商务谈判课程体系
《采购招标务实管理与商务谈判》 课时：12H
采购招标务实管理与商务谈判课程大纲陈伟（搜狐中国“年度最佳招投标讲师）一、【课程背景】随着《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的贯彻实施，招投标背景下的采购方法与合同谈判相对以前有了重大的变化，因而全面认知招投标法实施条例的条文内容，并以此为基础进行采购招标工作。既是国家主管部门的要求，又是政府和企业实际采购招标的迫切需要。二、【课程设置...
讲师：陈伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元采购谈判背景1.供应商与企业的关系2.谈判的定义及其特征3.谈判的必经阶段4.采购谈判的影响因素5.采购谈判的一般流程6.采购谈判的风险7.优秀谈判者的典型特征第二单元 采购谈判策划1.谈判的准备1)熟悉采购背景sup2;企业需求sup2;市场情况sup2;采购产品特征sup2;分析价格和成本sup2;谈判议题和目标sup2;备选方案2)了解供应商su...
讲师：张冬明 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训目的：了解 1.如何控制谈判的进程？ 2.谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 3.如何应对谈判过程中的心理较量？ 4.价格谈判如何谋求大价值？ 5.“寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 6.谈判陷入僵局怎么办？ 7.如何增加己方在谈判中的权力？ 8.如何临门一脚，及时成交？ 9.如何既达到双赢又控制风险？...
讲师：余大洪 咨询电话：010-82593357下载需求表
章商务谈判理论简介 一、商务谈判的概念与特点 二、商务谈判的种类 三、商务谈判的基本原则 四、商务谈判的基本程序 第二章商务谈判的组织与管理 一、商务谈判人员的个体素质 二、商务谈判班子组成 第三章商务谈判前的准备 一、商务谈判前的信息准备 二、谈判目标与对象的确定 三、谈判方案的制定 四、确定谈判中各项交易条件的低可接受限度 ...
讲师：赵海河 咨询电话：010-82593357下载需求表
篇谈判实战篇 谈判在实际工作生活中的应用 谈判在实际工作生活中的应用实战 一、商务谈判元 项目：商业、运输、电讯、邮政、工程 工作：职尝福利、薪酬、升迁 生活：社区、邻里、亲友、同事 学习：培训、论坛、演讲 二、谈判的一些应用范畴 项目谈判 投资谈判 融资谈判 借贷谈判 广告谈判 媒体谈判 三、谈判的概念、特性 目标性：目...
讲师：张博 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】Ø群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好调查¨结果预测¨谈不成的后果vs.不谈的后果Ø运筹帷幄——谈判战略n谈判的目标¨双方的满意、失望、底线¨谈判与买卖¨成交条件n谈判与销售的异同n文化背景对谈判的影响Ø厉兵秣马——个人技能的准备n有效谈判的技巧n谈判前的心理调适n左右谈判的潜在因素n谈判的心理模式¨谈判者的“公司心态”¨谈判者的“个...
讲师：王长震 咨询电话：010-82593357下载需求表
幕：课程准备阶段——大策划大准备一、课前准备和谈判模拟活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为几个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、现场演练，两个小组分别进...
讲师：李文发 咨询电话：010-82593357下载需求表
谈判10问！作为一个谈判者不该做的事是什么？让步多少是由交易额大小决定吗如何出价才能让你的掌控力更强当你接手一个谈判案子后，首要的任务是什么？当双方价格还有一定差距时，你提出折中方案是否妥帖？对方虽已做出让步，但尚未达到你想要的结果时，你该怎么办？当你喜欢某个物品，却又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，好的策略是什么？...
讲师：谭晓珊 咨询电话：010-82593357下载需求表
1.沟通的定义与重要性 沟通的原则 沟通中的四个环节 沟通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方沟通方式差异 公私观念 为人处事 沟通习惯 思维方式 应变能力 对制度的态度 3.高效沟通的步骤 事前准备 确认需求 阐述观点 处理疑义 达成协议 共同实施 4.有效的肢体语言 有效肢体语言的重要性 声音训练 眼神...
讲师：崔恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
篇成功沟通须知－概念与实务一、我们为什么要学习沟通？1、为什么要进行管理的沟通修炼？2、沟通是个人事业成功的重要因素。3、沟程的简单模型图4、信息沟通的七种基本要素5、人际沟通目的.分类.特点.6、、语言在沟通中的作用二、提升沟通效率的方法（一）传达技巧“说”和“写”1、传达技巧“说”2、传达技巧“写”（二）接受技巧“听”和“读”1、接受技巧“听”2、接受技...
讲师：张科平 咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判》 课时：6H
讲谈判要领 什么是谈判 衡量谈判的标准 谈判的三个层次 阵地式谈判和理性谈判 双赢谈判金三角 第二讲谈判的准备阶段 让销售员知道谈判需要准备什么东西？为何很多销售员匆忙上阵，匆忙败阵！为何很多销售员谈判时彼此无法一致，因为事先没有准备好！为何谈判时不能够彼此照应，为何谈判时底气不足！为何谈判时谈判时彼此之间形似一致而神色不一！如何使谈判彼此...
讲师：张长江 咨询电话：010-82593357下载需求表
高效商务谈判策略与技巧 课时：2H
部分:谈判概述什么是谈判谈判的核心内容谈判的本质第二部分:取得谈判优势须遵循四个原则双赢合作耐心对待坚持立场不畏惧,不卑不亢第三部分:站在对方的立场理解把握谈判对方谈判的目的对方可能的谈判方法与手段谈判应对策略第四部分:谈判的准备工作一:谈判人员的准备人数的多少构成比例配置的合理性二:信息的准备市场的竞争对手的科技的政策法规金融等三:目标与对象的确定：主题目...
讲师：江猛 咨询电话：010-82593357下载需求表
章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确定（补充：1.案例分析：...
讲师：吕江 咨询电话：010-82593357下载需求表
谈定天下：双赢型商务谈判 课时：1H
案例研究：两位美国人买画讲：谈判中必备的高级商务礼仪一、握手的礼仪二、致意的礼仪1、微笑致意的礼仪2、鞠躬致意及其运用三、与人同行的礼仪四、与人乘车的礼仪五、名片使用的礼仪六、落座的礼仪七、西餐的礼仪第二讲：不打无准备之仗一、商务谈判的概念㈠商务谈判的定义㈡谈判的类型二、商务谈判的两种模式情景案例：兄妹分蛋羔三、谈判的仨要素力量的15种表现形式案例研究：客户...
讲师：钟海涛 咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢优势谈判的理念和要诀谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。什么是双赢又是谈判：所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。谈判是一种科学进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达...
