成功创业家，到底信不信「运气」（Luck）这东西？到底怎么找到「运气」？

他们几乎一致告诉我，是的，他们相信创业若要成功，一定要靠「运气」。但他们同时也不忘补充，每个人都有运气，抓不抓到运气，全要看自己！

成功创业家不约而同的讲了同一句名言：「运气，只有在你准备好的时候，才能有效发挥作用。」（Luck is good only for the prepared mind）。运气常常出现，但也稍纵即逝。想抓住好身边一闪而过的运气，必须事先就妥善的准备好。

很多人常常抱怨，上天不公平。若是早生几年，就能抓住一些时机点，「今天就能像杨致远一样家财万贯」。其实，机会一直都有。好景气，有好机会；坏景气，有时会出现更棒的机会。成功创业家陈宏就认为，这样抱怨的人，其实都是他自己没做好准备，所以机会来临时，不但无法迎接，连机会就在眼前了，也看不到。

另一位科技创业家陈凯，也鼓励每人作好准备。二十五岁的时候，可能一无所有，但最好就开始作准备了，准备什么？准备在四十五岁的时候爬起来！

想成功的人，和别人就会有不一样的做法。想成功的人，会不断的去把这张网愈织愈大，愈缝愈牢，一定要把下一个大机会给「抓」下。织这张网，可能遥遥无期，看不到何时收获。「这是有心人和无心人的差别。」陈凯说。
想捕抓身边稍纵即逝的运气，「timing」很重要，但都只有「准备好」的人才能抓得住它。成功创业家告诉我，一个年轻人成立公司创业，不可能从头到尾甚么机会也没有。而且，其实每个人都有很多很多的机会。

成功创业家朱敏，就是一个善于「撒网，捕运气」的人。看到朱敏的公司研发着最符合潮流的网络会议软件，现在风光的登上美国股市，很少人知道，朱敏早在好多年前，「潮流」都还不知在哪里的时候，就把他现在做的软件做出来了。当时他只是「猜」到，世界上有这么多台个人计算机，计算机之间联机，就变成「网络」，网络为了要和其他网络连系，必须连到其他的网络上，构成了「因特网」。然后，1992年又出现了一种叫做「电子邮件」的东西。当朱敏看到「电子邮件」这个玩意儿，他想到，电子邮件偶尔寄，让人与人之间能相互联络，但假如人与人之间的联络，是「一直通着」的，不是更好吗？他问自己，这样的愿景，网络也做得到，不是吗？朱敏就凭着这个「一直通着」的想法，做了一个让人与人之间能「一直通着」的网络会议的软件出来。

问题是，当年因特网还不算正式开始。计算机与计算机间只是才刚开始联机，很多地方是只有学校和公司才有直接相连的伺服机，大部份的使用者仍是从家里拨接到伺服机上网，带宽有线，断线问题严重，因此，朱敏的「一直通着」的软件，并没太多人在买。

朱敏的网，静静的等着，等了七、八年后，「运气」终于降临了。因特网，终于延伸到世界每个角落。这时候，当别人开始赞叹计算机终于全部接在一起、可以让人与人之间「一直通着」的时候，朱敏的软件老早准备好了，已开发得非常成熟，马上吸引很多人的注意，也就是在这时候，朱敏的公司得到了丰厚的投资回报。

不只这样，到了2001年，当科技纷纷落下，因特网公司一獗不振时，美国纽约惊传九一一恐怖袭击。其他科技股票一直掉，只有朱敏的公司的股价一路反方向飙升，为什么？因为大家都不敢坐飞机，只好用朱敏的网络会议软件来开远距会议。经济不景气，各公司也急欲缩减人员出差开支，尽量以网络远距会议代替面对面的会谈。朱敏的运气，一波接一波的过来。

「准备好，运气一来，马上就可以使用。」朱敏说：「只要耐心地等下去，运气自然就会和你交身而过，伸手一抓，它就是你的。」

另一位成功创业家龚行宪回想开公司的时候，就觉得这过程常常靠运气解危，譬如，资金快用完了，突然有人介绍进来一笔关键的资金，公司就起死回生；和一个客户谈到一半谈价钱，眼看客户快被竞争对手抢到手了，这客户忽然又回头来和自己签下合约。这些东西，现在龚行宪回想起来，不得不承认是运气。但，假如龚行宪的公司一直都萎萎落落，就算有投资家考虑投资光电，也不会想投资龚行宪的公司；假如龚行宪的产品和竞争者无从比拟，就算客户有意重新考虑和龚行宪合作，最后仍会跑去买竞争者的。因此，龚行宪平时就做好准备，等到运气来，很自然的把它拿下来。

龚行宪最棒的机会，是来自日本大厂Hitachi。他的公司做的东西，刚好就是Hitachi正在寻找的，Hitachi发现龚行宪他们的质量都还不错，就先跟他们合作看看，几个项目下来，龚行宪的团队都交出不错的成绩。最后，Hitachi派员来参观龚行宪的公司，也对公司人员留下深刻的印象。就这样，Hitachi决定出价把龚行宪的公司并购下来，让龚行宪的公司原先的投资人都取得了很不错的报酬。那刚好是光电景气最差的2002年底，龚行宪准备妥当，得到了最棒的成就。「困难中所得到的成就，最为快乐！」龚行宪如此说。

另外，成功创业家实在太难猜「运气」，所以有些成功创业家会懂得做一个比较「抽象」的技术，而不是做一个太确切的产品。科技的运势，再准的算命师都算不准。用这招来对付谁都算不准的科技，还蛮有效。

科技界常有不同的规格，文件系统、操作系统都曾经有很多个规格在竞争，最后只有一个规格能脱颖而出，在「后世」让大家引以为准。在竞争的时候，押对规格的公司就成王，押错规格的往往都下场凄惨，很多小公司也都靠押对规格「翻盘」，一举击翻比大象还重的大公司。国内的威盛电子前阵子就是靠DDR规格，一度有机会痛击选错规格的英特尔。

陈劲初在八零年代开第一家公司。那时候，计算机母板的电路正准备要换掉ATI规格，有两个新规格ESA和MIMM在竞争。陈劲初当时正在想，到底要做ESA还是MIMM？到底该将赌注「押」在哪个规格呢？

陈劲初觉得，无论选哪个规格，一旦用那个规格做下去，所有的产品就订死在那个规格，万一后来不是那个规格，他的公司也要说拜拜了。于是，陈劲初决定，两个规格都做！如此一来，虽然这个新产品的困难度大幅提高，设计的时间更长、成本更高，但对付这云厚得不见日的科技业，陈劲初认为这样最安全。

后来，就是因为陈劲初的产品能应付旧的ATI规格，也能应付新的ESA和MIMM规格，产品推出后，陈劲初马上发现，全世界只有他们有这样的产品，等到足足一年以后，才有其他竞争者赶快连滚带爬的跑出来抢市场，但已经来不及，陈劲初的产品已漂漂亮亮的打入并站稳了市场，前面所付出的高成本，全部转成更高的获利。

公司在台湾上市的张敦凯，一开始也不只做一个产品。张敦凯创立公司，做视讯系统方面，并没有只做一个产品，而是以类似的技术，一次开发了两个以上的产品。张敦凯头先以为，很难做的第一号产品，在他们做出来后应该是他们的旗舰产品、主力金鸡母。没想到后来反而是比较容易做的第二号产品，在市场上打出名声。科技市场难预测，张敦凯多准备，就愈抓到机会。

要怎么捕抓「运气」？科技的局势，每天都不一样。每年的计算机展都展出不同的东西，谁能预测五年后在Comdex展里最红的项目是甚么？因此，在这诡谲的科技氛围里，最好的方式就像捕侯鸟，要选一个牠们一定会经过的地点，布好一个大大的网，耐心的等候，运气（或侯鸟）很有可能会自动投怀送抱、掉进你的大网里。

成功创业家也懂得这道理。很多位都跟我说，当你在「等待运气」的时候，「时间」是无法掌控的，无法预测甚么时候会来，只能等；但「地点」倒可以选择机会大的。像现在电子制造都集中在台湾，未来在中国大陆，做电子制造业的若不在这些地方，付出一分的努力只能得到一半的回报。在这些当红炸子鸡的地点，付出一分努力却有双倍的回报。

陈凯也说，虽然说科技创业不要太跟着别人走，但也要注意「大潮流」。真正厉害的创业家，总是能「身处大潮流，创造小潮流」。陈凯看准了中国大陆在科技界起头的这个大潮流，因此毅然决然的离开美国，回中国大陆当「海归派」搞电子设计公司，「高山上的一头草，胜过山谷的一棵树。」陈凯如此勉励自己，在大潮流下引领第一波的小突破。

当然，有时候连下一波会在哪里都不知道。因此，现在在科技界最棒的方法，就是能利用很多个国家优势的方法。前工研院长史钦泰表示，因应全球竞争，任何国家要生存，无论是用本身多生产人才、引进人才或引出人才，都是需要大量的国际观。像荷兰，人少，却有很多国际企业，因为他们都跑出去，用外国人。因此，在甚么时代要懂得到甚么地方，全球都是可以考虑的舞台。
 

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