今日忙碌，再摘录之前的作品《别学北极熊》的其中一篇章的部份，这次讲的是成功创业家的成功之道之一，就是「不走别人走的路」。

成功创业家勇于反主流而行。若都跟别人「一样」，看到杂志在讲哪个产业很棒，赶快投身进去，往往都已经太慢了。创投家陈劲初依他观察产业这么多年的经验，毫不留情的说：「正跳进学习最热门东西的人，实际上就是最倒霉的人，因为，他们搭上了『最末班列车』。」等到已经学成毕业，科技已经转向。所以，成功创业家绝不是「跳车族」，他们不会去研究现在在开哪班车，他们自己开自己的列车。「产业的热门冷门都有一个循环的，一直待在这产业，迟早会碰到热。」

成功创业家能理解「行行出状元」的道理，绝不一窝蜂的跟别人跑，坚持做自己认为是正确的事。他们撒网捕鱼，不要求在五年内获得回报，他们看的是二十年后的机会。

多位成功创业家，提到光纤产业为例子。这产业早在个人计算机尚未发明、彩色电视尚未非常普及就已经萌芽，但一直都没有进展，和乌龟走得一样慢。当年，还有些人念完光纤毕业，因为找不到工作，只好转行去做雷射激光手术。很多满腹光纤技术的优秀人才，看到其他的同学、同事一个一个改行进入个人计算机，做半导体、集成电路、软件，仍然忍下去，忍到2000年，网络兴起，光纤需求爆增，他们的机会终于来了。

成功创业家龚行宪就是一个很好的例子。他在光纤这个「低调」的行业待了好久，从来没人去注意，直到因特网出来了，整个行业一夕之间变当红炸子鸡，龚行宪已经准备这么多年，当然马上就成为「火车头」，顺着这趋势乘着浪头送起，自己所待的原公司上市了，自己也开了两间公司。

尽管当时大家突然一致看好光纤，但真正在光纤待久的人如龚行宪，其实也有预感可能只能热个几年。当时很多年轻人拚命挤着进这领域，大学特地主修光电，龚行宪并不看好。后来，网络泡沫破灭，最后在光纤真的赚到钱的，只有那些沉潜多年、早就准备好的老将，后来才「闻风而至」进来光纤产业的后辈，可能又得等个二十年，才能再度轮到他们。
另一位成功创业家陈宏则建议，与其随便跳进杂志宣扬的当红产业，不如长期经营是看起来不太起眼的东西，只求自己有兴趣在其中打一场持久战，练就一门「专门」，总有出头的一天。「你可以去学最先进的微处理器，但那要学很久。」陈宏说。

已经投资二十年的沙正治，在公元两千年曾经开过这么一个投资会，十几位年轻人拿着他们研发的新产品，等着简报给他听。他一眼望过去，这些产品全都是当下最流行的电子商务、B2B平台，有些人显然才刚开始做一个礼拜，随便包装一下就拿出来讲，根本就在他们眼中看不到热情，自然也没有竞争力；没有竞争力的创业团队，沙正治这种沙场老将不会给他机会。

这时候，在这堆电子商务的创业团队中间，冒出了一个年轻人，是从台湾远飞到美国来的。他一打开计算机，沙正治便觉得眼睛一亮，因为此人做的东西既不是电子商务也不是B2B平台，而是一套「英语教学」的技术。这位年轻人不是仓促成军，他已靠自己经营了多年，展示出来的产品相当不错。后来，那些来找沙正治的创业家，都没拿到钱，反而是这位看起来最不符高科技潮流的「学英文」技术，顺利取得多项资金，当然沙正治也成了投资人之一。当时沙正治实在太喜欢这个创业家，甚至当其他投资人要与沙正治一起投资的时候，沙正治还建议年轻人可以抬高股票价格，即使这意味着沙正治自己也必须付更多的钱取得股票，沙也非常愉快。果然，这位年轻人不负期望，这两年来在台湾做得非常的好，并已经进攻大陆市场，继续推向南韩、日本。

沙正治认为，成功的创业家，不会随波逐流。「别问下个明星产业是甚么！」沙正治说。

一但成为明星产业，所有的钱都会进去竞逐，常造成过度投资，没有回报，供过于求，就会开始杀价。像九零年代末期的网络时代，遍地都是黄金，到后来想进去捞一笔的人，往往实力不足，看得东西也少，最后只是开出一家泡沫公司，尽管拿到资金，也一定不会成功的。「你等到大家都看到了才跳进去，已经太迟了。」果真，泡沫一破，还在里面的等着赚钱的人就陷在其中，而当时看到网络热潮、赶紧跑去学网络的人现在也已来不及了。

一朝被蛇咬，下一次再红起来恐怕没这么快。「现在要等到当时那些投资人都死光光了、恶梦记忆都消失了，大家才能完全恢复对这产业的信心。」

沙正治认为，成功创业家有一种特别的勇气。他们有自己的信仰，执着的去做一件「不一样」的大事。那是一种勇于去制造一片大冲击，跳出传统的，把觉得对的事情，就去把它做出来，敢和别人不同。自己有自己的意见，坚持自己原创的创意。

书读得好不好，不是重点；有没有在学最热门的科技，也不是重点，重点在于这个「人」是否有担当能去和别人「不一样」。

成功创业家成立自己的科技公司，和科技业「宣战」，也有一番学问。科技业这么多钱、这么多聪明人在里面，竞争之激烈，不是这么容易就找到「洞」。有句西方谚语说，「聪明的头脑，都在想着差不多的点子（Great minds think alike.）。」成功创业家刚开始创业，不可以硬碰硬。他们也懂得「不跟人家挤」。

张敦凯以同样的「以独特点来站住脚」的方式来开公司。很多人常说，产业的饼这么大块，我只要分到一小小块，就可以赚很多钱了。「错！」张敦凯说：「这产业的往往是，若不是前三名，就不会赚钱。」

还有另一个错误的想法是，我这个产品的潜在的客户很多，所以就一定会赚很多钱了？「也错！」张敦凯说：「若没有稳固的客户支持群，就不可能持续的赚下去。」因此，张敦凯觉得，最重要的不是下去与整个产业竞争，而是要做出「独特点」，宁可只是一个小小的独特点，先在其中站稳了，再去打其他市场。

张敦凯虽然是在最顶尖的图像处理技术，但他并没有直接用他的资源去和大公司竞争，而选择做「保全监视」领域，听起来比较无趣，但是非常强有力的一个领域，也让张敦凯的公司很快的占到了第一名的位置。

另一位创业多次的成功创业家黄炎松，也强调不要做和别人一样的东西，一定要有个窍门，所以要做别人没做的。别人都在做的，竞争大，利润就会愈来愈低，赚得钱就会愈来愈少。所以，真正厉害的创业家，就是在竞争都还没开始的时候就出来做，尽管做的不见得是最热门的，但很快的占领并稳据一小块市场，客户群也能稳固下来，市占率排名前三，财务上也能很快的得到回报。

「这就是最厉害的赢法。」黄炎松说：「最厉害的赢法，就是赢的时候，他们不知道你是怎么赢的，吓一跳的说：你怎么这么特别！」

廖如圭也是标准的「第一次跟别人创业，第二次自己出来开公司」的成功创业家。他第二次出来开计算机公司的时候，面对市场上的计算机公司皆拚命压价，向开发中国家买廉价的计算机组件，廖如圭却决定反其道而行，卖纯美国制的高价主板。这个决定看似非常的奇怪，但，这个独特点，果然让廖如圭做出了味道。

由于廖如圭的计算机标榜着美国「高质量」制造，虽然价钱上没有竞争力，却被选为著名的PC杂志的年度推荐，从1992年开始，连续三年上榜。就这个知名度，就让廖如圭的公司突然身价大涨，一天至少接三百通电话，都打来说要买他们的货。廖如圭自己印证了行家大家都在说的这句话：「市场这么大，真的是只要一个『niche』就够了。」

公司要有「niche」独特点，就算冷门也没关系，只要有独特点，就有出头天的一天。个人也是如此，有独特点的人，容易创造更高的价值！

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