——在江苏省太仓市农委的演讲

各位朋友：上午好！

非常高兴来到太仓，来为我们农委系统的各位朋友做一次关于“大农业品牌营销的交流。为什么有这样一个题目呢？我和农委相关领导交流的时候讲起过，今天在座的对象以农业的种植和养殖为主，不仅如此，还包括一些农业的特色旅游的项目比如我们电站村，还包括农产品收购采集和品牌运作的零售连锁超市项目。因此今天讲的题目是关于大农业，以农产品的种植养殖为基础慢慢拓展到所谓的“都市农业”和农产品的零售业。范围相对广一些，所以我们今天的题目叫“‘大农业’品牌营销的关键点在哪里？”。由于今天是个讲座，时间较短，不可能全部展开，我们今天主要分析为什么我们的价格无法提高，为什么消费者不是冲着我们品牌来买。换句话说如何提高价格，如何打入上海中高档市场。这是我今天的目的。

我分析了一下今天讲课的对象，大致分为四类。第一类，是种植类农业合作社，第二类是养殖类农业合作社，第一类和第二类解决的都是吃的问题。谁吃呢？卖给上海人吃。吃什么呢？吃，讲究的是安全健康卫生。在这个食品安全状况令人堪忧的时代，你的食品如何符合安全健康卫生？第三类，是特色的农家乐旅游项目，比如电站村。解决的是玩的问题。在上海郊县周围关于农家乐旅游的项目不下十个，崇明有，金山有，奉贤有，南汇也有，那么为什么跑到你太仓来，你的特色是什么，你吸引上海人来旅游的理由又是什么呢？这个我们要找出来。第四类，是以农产品的收购和标准化运作的果蔬超市。现在是以太仓为主，未来如何打进上海市场如何走向全国，我觉得应该有这个雄心壮志。所以今天我们的对象是针对三大类展开，一个是种植养殖，一个是农业旅游，还有一个是果蔬为主的超市的运作。当然所有的问题都归结于一个，就是“大农业”品牌营销该怎么做。这就是今天我要和同志们沟通的内容。

今天的讲座第一部分——农产品营销所面临的主要问题。这个问题不是从我出发，是从市场出发。我的东西很好，为什么卖不出好价钱，为什么没人来买，原因究竟在哪里？第一个问题是种植、养殖没问题，但是销量上不去，价格提不高，靠相互杀价来做销量；你十块我八块，你八块我七块五，做到最后大家没法再做。第二，注册了一大堆商标， 但是没有一个系统的从商标到品牌的营销规划，“三无”产品比比皆是。哪“三无”呢？第一“无”，无知名度品牌，商标注册了，但是没有知名度；第二“无”，包装没有特

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