擅长领域：
工业品营销课程体系
工业品营销与大客户的销售管理 课时：12H
《工业品营销与大客户的销售管理》【课程背景】工业品大客户业务公关与销售技巧为何单一的商务公关签单越来越难为何众多原有客户在逐渐流失远去为何频繁的出差而难突破销售瓶颈为何经验的积累而没有职业的发展为何专业的顾问更能赢得客户信任为何企业一直在强调技能素质提升为何一直没有检视、反思、行动在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰
讲师：苏海军在线咨询下载需求表
《工业品营销战略与管理》 课时：18H
工业品营销战略与管理课程背景：供给侧改革，互联网浪潮，市场生态突变，工业品企业的路在何方？工业品营销的品牌构建，是陷阱？还是馅饼？没有体系何以生存？工业品营销需要技术导向？财务导向？生产导向？营销何以走入困境？工业品营销是侧重前台，还是后台？如何在软硬兼实中把控好“节奏”？工业品营销的渠道设计：有三种主模式与复合模式,如何选择与“切换”哪？工业品营销的计划管
讲师：吴越舟在线咨询下载需求表
【课程大纲】一模块：顶尖思维•转型期的工业品营销策略■单元一经济新常态与工业品营销（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型
讲师：庄志敏在线咨询下载需求表
课纲:模块：顶尖思维•转型期的工业品营销策略■单元一经济新常态与工业品营销（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型中的商机
