商务谈判课程体系
《商务谈判实战策略与技巧》 课时：12H
商务谈判实战策略与技巧（2天）【课程背景】商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实现的项目目标，导致合同后期执行非常被动，有的项目利润微薄，有的付款苛刻，有的破环到了额客户...
讲师：赵华在线咨询下载需求表
讲：价格谈判的法则与步骤一、谈判中的两个心理陷阱二、价格谈判的若干误区三、区分谈判中的四类价格四、影响价格的八大因素五、价格谈判把握的重点六、价格杠杆原理与跷跷板原理七、价格谈判的五个步骤八、价格解释的重心九、价格分析的流程十、价格评论的原则与方法案例分析与讨论第二讲：讨价还价的技巧与方法一、各自议价模型二、讨价还价的两个中心点三、讨价还价的基本战术四、开价...
讲师：叶敦明在线咨询下载需求表
《双赢商务谈判技巧》 课时：12H
双赢商务谈判技巧0229870课程背景课程背景成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——没有形成正确的谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的主动没有掌握与不同性格对象谈判的方法针对以...
讲师：李骏在线咨询下载需求表
一、谈判的准备——采购谈判的认知1、我们到底想谈什么？（1）谈判目标的明确（2）谈判中议题的利益划分（3）第三者如何改变谈判桌上的议题？二、谈判中的筹码分析1、如何寻找筹码（1）我们在谈判桌上的牌（2）谈判的驱动力与拉力2、谈判中的分析--对方想要的东西（1）我们有哪些东西是人家要的？（2）如何让人家相信我们有这些东西？（3）如何让对方想要？三、挂钩与谈判的...
讲师：姚琼在线咨询下载需求表
商务谈判与价格战应对策略 课时：6H
《如何打赢看不见硝烟的“战争”》商务谈判与价格战应对策略主讲人：王珂【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，价格的博弈在商战中的作用也日益凸显。工业品客户的采购行为较之日用消费品，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对销售技巧的要求与挑战，也比日用消费品要更高。谈判技巧作为销售技巧的四大培训之一，在销售过程中扮...
讲师：王珂在线咨询下载需求表
房地产商务谈判技巧（动迁、土地、并购） 课时：6H
卓有成效的房地产商务谈判讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，商务谈判是其千头万绪中不可缺少的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何节省成本，如何提高效率，进行有效的商务谈判，为公司的发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务的...
讲师：冠仕马在线咨询下载需求表
房地产商务谈判技巧（代理） 课时：6H
卓有成效的房地产商务谈判（项目代理）讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，商务谈判是其千头万绪中不可缺少的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何节省成本，如何提高效率，进行有效的商务谈判，为公司的发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理...
讲师：冠仕马在线咨询下载需求表
《房地产商务谈判技巧》 课时：6H
《房地产商务谈判技巧培训》课程背景：商务谈判作为商务交流中的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互...
讲师：张晶垚在线咨询下载需求表
实战商务谈判与沟通技巧课程大纲 课时：6H
【课程名称】实战商务谈判与沟通技巧【课程对象】增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能力和达成交易的能力【授课方式】全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！【课程收益】本课程的目的，是要让学员通过学习商务谈判学的基本理论与规律，掌握商务谈判的基本理论、本的谈判模式、基本的谈判策略和谈判思维方法的一般知识。本课程倡导理论联系实际和实事求是的学风，在授...
讲师：王惠在线咨询下载需求表
实战商务谈判技巧课程大纲－1天 课时：6H
实战商务谈判技巧目标:增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能力和达成交易的能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判←想成为谈判高手的第一要义是什么？•具备谈判意识•案例分析：你具备这种谈判意识吗•全场互动：训练谈判意识←上...
讲师：马克在线咨询下载需求表
《商务谈判技巧培训》 课时：6H
《商务谈判技巧培训》课程背景：商务谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例...
讲师：张晶垚在线咨询下载需求表
商务谈判实战策略技巧 课时：6H
商务谈判实战策略技巧主讲：崔淼随着销售工作的深入，销售人员在日常的产品推广中不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于销售人员来说都是必须面对的挑战。你想做一个商务谈判高手吗？你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？唇枪舌战，你来我...
讲师：崔淼在线咨询下载需求表
讲商务谈判概述 一、商务谈判的概念和特征 二、商务谈判的类型 三、商务谈判的基本内容 四、商务谈判的一般原则 五、商务谈判的作用 六、当代商务谈判的主要理论 第二讲商务谈判的准备阶段 一、信息准备 二、人员准备 三、设计谈判计划 四、谈判彩排 第三讲商务谈判的开局阶段 第四讲商务谈判的展开阶段 一、将要面临的困难和解决方法 ...
讲师：王保华在线咨询下载需求表
模块一：绪言1.双赢思维—成功谈判的基础2.双方立场及立场背后的利益需求3.谈判的要素、种类对谈判的影响4.谈判的六个步骤5.双赢谈判的几大陷阱模块二：谈判前的准备1.谈判双方及立场的了解2.SWOT分析3.确定人选及自我评估4.确立自己的谈判目标5.确定几套备选方案模块三：商务交谈的礼仪——诚恳1.日常商务交谈中的礼节2.根据对象和场合调整好你的语速和语调...
讲师：万里红在线咨询下载需求表
快速签单--商务谈判与客户开发 课时：2H
模块：商务礼仪素质训练1.现代人为什么学礼仪2.印象效应的重要性3.礼仪的核心是什么？4.如何树立个人职业形象5.商务人士形象的基本要求6.如何建立礼仪和仪表建立良好印象7.商务礼仪－言谈举止礼仪8.如何树立仪表礼仪9.如何树立微笑礼仪10.如何树立握手礼仪11.如何树立接待礼仪12.如何树立坐姿礼仪13.如何树立电话礼仪14.如何树立电梯礼仪15.如何树立...
