商务谈判课程体系
单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳第四讲：谈判的中...
讲师：杨端祥 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：章：如何了解谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.商务与供应谈判会经历哪些阶段？4.商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.如何选择谈判的战略？6.什么是商务谈判战略里面重要的因素7.商务谈判的风险8.交易交换和关系交换在商务谈判中作用案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第二章：如何分析商务谈判的环境与挑战1.商务...
讲师：李文发 咨询电话：010-82593357下载需求表
一.道篇-谈判的基本认知(120分钟) 1.谈判的基本认知 1.1谈判的基本定位 1.1.1何谓谈判 当你想要別人的東西谈判就会发生 1.1.2发生谈判的条件 兩人发生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.审视谈判的局 1.2.1澄清谈判的议题 1.2.2排定议题的順序 1.2.3洞悉权利的关系 1.3什么是筹码...
讲师：钱庆涛 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程内容】讲：商务谈判概述一、商务谈判的定义二、商务谈判的原则1、双赢原则2、平等原则3、合法原则4、时效性原则5、低目标原则三、商务谈判的作用1、商务谈判是企业实现经济目标的手段2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量四、商务谈判的重要性1、增加营收2、降低成本3、增加利润第二讲：成为谈判高手需要具备的素养一、谈判心态...
讲师：金迎 咨询电话：010-82593357下载需求表
章：绪言-双赢思维——成功谈判的基础-双方立场及立场背后的利益需求-谈判的要素、种类对谈判的影响-谈判的六个步骤-几种不同的谈判结局-双赢谈判的几大陷阱第二章：谈判的流程-谈判的准备阶段——针对客户感性接受的努力：建立关系的目标、障碍与重点-战略布局阶段——针对客户理性接受的努力：谈判前的分析与评估-战术应用阶段——谈判战术前的判断：目标、障碍与对策-个人谈...
讲师：明志刚 咨询电话：010-82593357下载需求表
“谈”定天下—商务谈判与谋略运用 课时：12H
谈定天下商务谈判与谋略运用主讲：杨端祥在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌2.为了使谈判成功,需要采取何种策略3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服4.建立优势谈判的态度与信念5.了解谈判前准备的重要6.提升EQ与人际沟通的能力...
讲师：杨端祥 咨询电话：010-82593357下载需求表
从营销心理学看客户需求挖掘与商务谈判 课时：6H
《从营销心理学看客户需求挖掘与商务谈判》课程大纲【课程主题】：从营销心理学看客户需求挖掘与商务谈判【培训时间】：1天【培训对象】：市场部、企划部、营销部中基层管理人员【培训方式】生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好！【课程概要】本课程会针对营销心理学作精选介绍：通过学习最新脑神经科学，购买者动机，情感对购买者行为的影响，研究...
讲师：万盛兰 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务礼仪与商务谈判提升特训主讲：石华彬老师一、商务礼仪基本认知A商务礼仪概述1.礼仪的定义与特征2.商务礼仪的作用3.商务社交礼仪与约定俗成习惯的差异B交际礼仪1.名片礼仪2．电梯、楼梯礼仪3.乘坐交通工具的礼仪：乘小轿车、的士、火车等4.商务通讯礼仪：5.馈赠礼仪：选择、赠送礼品的技巧6.引路引导礼仪C餐宴礼仪中餐礼仪中餐礼仪简介——你在品味食物，别人在品...
讲师：石华彬 咨询电话：010-82593357下载需求表
策略性沟通与商务谈判技巧课程大纲第一讲沟通与谈判中的心态修炼（一）二流的产品能否实现一流的业绩？1.1如何面对销售人员对企业的抱怨？1.2“摆平”内部人员比“摆平”客户都难！1.3销售工作是辛苦的吗？1.4大客户难以“摆平”吗？案例：中国营销高手案例评析（二）赢在淡季还是赢在旺季？2.1淡季营销的制胜策略2.2淡季营销与市场的“冬天”2.3淡季营销与营销团队...
讲师：石华彬 咨询电话：010-82593357下载需求表
《共赢天下—超级销售高效商务谈判技能提升特训营》 课时：12H
共赢天下——超级销售商务谈判技能提升特训营课程背景：在人类的历史上，谈判和战争这个选择始终摆在人类的面前。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生存；...
讲师：石华彬 咨询电话：010-82593357下载需求表
《销冠商务谈判技巧》 课时：12H
《销冠商务谈判技巧》讲师：李洋【课程引言】21世纪是一个社交化的社会，生活中的每一天我们都会与别人交流！沟通随时随地都伴随着我们，沟通是我们工作、生活的润滑油。沟通是消除隔膜，达成共同远景、朝着共同目标前进的桥梁和纽带。沟通更是学习、共享的过程，在交流中可以学习彼此的优点和技巧，提高个人修养，不断完善自我。而沟通的关键则在于能否及时,有效的掌握信息,因为只有...
讲师：李洋 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判策略与技巧 课时：6H
商务谈判策略与技巧培训目的：明晰商务谈判的真谛、合理规划不战而屈人之兵；掌握谈判各阶段的策略和技巧有效主导谈判进程。培训课时：6小时培训对象：公司客户经理课程概要：第一部分、什么是商务谈判？1、银行商务谈判的主要内容2、商务谈判的8大原则：①获利而非获胜②决不让步、除非交换……第二部分、庙算：谈判的准备知己知彼：如何做谈判形势分析——买方有劣势吗？工具：雷达...
讲师：周捷 咨询电话：010-82593357下载需求表
优势谈判－商务谈判技巧 课时：6H
《优势谈判》授课讲师：许慧梅【课程背景】：如何在商业环境中，处于逆势而又获得优势条件，限于被动而又立于不败之地，这就需要从业人员很好的掌握一定的心理技能的同时又要掌握娴熟的营销谈判技巧，合理地利用时间、空间、人文等因素，将不利转为有利。让每一次谈判都取得实质性胜利，让每一个合作都实现预期价值。本课程重点讲述了在相对弱势情况下，营销谈判环节中所应具备的理念和技...
讲师：许慧梅 咨询电话：010-82593357下载需求表
基于心理学的双赢商务谈判 课时：12H
[双赢商务谈判]（2天）——提升谈判谋略布局能力，掌握谈判专业战术技巧——适用于任何需要提升谈判技巧的人士课程背景：古之谈判，三寸之舌可挡百万雄师；今之商务谈判，大至国家争端、领土边界；中至企业并购、甲乙买卖；小至个人恩怨、职责划分，可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国；差的谈判则害人害己、祸起萧墙。作为“商务人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？...
讲师：赵华 咨询电话：010-82593357下载需求表
听说有度，索给自如：基于双赢思维的商务谈判技巧（2天） 课时：12H
听说有度索给自如——基于双赢思维的商务谈判技巧【课程背景】商务谈判中你是否：一味的让步，对方却仍没有满足的迹象？明明感觉准备妥妥，却一次次再度失策？总是感觉在互相伤害？即使胜利，却对未来执行情况感觉担忧？……结果总是难以把控！！！付出的努力为什么一次次失败？如何才可以解决上述问题？如何才可以让谈判的砝码掌握在自己手中？谈判具有哪些原则？有哪些具体的操作技巧和...
