不千人一面，个性化抗衰老

　　一个好的品牌定位应该有好的产品和技术去支持。

　　为了支持“中国抗衰老专家”的品牌定位，依托法国Sederma公司的技术及原料平台，makeMay针对中国女性所处的大气环境和饮食习惯以及程序性、病理性老化的成因，革命性地提出根据不同肤质和不同年龄阶段调配出个性化的全面抗衰老解决方案。其技术体系应用法国Sederma公司的最新科研成果作为抗衰老专家makeMay的技术核心,并使用了数十项国际专利。由法国Sederma公司提供配方、原料及成套工艺技术，她是迄今为止中国女性既专业又完善的皮肤抗衰老护理体系，

　　抗衰老专家makeMay在抗衰老研究领域共取得八大革命新突破。

　　第一个专门做抗衰老的品牌；

　　第一个专门针对中国女性不同肤质研究的抗衰老品牌；

　　第一个根据不同肤质不同年龄细分的抗衰老品牌；

　　第一个在“活性成分”和“释放系统”两个抗衰老研发领域取得突破的抗衰老品牌品牌；

　　第一个从皮下组织开始，由内而外的综合治理皮肤衰老问题的抗衰老品牌；

　　第一个在护肤品研发中引入生态环保概念的抗衰老品牌品牌；

　　第一个将补水、吸水、藏水和抗皱合并治理的抗衰老品牌；

　　第一个将补养与修护有机结合同时对肌肤全面养护治理的抗衰老品牌。

高而不贵，相对低价——高档化妆品的定价秘诀

　　高档的品牌要有高档的价格作为支持。

　　价格本身不是豪华产品的销售依据，却是定位因素。如果以低廉的价格提供同样高值的豪华产品和服务，其中的价值就会感受不到。就是说，没有合适的价位，人们会看低一个产品。

　　MakeMay采取的是“高而不贵”的高档价格策略，即使得消费者感觉其价格很高但不贵，觉得物有所值。40万元多不多，价格高不高？高！但假如宝马7系40万元/台，贵不贵？不贵。为什么，较好的品牌形象可以带来相对的低价。MakeMay采取高价位的定位策略（最高的一个套装将近8000元/套，均价2000多一套）原因有四：

　　第一，目标消费群可以接受高价格。如前者市场调查所述，关注皮肤衰老的女性大多为年轻而富有的女性，其更看中的是产品是否“物有所值”，她们买makeMay的目的不是为了“节省”，而是为了“抗衰老，保持皮肤年轻”，省钱的最好办法就是不消费，年轻而富有的女性们可不是这样。

　　第二，高价格可以带来高利润。适当的高价格在保证一定销量的同时，利润显著提高，更符合企业的要求和目的，更为进一步推广蓄备了资源。这也是makeMay等外资品牌进入中国的初衷，追求利润最大化的终极目的。

　　第三，高价格可以引起关注。适当的高价格不仅可以吸引那些专门“不买最好，只买最贵”的顾客，更可以因为高价格引起人们的议论和疑问：为什么这么贵？增加与顾客交流并沟通的机会，扩大了交易成功的可能。MakeMay在东营地区的上市就吸引了当地所谓几乎所有的“富有人家”的关注和询问，并成为一时间谈论的话题。

　　第四，高价格代表高品质。一般消费者购买商品，因为顾客并不是专家，对各种产品并不是太了解，去到终端，一般是根据价格来判断产品的档次，makeMay适当的高价格使得顾客将其列为高档产品之列。

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