像卖可乐一样卖种子    297

在我接受过的众多采访中，深圳证券时报的记者余胜良写的比较有深度。这里将其采访稿中的关于营销的一节转载在这里，供同行参考。刘石将自己定位为一个职业经理人，他日常工作，主要是企业战略、管理和营销，通过观察

 作者：刘石 详情

当茅台“被LV”    326

茅台正在发酒疯！一瓶飞天茅台的市场价格，在短短一年内就从1000元坐过山车一样直接high到了2000多元！正当消费者还在对茅台的真正价值八卦得热火朝天的时候，贵州茅台突然爆出猛料。据报道，茅台集团旗

 作者：李志起 详情

如何向“强势果断型”顾客销售产品    221

中国有句古语：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，很到位很经典的点出了阅人的重要性！ 如何阅人， 阅人有什么规律？阅人又有哪些方面的技巧？这里给大家介绍一种较简单易行的四像限性格分析法： 将人

 作者：何叶 详情

工业品营销培训的337法则（下）    371

工业品营销培训的一丁点心得，就要说成是什么法则，也暴露了叶敦明的急功近利的心态，是不是？也许吧。无法可依，是工业品营销目前乱战的主要原因之一。没有工业品营销咨询实战心得的培训师吧，光顾着在知识体系、逻

 作者：叶敦明 详情

小故事带来的营销启示（十三）    192

白条猪肉是食品公司主营业务，因为滞销，企业遭遇不曾有过的停产状态，上下一片惊慌。经领导班子研究，除了原有的业务科增大回款力度外，另外设置四个综合贸易经营部门。 四个经营部组成均为行政科室和车间生产人员

 作者：魏长永 详情

中小企业新品开发，慎走小众路线    163

近日，一个做枣酪的饮品客户说要搞产品创新，开发醒酒、提神类的健康饮品；又有另一个潜在速冻客户说要开发速冻疙瘩汤、富晒水饺、猫耳朵等产品。产品创新，是企业产品竞争力提升的一个手段，但并不是所有的创新都可

 作者：钟辉 详情

微博营销“道”与“术”    335

2009年在中国正式诞生的微博，在2010年迅速崛起，目前已成为互联网上最热门的网络传播平台，也成为最具影响力的互联网入口，微博已经成为人们自我表达、社会关系拓展、寻找生活中各种疑惑的解决方案、关注明

 作者：肖明超 详情

与效用相关的需求价格    231

理性人购买商品或服务是要获得某种满足或享受，而不是痛苦，所以效用通常不会小于零。有没有负效用存在？有。常言道无利不起早，起早的效用就是负的，之所以忍受痛苦来起早是因为有利作为补偿。规模需求的价格（货现

 作者：王吉绯 详情

隔靴搔痒的“骨汤门”罚款    244

骨汤门事件终于尘埃落定，一份来自上海工商局的对味千拉面的处罚决定尽管有点姗姗来迟，但是终究还是来了。不过当看到这以反不正当竞争法为由的20万元罚款的时候，反正我是笑了，不管你笑不笑！更搞笑的是，味千拉

 作者：李志起 详情

从战略角度谈微博营销三步曲    260

根据新浪发布的最新一个季度财报，新浪微博用户已达2.5亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中。通过对历史和社会规律的大量分析，刘杰克老师认为，当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临

 作者：刘杰克 详情

中小食品企业怎样稳步做成区域性的知名    218

中小食品企业的营销误区这里说的中小食品企业包括产品已进入食品市场多年的老食品企业；产品进入食品市场时间不长的食品企业和准备进入食品市场的新食品企业。这些中小食品企业的规模不大，产品销量不多，品牌和市场

 作者：丁华 详情

赢在自然而然    221

营销技巧五花八门，归根结底就一点：让客户选择你。然而，你有什么理由让客户非得选择你？毕竟，大多数客户关心的是如何提高效率和降低成本，如果说你的产品、服务、解决方案等对客户有价值，再如你能提供比竞争对手

 作者：高扬 详情

陈亮：争夺90后消费市场    249

在校大学生本身已经是个特殊的庞大消费人群，在经过了从1998年开始的两轮扩招后，中国在校大学生的数量已达到将近3000万人，几乎相当于德国人口的1/3或者英国人口的1/2。9月开学季，在还没过够暑假学

 作者：陈亮 详情

立白，凭什么崛起？    311

1997年，二子陈佩斯兴冲冲地奔出门口，承诺为娇妻购买不伤手的立白洗洁精，只可惜立白洗洁精售罄，二子为了娇妻的芊芊玉手，只得硬着头皮亲自刷碗去，边洗还边叨念着：立白！立白！明天我一定要把立白洗洁精买回

 作者：林岳 详情

不卖价格卖价值—价值营销    232

现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象

 作者：史光起 详情

有机食品营销不能一“贵”了之    533

因为跟踪了一个小型企业的有机奶项目两年时间，再加上有一个朋友做有机食品，所以我对有机食品的发展格外关注。昨天，受到朋友邀请，今天早上参加了中国国际有机食品展览。可是，参观之后，发现很多有机食品的营销还

 作者：雷永军 详情

从马斯洛说营销    229

自从马斯洛1943年提出需求层次理论以来，清楚地分类我们人类的需求由生理（Physiollgical）、安全（Safety）、爱与归属（Love and belonging）、尊重（Esteem）到自

 作者：郭特利 详情

促成订单的八种销售技巧    238

对于销售人员来说，订单来了就一定要好好把握，没有订单的日子是难熬，如果订单来了而没有成交，那该是多么痛心的一件事情哪。世界工厂装备制造网的笔者从互联网中整理了促成订单的八种销售技巧来与大家进行分享，希

详情

营销就是和消费者谈恋爱    256

世界上第一个推销员是谁？是伊甸园里的那条蛇。它完成了不可能的任务：将违禁品mdash;mdash;苹果推销给了本无消费需求的夏娃。如果营销是媒人，品牌就是丘比特。营销是企业与消费者谈恋爱的过程。营销工

 作者：李光斗 详情

产品流出去 现金流进来    227

4P理论是现代营销管理的核心。4P指营销活动中的产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）这4个单词的第一个字母。其中，渠道是促使产品或服务顺利被使用或

 作者：高扬 详情

销售心理技巧    257

前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧，本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧

 作者：史光起 详情

国航WiFi航班：作秀还是做局    190

今天，国航的国内首个无线局域网航班首次直飞北京-成都航线，旅客可以在飞行中聊天、预订酒店、享受游戏及音乐应用，也可以下网络订单购买商品。从11月15日开始，WiFi航班将在北京-成都航线投入试运营，执

 作者：刘朝阳 详情

我们能学海底捞什么    267

对流行的事物，大多数人会有三个选择，一是由好奇心驱使去看看、去试试，是不是如传说中般神奇，第二种选择是逆反心理，不愿随众人去附和，越是神乎其神，越加远离。而第三种介于二者之间，即在神话之时远观之，待

 作者：程之呓 详情

用创意突破思维的牢笼    209

在营销策划领域，有一个99度+1度理论，该理论指出，对于一壶烧到99度的水，很多人把它倒掉了，然后再重新烧一壶。其实，聪明的做法是再加一把材，让水实现其真正的沸点，变成开水mdash;mdash;有价

 作者：荣振环 详情

大牌们深陷“超标门”的反思    194

前有思念变成了一种病，后又有三全细菌超标，今儿被冠上七万家中国茶企抵不上一家世界茶王的立顿也爆出了丑闻，被国家质检总局查出其铁观音产品中稀土成份超标，而被商超下架hellip;hellip;这些纷纷被

 作者：李志起 详情