这个优势和超市去谈判，用包装的特色吸引女性消费者，慢慢做起来。所以我为什么强调形式呢，因为在某种情况下形式是大于内容的，因为这是一个眼球时代！你东西再好，又没有做广告，在超市里别人又注意不到你，怎么可能买你的东西呢？所以要先获得注意，否则怎么可能卖得掉，更谈不上卖好价钱了。月收入在一万五到一万八的人群，每年花一到两万在较高层次食品的消费上是没有问题的。我们就是要做这些人的生意。这是我们营销农业产品精品的一个思路和理念。下面还有一些案例，是其他的特色包装的。比如用荷花的形象包装藕粉，新颖时尚，颇具特色。所以，在产品包装的美感也是销售的一个关键。

第二个案例我想和各位重点探讨一下。农产品销售的一个重要形式——团购。在座得诸位应该也做过团购，和当地政府或大的企业搞好关系，过节做些团购产品。团购产品的一个重要形式是大礼包。大礼包从内容到形式也有很多讲究。我不知道大家注意了没有。我这里讲了一个例子。我看到一个单位，过年过节经常会发一个海鲜大礼包。我看到以后觉得这个做大礼包的老板很没有脑子，这么好的资源都没有一点点的外形设计。大礼包的材质很好，是有专利的，是一种很厚的塑料，中间夹了一个隔层一共两层。为了是海鲜保鲜用了很好的材料，创意很好，内容的搭配如黄鱼什么的也很有特色，但是有一点整个大礼包这么大的面积，前后两面全是红色，只有五个字“海鲜大礼包”。没有产品的商标，没有创意，没有卖点，甚至没有企业名称。这么好的资源浪费了！老板没有营销意识。

从这个案例出发，我们可以想想现在的大礼包销售。我们一般是两种模式：一种是店面的。比如在太仓有六十平的店面。把各种大礼包产品展示出来。然后去跟企业谈，比如做5万快的生意打几折，大礼包里面有几种怎样的搭配。第二种是通过网上销售。我认为有几个问题需要大家的重视。第一个，关于大礼包网上销售的定价问题，网上的价格应该和线下的不一样。第二个，货色的搭配很重要。搭配是能产生价值的，或者说搭配的不好是对销售有很大影响的。下面我想举例说明一下。关于海派食品的大礼包的搭配有哪些问题，这些问题会带来什么样的情况，怎么改进，以及这个改进对我们农产品的大礼包的销售有哪些影响。

上海第一食品连锁公司，公司总部在南京东路，解放前是上海的四大公司之一的新新公司，就是我们说的上海食品一店。他是一家以直营食品连锁零售为主要业务的公司，迄今为止在上海已经有五家门店。卖的东西基本上包括了各类食品，但是有个特点，该店卖的东西比别的商店要贵一些。以香烟为例，中华香烟，软包装的大概每包比一般商店要贵5到10快。但是很奇怪的是，这个商店过年前所进的高档香烟，如中华，熊猫包括黄鹤楼，只要进货。一抢而空。这是为什么呢？这是因为一般别人买这个香烟是送人的，送人买到假货就不好了。所以说，这么多年，这个商店形成了品质很好的信誉。比如，两个金山区的老太太过年采购年货，这些年货在金山都有，但是这么多年上海很多老人形成了一

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