陈杰老师的内训课程
区域销售计划制定课程大纲： 前言：学习本课程的目的（23分钟） 讲区域销售计划（上） 一、区域市场的开发 场景：一幅中国地图，小旗代表各办事处 1、区域市场调查 问题：何为市场？ 学员A：市场是商品流通的场所 学员B：市场是指一个区域 2、市场潜力分析 1）从患者总数计算总需求大小 2）从总销售额计算区域市场价值 3、市场细分 问题：什么是市场细分？ 学员A：把市场分为许多小块 学员B：按消费者不同，分为不同的群体 1）市场细分战略 2）有效市场细分的条件 4、目标市场的选择 1）评估细分市场 2）选择细分市场 5、市场目标确定 1）销售量 2
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单元、商务演讲的含义 商务演讲的重要性 商务演讲与一般演讲的区别 主题的组织与设计 主题的讲解模式第二单元、个人演讲基本能力的提升 佳身体语言的技巧：巧妙运用眼神的技巧、灵活运用手势的技巧、仪表神态、目光、站姿、移动 佳声音语言的技巧：运用高低调、大小声、快慢、停顿、节奏表达内容的技巧 运用情绪渲染的技巧第三单元、演讲内容组织能力的提升 清楚演讲目的及情形 分析听众的构成 组织演讲内容结构的技巧 增强记忆效果的技巧 快速理念技巧（演绎法、推理法）第四单元、商务演示材料的设计及应用 文本的设计及使用 如何筛选关键信息 关键信息展开的不同逻辑顺序选择 演示内容的编排与设计 用图表的设计来表达
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单元 职业规划与个人成长 你为什么工作？ 心态对职业人的重要性 责任心 团队精神 学习的心态 职业、职业规划、职业生涯管理 个人目标与公司目标相联接 小组讨论第二单元 自我成长规划 人生目标与职业生涯 人的生命周期 职业生涯规划的类型 职业生涯管理 职业生涯诊断 自我分析 环境分析 关键成功因素分析 关键问题分析 职业生涯发展标准和成功标准 职业周期 职业性向 职业锚 职业生涯发展策略 发展途径 角色转换 能力转化 职业生涯实施管理个人测评第三单元 企业内部的自我成长四阶段 四阶段模型成长四阶段特点 第四单元 成长的突破 成长关键点—自我超越 如何防止成长停滞--管理我的贡现 成长突破方向
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1. 绩效管理与人力资源管理体系设计 ¨ 战略人力资源管理体系及模块划分¨ 绩效管理与绩效考核的关系¨ 绩效管理体系的基本内容：目标管理、绩效评估、绩效辅导、标杆管理¨ 评估你的绩效体系运行环境2. 绩效管理基本概念 ¨ 价值链（价值创造、价值评价）¨ 目标管理（目标制定的原则、经营目标与行为指标）与标杆管理¨ 三级KPI体系（公司一级KPI、部门二级KPI、个人三级KPI）¨ BSC（平衡积分卡）：四个维度¨ 关键行为标准¨ 绩效考核（责任人、流程、标准）¨ 数据统计与分析¨ 绩效沟通¨ 绩效辅导3. 目标管理与计划 ¨ 公司战略与目标分解¨ 目标分解：团队目标、个人目标¨ 从目标到计划：目