闫治民老师的内训课程
课前游戏 体验式训练项目：“拉帮结派” 训练目的：锻炼组长的感召能力、组织能力、学员反应力和行动力 章营销团队的组织与建设 一、加强营销团队的组织与建设的意义 1、对团队的正确理解 2、目前企业营销团队建设中存在的问题 3、营销团队执行绩效从根本上决定企业兴衰 4、提升营销管理者管理能力是团队建设基础 二、优秀营销管理者的角色与职责 案例：营销经理不是救火队长-----新任营销经理如何快速实现定位与角色转变 1、团队管理者的4个职业定位 2、团队管理者扮演的5大角色 案例：从西游记中看管理者不同角色定位 讨论：一个优秀团队管理者应该具备哪些素质？ 3、优秀团队管理者的10大素质要求 4、团队管
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部分卓越的团队领导力提升策略 章关于团队的正确理解和认识 一、关于蚂蚁军团的思考 1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？ 2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？ 3、蚁多咬死象的故事启发？ 4、大雁的启示（视频短片） 二、什么是团队 1、团队（Team）新解 2、有效团队具备的特征 3、团队合作对于组织的好处： Oslash;提出新的观点和看法 Oslash;作出高质量的决定 Oslash;更好地解决问题 Oslash;顺利地进行改革 Oslash;提高雇员的满意程度 4、团队合作对于个人的好处： Oslash;接受新的挑战 Oslash
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章中国企业面临的挑战与中国式领导 课前测试：领导力自我测评，你的领导力指数如何？ 一、领袖、领导、领导力和管理的本质内涵 1.什么是领袖、领导和领导力 2.领袖与领导的区别与联系 3.领导与管理的区别与联系 经验分享：领导者与管理者的10大区别 案例分析：从孙武练兵和唐僧的成功看管理与领导的区别 二、全面提升企业管理者的领导力 1、中国企业发展面临的严峻挑战 2、当代中国需要什么样的企业家 3、中国企业需要什么样的团队 案例：陈总的盒饭人生 经验分享：高效能团队的七大特征 4、妨碍领导力的21个习惯 三、中国文化和人性分析与中国式领导 1、中国人为什么不好管 案例：多国军队 2、中国人性分析
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章管理与领导 一、管理与领导是两个不同的概念 #8226;GE的管理者要拒绝管理，学会领导。 -----韦尔奇 #8226;伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的-----郭士纳 二、领导与管理的区别与联系 1、什么是领导 2、什么是管理 3、二者的联系： #8226;通常好的领导是好的管理者。 #8226;一个好的管理者，不一定能成为好的领导者。 三、七种典型管理者类型分析 1.教练型 2.顾问型 3.参与型 4.魅力型 5.专权型 6.民主型 7.放任型 第二章企业教练与教练型领导者 一、什么是企业教练 #8226;企业教练是将体育教练的理念、方法、技术应用到企业管理实践而产生的一种全新
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章 经销商管理概述 一、认识经销商 1、我们需要什么样的经销商？ 2、我们为什么缺乏优秀的经销商？ 3、我们为什么要选择和管理经销商？ 二、我们与经销商关系分析 1.对立型厂商关系 2.主仆型厂商关系 3.松散型厂商关系 4.双赢型厂商关系 三、经销商的开发六步法则 步：经销商调查 1、调查方式 “扫街”式调查法 跟随竞品法 追根溯源法 借力调查法(第三方) 2、调查内容 基本情况 经营情况 财务状况 个人情况 员工状况 第二步：锁定目标经销商 1、选择经销商的六大标准 经营理念和思路 网络实力 信誉度 销售实力 社会公关能力 代理其他相关产品的现状 2、了解目标经销商的需求 起步阶段 发
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章什么才是高绩效的团队 一、企业竞争的本质与团队建设 1、团队合作对于组织的5大好处 2、团队合作对于个人的6大好处 互动讨论：“企”字新解 案例：蚂蚁军团 二、什么才是真正的团队 1.看图说话哪个是团队 2.团队（Team）新解 三、高绩团队的7大特征 1.团队有优良文化和工作气氛 2.团队领导具有卓越领导艺术 3.团队成员具有良好职业心态 4.团队成员具有优秀专业技能 5.团队成员关系和谐有凝聚力 6.团队目标清晰并获广泛认同 7.团队工作绩效显著执行有力 第二章高绩效团队建设与执行力提升 一、什么才是真正的团队执行力 1、企业执行力的困惑 案例：陈总的盒饭人生 案例：刘总的感叹 2、团队