oslash;有意愿有能力 Oslash;有意愿无能力 Oslash;无意愿有能力 Oslash;无意愿无能力 讨论：哪类员工是职业化的？ 二、职业化员工内容 1.职业观念 2.职业定位 3.职业心态 4.职
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一章 客户拜访实效策略 一、观念上的准备 1、打消一个观点：不要希望一个简单的方式去达成营销 2、建立一个观点：只有良好的沟通才能达成营销 二、行动上的准备 1、营销人员随身携带的物品 2、营销人员的形象要求 三、访问目标的确定 四、访前计划的次序 五、五种提高意外拜方访效率的方法 1. 省略俗套，单刀直入。 2. 递给客户一件样品。 3. 把名片留在手提包里。 4. 坚持营销主题，不跑题。 5. 永远想着成交。 六、约见客户的方法 1、电话约见：方式、语言 2、当面约见：方式、语言 七、接近客户的主要方法 1、问题接近法、 2、介绍接近法、
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一、学员课前定向 1、本次培训与以往的培训有什么样的区别？ 2、本次拓展培训与其它公司的拓展培训有何区别？ 3、什么是体验式学习？ 4、导师与学员在这次培训中的关系和角色定位。 5、这次培训的目的是提升团队协作意识和协作能力，提升团队执行力和绩效 6、决定团队协作力的十大要素 缺一不可 目标一致 相互信任 步调一致 合作共赢 有效沟通 负起责任 挑战自我 创新无限 二、拓展训练项目 （一）游戏主题：雷区取水 游戏目的：锻练学员团队目标一致意识，认识到自己在团队中的重要性 游戏步骤： 1.学员分成若干组，每组5人 2.按导师宣导的规划进行雷区取水
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节你是一个销售精英吗 一、你平时是如何向客户销售产品的？ o情景模拟：现场销售产品（10分钟） o要求： 1、现场挑选两名学员分别扮演销售人员和客户 2、要求销售流程（拜访、介绍、谈判）完整，顾客要提出各种有难度的异议，销售人员进行化解 3、其它学员做观察员认真观察并在演练结束后进行点评 o现场讨论：刚才的销售过程成功吗？存在哪些问题？ 二、销售精英应具备的素质 1、销售精英的人精3大品质 2、销售精英的“532”素质 Oslash;心态 Oslash;技能 Oslash;资源 3、销售精英的“三能”素质 Oslash;能讲 Oslash;能写 Oslash;能做 4、销售精英的“六个百问不倒
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部分销售人员职业素养与实战销售工具 讲冠军销售人员应具备的职业素养 一、销售人员对销售工作的认知 1、我对销售的真正定义 2、销售工作对人生的重要意义 二、冠军销售应具备的素质 1、冠军销售人员的角色定位 2、冠军销售的“532”素质 3、冠军销售的“三能”素质 4、冠军销售的“六个百问不倒”素质 第二讲冠军销售人员必会的实战销售工具 一、训前情景模拟---你平时是如何销售产品的？ 二、具实战的销售工具情景演练 1、客户性格类型心理分析与沟通话术 2、深度挖掘客户需求的SPIN问询工具 3、如何使用FABEC策略进行产品卖点陈述 4、如何达到双赢成交 第二部分冠军销售之大客户销售技巧 讲大客户