闫治民老师的内训课程
第Ⅰ部分什么是职业化 讲 职业化的内涵 职业化是什么 职业化的真正含义 职业化与价值观有关 职业化是21世纪职场成功的唯一生存之道 第二讲 职业化是成就事业的金钥匙 要你做，还是你要做 靠专业生存，还是靠关系生存 选择高效，还是选择低效 步步为“赢”，还是原地踏步 第三讲 为什么我们不够职业化 我们欠缺职业化的大环境 员工根本没有那根弦 别忘了管理者的责任 分析：职业化讲师培训案例！ 解析：职业化讲师内训案例 案例：职业化讲师课程案例分析！ 第Ⅱ部分塑造职业化精神 第四讲 商业世界的游戏规则 今天工作不努力，明天努力找工作 感谢公司，珍惜工作的机会
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部分 目前营销面临的瓶颈与困局分析一、营销战略创新的瓶颈1.是做强还是做大2.什么是营销战略案例：美国百威公司的营销战略二、品牌竞争力打造瓶颈1.品牌到底是个什么东西2.品牌竞争力为何这么低3.品牌建设的误区分析案例：格兰仕的品牌迷局三、营销团队执行力瓶颈1.什么是执行力2.营销团队为何执行不力3.营销人员为何异动性高案例:某公司的营销团队困惑四、产品策略同质化瓶颈1.产品到底是什么？2.产品的三个层次案例:产品同质化的困境五、渠道力高成本的瓶颈1.渠道关系的困或2.渠道扁平化的无奈3.深度分销的陷阱案例:某快速消费品企业的渠道困惑六、促销高成本低绩瓶颈1.促销存在的８大问题2.促销为何低绩效
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章职业化------职场生存硬道理 一、什么是职业化 1、普通人与职业人的素质比较 2、职业化的三个基本点 二、职业化作用 1.决策－－做正确的事； 2.执行－－正确地做事； 3.操作－－把事做正确 三、员工四种类型 1.有意愿有能力 2.有意愿无能力 3.无意愿有能力 4.无意愿无能力 讨论：哪类员工是职业化的？ 四、职业化员工内容 1.职业观念 2.职业定位 3.职业心态 4.职业品德 5.职业精神 6.职业素养 7.职业技能 五、职业化员工的六大标准 1.目光远大脚踏实地 2.认真负责绝不找借口 3.用心做事把标准当低要求 4.凡事高标准严要求 5.积极主动勇于担当 6.团队个人第二 六
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章 关系导向的大客户营销一、大客户营销的６大特点1.竞争激烈，获得订单难度大2.客户的需求多样，较难把握3.客户策略过程复杂，干扰因素多4.获取订单的时间长，风险大5.客户关系好坏对结果影响大6.对营销代表的能力要求越来越高u关系导向的大客户营销u中国人性分析与营销策略u从在商言商再到在商言人u客户关系的5个核心u客户关系的3大误区案例：灰色营销的陷阱三、客户关系四种类型1.供应商2.伙伴3.局外人4.朋友四、客户关系建立流程1.接触2.了解3.信任4.合作5.满意6.忠诚第二章关系营销与客户公关策略一、关系营销两种模式1.关系领先型2.关系深入型二、客户公关步---客户内部信息收集与分析1、
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章使命与责任---认识我们在企业发展中的角色与职责 一、你是谁？-----一切从认识自己开始 体验式训练：每天从照镜子开始 训练目的：全新地认识自己，树立强大的自信心 学员分享： 1、你全面对认识你自己吗？ 2、你为自己而感动过吗？ 3、你对自己信任吗？ 4、你看到自己的无限潜能了吗？ 5、歌曲《我真的很不错》 二、人生的价值与意义 体验式训练：正确的排序 训练目的：清楚地知道人生是为什么而存在。 学员分享： 1、为什么人生重要的是荣誉 2、荣誉到底是什么？ 三、明白自己在企业中的责任与使命 1.人生的成功重要的素质是什么？ 2.不是能力而是责任！ 四、我们在企业的职业定位 1、你在为谁而工作
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章高效的经销商的开发策略一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商1、选择经销商五个常见误区2、目标经销商的考察的十看动作案例：某企业选择经销商的标准三、建立信任，促进合作，经销商的沟通与谈判1、经销商深度沟通技巧Oslash;迅速赢得经销商信任的10大方法Oslash;不同类型的经销商沟通技巧2、经销商需求的有效挖掘方法与满足方法Oslash;A、需求把控的SPIN问询工具Oslash;B、具杀伤力的产品介绍FABEEC工具３、