企业组织的攻守之道
作者：贾春宝 322
企业肯定会有斤斤计较的时候，也会有宽宏大量的时候。
任何事情都有一个平衡，要么是在开始斤斤计较，在最后宽宏大量；或者相反。
任何一个机构都仅仅希望法务部的人员介入前期风险规避的阶段，而不希望在最后闹得大家都很难看。因此，这很大程度上是由企业机制决定的，只有在开始把运营风险与财务风险都考虑充分，然后以法务人员的专业加以把关，并将此计入业务体系中才可以。
企业的成败更多的是由企业制度决定的，更多的是由前锋和守门员具体承担的。
守门员应该是避免企业有损失，是守业型企业的最终特色体现，比如号称以防守见长的德国队与意大利队，只要足球没有出界或者比赛没有停止，在防守上就没有垃圾时间可言，倒是中国队，即使在亚洲保持在二流球队的时代，都曾经数次在临近终场之前三分钟之内，放弃防守而使得自己由胜转败，葬送了大好的前程。
在企业的防守体系主要由财务、法务与客服部来担当。企业的运行大体上会用“三务”的运做轨迹（业务——财务——法务）保障自己的财务健康，通常都会在争取业务的阶段和颜悦色，在财务制度方面坚持原则、当仁不让，在法务方面甚至就会在对簿公堂的时候剑拔弩张的。
说这些是因为了解了销售程序才能够合理设计业务团队格局。
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