商务谈判课程体系
大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）•请描绘你心中的谈判情景•谈判的4类典型定义，展示不同的谈判...
讲师：曹恒山 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户商务谈判与催款技巧训练 课时：18H
大客户商务谈判与催款技巧训练【课程背景】一、大客户销售之催收货款货卖出去了，钱收不回来；首付款收了，尾款却迟迟不给；既要应收款，又要不伤害双方的关系……诸如此类的问题，业务员头痛，企业更头痛。要降低应收款，首先要了解应收款产生的原因，有些是因为客户，有些是因为环境，有些则与我们的销售行为相关。从原因着手，有的放矢，才能提高催收货款的效率，同时避免伤害客户关系...
讲师：曹恒山 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判与沟通技巧 课时：6H
商务谈判与沟通技巧主讲：胡金华课程目标：一、掌握沟通的基本原则、提高沟通技巧二、理解高效沟通对组织的重要性三、更清楚的知道部门主管高效沟通能力的重要性四、理解高效沟通的意义，清楚沟通障碍，让组织发挥更大的功能五、加强跨部门沟通，掌握跨部门沟通的技巧，从强化全局视野出发选择适当的沟通方式运用对方的思考逻辑尊重他人的主导权，争取高层的支持使之成为高效沟通课程对象...
讲师：胡金华 咨询电话：010-82593357下载需求表
高效商务谈判课程大纲 课时：12H
《高效商务谈判》主讲：佟伟富老师一、课程目标：✓认识谈判本质，掌握谈判中的关键技巧✓提高与大客户谈判的水平✓在各自的工作实践中有效应用✓提高交易质量，提升企业利润率二、课程时间：12H三、课程对象：商务人员、管理人员、采购人员、销售人员及相关人员四、授课方式：知识讲解+案例研讨+模拟训练+视频教学五、课程大纲：第一部分“意”之篇----谈判解义➢什么是谈判—...
讲师：佟伟富 咨询电话：010-82593357下载需求表
商战搏弈之商务谈判全面打造高水准、职业化的商务谈判师培训对象：各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。中国进入WTO，全球化商务潮流风起云涌，市场化的资源配置给任何一个经营模式提供了可能，商务谈判是现代社会经济交往的起点，已经在经济业务中显示了强大...
讲师：谭晓珊 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有...
讲师：刘鹏 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧与艺术 课时：12H
《卓越的商务谈判技巧与艺术》「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于日常管理，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判的艺术 课时：12H
《商务谈判的技巧与艺术》「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于日常管理，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
《实用医药商务谈判技巧》 课时：12H
《实用医药商务谈判技巧》课程目标：提高医药营销人员医院、商业客户沟通技能和谈判技巧课程特色：重点讲解、多案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：商务总监、商务经理、商务代表、销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：医院业务谈判医院促销活动谈判医院协议的好处医院的优势厂方的优势常见的医院谈判类型医院业务谈判的策略...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判【课程大纲】第一章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确...
讲师：吕江 咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判》【课程背景】1.为什么我们无法在与客户谈判初期佔得先机2.为什么无法在談判中期实現对场面的有效控制3.为什么无法做到让談判按自己预先设計的方向推进4.为什么无法识破对方的底线而自己的底线卻被別人看穿5.为什么无法通过谈判实現自己利益最大化，而对手却成为现实【核心收益】1.厘清商务談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判风格及此种風格的优缺点。3....
讲师：康亚斌 咨询电话：010-82593357下载需求表
《百货商场提升商务谈判的技巧增强感染力》实战来自经验+实战来自现场要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效分析当前问题、解决以后问题、吸收管理经验、做好今后工作课程内容对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助销...
讲师：王孝民 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判——魔术谈判闪电赢有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！这个人就是罗杰·道森！罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。政治高参罗杰·道森:“他直视...
讲师：丁艺欣 咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技巧》课程大纲 课时：6H
《商务谈判技巧》课程大纲【课程背景】美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”学好谈判对公司来说，对外增加利润，对内提升效率。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每位职场人都需要学习谈判技巧。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做...
讲师：金迎 咨询电话：010-82593357下载需求表
共赢商务谈判培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议最佳替代方案是什么？ 谈判结果的最低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团...
