企业组织的攻守之道_贾春宝_管理文库

企业组织的攻守之道

作者：贾春宝 322

企业董事长就如一支球队的教练，安排谁去做前锋、谁去做中场与后卫，当然，还需要有发挥最稳定的人做守门员。企业老总应该是那些坐镇中场的队长，或者是主教练，甚至再向上走一步；这与从明星到导演、从制片人到影视公司的角色转换的职业发展之路有相通之处。

但角色转换是需要有前提的，这前提是你能够找到比你更适合的人，并通过充分信任与监督让其充分发挥其自身价值。

不管是谁都要各司其职，就如同英格兰队在2004年的欧洲杯上大放异彩的鲁尼所说的，得到机会就射门是我的职责，假如中场甚至后卫队员都时刻想着自己助攻射门，那么整个阵型都要被打乱了。

经常会看到电脑市场里的业务人员向来往的顾客主动要求提供相应配置的价格，这一方面是在主动争取一些机会，另外也是在给自己提供练兵的机会。

越是缺乏机会，面对机会就会越发珍惜，前锋射门与业务人员报价都是一样。而过分珍惜的结果就是技术变形，心理承受巨大的压力。

业务大体上分如下一些程序：寻找你的客户并挖掘他的需求，然后根据他的需求报价，并根据双方所处的位置与心态，就价格和付款方式进行商谈；当然，人家实际支付给你的钱是由你所提供的产品价值与你的服务态度决定的。

那么中场就是发现并捕捉机会并将机会给前锋的人，中场球员不一定适合洽谈价格，而只是给适合侃价格的前锋输送机会，能够抓住多少次机会就看前锋的了。

攻守之道组织企业

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