折价促销如何成为市场屠刀    463

淡季做品牌，旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了，大家八仙过海，各显神通，一时间硝烟四起，但是哪一种推广手段最直接、最有效呢？对营销一线的团队来说，短兵相接的白刃战mdash;mdash;

 作者：雷永军 详情

企业创新的四大阻力    200

企业高层创新决策面对的是企业发展战略以及与发展战略密切相关的各项重大决策，而企业的每一项决策必定存在各种阻力。现代企业生命周期和企业扩张理论认为，当一个企业处于高速扩张期或成熟期时，它的发展潜力在一定

 作者：迟竹强 详情

淘宝涨价，在阵痛中寻找未来!    227

淘宝总算开始涨价了，虽然很多人已经有了预期，但是这次的涨价来的这么猛，这倒是出乎所有人的预料。一时间，恶意刷，退出潮蜂拥而来，网络上真的成了人间的地狱。 淘宝涨价，是谁的悲哀？ 在不久的过去，我们怎么

 作者：倪旭康 详情

适合品牌定位与适合品牌营销    241

在当下的汽车企业品牌营销管理工作当中，有两个重要的关健点必须hot住，这就是品牌定位与品牌营销。 现在品牌定位已是一个人所共知的品牌管理工具，但企业在运用的过程却不乏错误连连的情况发生。营销是一个方法

 作者：郑新安 详情

项目型销售：请下好三种棋    252

工业品销售，人定胜天，是不少人的普遍认同。人，是最昂贵的，也是最不可靠的。一个企业，若是把销售的千钧重担，全都押宝在销售人员身上，会恶梦连连。销售人员数量少的时候，还可以采取人盯人的战术，虽然管的很累

 作者：叶敦明 详情

心急吃不了热豆腐    184

竭泽而渔 新旧岁之交，各企业们忙着准备过个好年，某中型体育用品企业营销负责人老A亦不例外，他更有理由好好庆祝一番，才不久前老A将价值近400万元的近10万双库存鞋子全部销售给了新合作的一家代理商，这家

 作者：马岗 详情

中低端白酒企业如何突围？    229

案例背景：现在，我们几乎是零利润，再不涨价，就快要撑不下去了。可是，涨价又谈何容易啊？大连一家白酒企业负责人不住摇头叹息。为何在茅台、五粮液等国内顶端白酒品牌毫不含糊地连续提价的同时，大连地产酒企的涨

 作者：毛小民 详情

告诉顾客该买什么    197

消费者并不知道他需要什么 美国著名管理学家彼得bull;德鲁克有一句经典的名言：企业的唯一目的就是创造顾客。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得bull;德鲁克先生这句话

 作者：史光起 详情

营销的正确思维从哪里来    207

所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱

 作者：赵一沣 详情

市场营销方案基本内容    317

市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作，合理科学的方案能够使企业快速推出产品，建立品牌市场地位，并能保持持续竞争力。其内容主要包括： 1、 方案概要和目录表 市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必

 作者：宋锴 详情

用“恐怖营销”来净化市场    439

在我从事管理咨询的这些年里，企业家朋友经常提到的一个问题，也是中国市场上普遍存在的一个顽疾，那就是假冒伪劣产品的横行，导致劣币驱逐良币。这是一个令好企业非常头疼的问题，很多善良的企业经常陷入两难的境地

 作者：高建华 详情

警惕营销继续被销售化    275

我一直纠结于营销与销售。 在品牌被叫得越来越响的背景下，曾经违反常理地提出不做品牌做销量，甚至与刘春雄老师联合出版了专著《销量为王》，更加鲜明地提出没有销量一切免谈、品牌不能当饭吃。事实上，这是一种反

 作者：金焕民 详情

打好微博这场仗    274

5000万受众，电视用了13年，而微博只用了14个月。 发布20个月后，新浪微博用户数突破1.4亿，达到了中国城市人口数量的1/4。 用户每日发表微博6000多万条，平均每分钟发表50000条。 微博

 作者：叶茂中 详情

家用临床营养产品的立体营销    167

案例 H公司是一家专业的医院临床营养制药生产企业。临床营养分为肠内营养及肠外营养（国际上，婴儿配方奶粉经常归纳到临床营养范畴，但在本文中并不涉及）。在中国，当前临床营养仅在医院内使用，在院外使用的市场

 作者：叶绍球 详情

中国式体验营销的“任”“督”二脉    340

体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式，让消费者在全面、深入了解一个产品，一项服务的同时，产生更多情感层面的认同。这样的营销模式比

 作者：史光起 详情

梦想成就营销    198

英格丽middot;褒曼(Ingrid Bergman)说：人因有梦想而伟大。梦想一直是我们进步的原动力，我们大多数人都受到梦想或多或少的影响。举凡孩童时梦想成为科学家，虽然日后当不成科学家，但至少进

 作者：郭特利 详情

别让宣传彩页被人扔进垃圾桶    235

当我走在地铁口时候，当我出入高档写字楼的时候，都会收到别人递来的各种印刷精美的彩页。跟其他人不一样的是：对每张递到手的彩页，我从来不扔不弃，一是用来研究，二是怀着对同行深深的敬意和怜悯。要知道，在离派

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难以抵挡的感官营销    222

人的感官在一次又一次的刺激下，心智开始发生变化，购买行为从被动变为主动。这一切的不由自主行为是为什么呢？是谁制造了这一切的诱惑呢？ 闻着星巴克飘出的咖啡浓香；抚摸着iphone手机精致的机身；听着苏荷

 作者：聂继军 详情

回忆营销—营销心底那块最柔软的土地    425

回忆的价值 随着经济的发展，物质的极大丰富，人们对温饱层面的需要渐渐减少，对精神层面的需求却在与日俱增，这也意味着，物质营销时代渐渐远去，情感营销在慢慢成为市场主流。商家越发地能够从贩卖精神属性产品中

 作者：史光起 详情

是谁惯坏了沃尔玛？    245

沃尔玛仅在重庆地区就被罚20多次，企业或许已经从不怕罚，到罚不怕，现在进到了怕不罚的境界，其中到底是企业的问题，还是监管的问题？ 沃尔玛是世界500强中最近两年连续名列销售额第一的商业企业，在全球15

 作者：顾骏 详情

暴力是怎么样的一种营销力量!    231

有一次和几个大师级的朋友谈营销和消费者的心理关系，突然脑子里蹦出了一个问题：学者和流氓谁对社会大众的影响更大？顺着这个问题，我设计了一个调研，大致是让被调研者说说胡适和杜月笙。最后的结果是有大约50的

 作者：雷永军 详情

黄金周快战术    219

相信很多店长都有类似的经历，忙的时候，手忙脚乱，屁滚尿流；闲的时候，门可罗雀，嘴里能淡出个鸟来。在我的老师，得平司先生看来，凡是有类似抱怨的店长，都是攻不能克，战不能守的差店长。 那么，何谓攻则必克，

 作者：端木清言 详情

网络营销六部曲    211

Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急

 作者：迟竹强 详情

免费时代的营销策略    406

免费博客、免费电子相册、免费资源下载，在到免费网络硬盘、免费杀毒软件，从互联网开始刮起的免费风潮开始逐步扩散，渐渐让消费者觉得，免费是理所当然的，收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一个免费营销时代，未

 作者：史光起 详情

细分市场是可以培育的    197

入夏以来，消费品消费逐渐升温，牛奶产品也再度成为大众关注热点。在食品产业高端化趋势的带动下，作为日常消费品的牛奶产品也借着细分概念而逐渐变得高级起来。高举营养大旗的早餐奶、晚餐奶等餐奶渐成消费流行，厂

 作者：冯启 详情