商务谈判课程体系
谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议佳替代方案是什么？ 谈判结果的低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团队组合 决策人 联络人 领队 发言人 讲师 好人与坏人，红...
讲师：崔小屹 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、什么是商务谈判 1.特征 2.原则与作用 第二单元、商务谈判类型与内容 1.类型 2.内容 3.形式和程序 第三单元、商务谈判的主要理论 1.需要理论 2.技巧理论 3.实力理论 4.原则谈判法 第四单元、商务谈判前的准备 1.信息准备 2.人员准备 3.谈判计划拟定 4.谈判彩排 第五单元、商务谈判过程 1.开...
讲师：赵海河 咨询电话：010-82593357下载需求表
高效商务谈判课程大纲： 部分、生活即谈判，谈判有你我 引言 1、什么是谈判 2、衡量谈判的标准 3、谈判的三大类型 4、阵地式谈判和理性谈判 5、谈判的三大双赢原则 第二部分、准备谈判的七个条件 1、咨询的把握 2、摸清对方的谈判风格 3、信息的综合分析 4、制定谈判的计划 5、选择谈判的地点 6、安排谈判的时间 7、谈判团...
讲师：王一恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢优势谈判的理念和要诀谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。什么是双赢又是谈判：所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。谈判是一种科学进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反应，进而采取适当的措施，达...
讲师：丁艺欣 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1、“意”之篇----谈判解义 什么是谈判 双赢谈判的辩证思考 2、“策”之篇----谈判前的准备 准备即是谈判 谈判准备工作的要点 谈判计划的拟定 3、“术”之篇----谈判攻守技巧 1）谈判开局技巧 如何开价 故作惊讶 集中精力 老虎钳的策略 2）谈判中期技巧 请示上级 避免敌对情绪 切勿主动折中 礼尚往来...
讲师：佟伟富 咨询电话：010-82593357下载需求表
核心内容一：人的因素如何影响谈判1、生意不成，仁义在说明了什么问题？2、商务谈判中首先要解决人的问题3、成功谈判的基本原则4、我是否对人的因素给予了足够的重视？5、人的因素也会影响7、谈判中对方曲解你的意思或双方产生误解甚至相互指责8、人的因素在谈判中能否解决核心内容二：百货商场商务谈判礼仪1、谈判准备2、谈判之初3、谈判之中核心内容三：百货商场谈判的原则及...
讲师：王孝民 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、如何成为谈判高手1、谈判无处不在演练：思维转变的力量——做做看2、全球顶尖销售精英的秘密1）你为谁打工——如何找到销售工作的乐趣教学影片：我已经尽力了2）如何提升自己的雇佣价值教学影片：不可能的任务3、谈判的关键因子信息、资源、时效、力量、策略4、赢的策略——双赢思维演练：掰手腕二、成功从准备开始——商务谈判准备1、标准谈判准备流程1）确定谈判人选2）收...
讲师：王哲光 咨询电话：010-82593357下载需求表
篇:开宗明义《商务谈判心理学》的基本问题探讨-一．什么是“谈判”-二.由分苹果变成分橘子-三.谈判是一个过程-四.谈判区的标示-五.谈判中的“局、势、术”-六.销售与谈判的异同第二篇:纵横捭阖《谈判心理学》理论基础-一.谈判理论枚举-二.谈判的目的-三.谈判的结构分析-四.谈判的标的-五.谈判的基本策略-六.谈判的流程1谈判的准备技巧2谈判的开局技巧3探寻技...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
章：如何了解谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.商务与供应谈判会经历哪些阶段？4.商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.如何选择谈判的战略？6.什么是商务谈判战略里面重要的因素7.商务谈判的风险8.交易交换和关系交换在商务谈判中作用案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第二章：如何分析商务谈判的环境与挑战1.商务专业人员面...
讲师：李文发 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲：一、优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素二、认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略三、谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳四、谈判的中期策...
讲师：杨端祥 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程内容】讲：商务谈判概述一、商务谈判的定义二、商务谈判的原则1、双赢原则2、平等原则3、合法原则4、时效性原则5、低目标原则三、商务谈判的作用1、商务谈判是企业实现经济目标的手段2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量四、商务谈判的重要性1、增加营收2、降低成本3、增加利润第二讲：成为谈判高手需要具备的素养一、谈判心态...
讲师：金迎 咨询电话：010-82593357下载需求表
国际谈判高手课高手眼中的谈判本质国际谈判的关键要素3项成功指标4大败因枭狐羊驴——界定你的谈判风格假如你不是谈判行家……谈判高手心理素质修炼技巧了解自我性格的优劣高感受，且高耐受如何让情绪始终保持稳定不乏热情，更能自制懂得进退成为高手的10大要诀世界级高手的双赢谈判思维是竞争、还是合作？当诚信遇到欺骗从损人利己到利人利己我不全赢，你不全输国际谈判口才训练先声...
讲师：张佩星 咨询电话：010-82593357下载需求表
【王子璐课程大纲】章：客户异议的处理一、客户提出异议时你有没有遇到过这样的问题？1、因为反驳客户让客户不满？2、过于迎合客户让自己陷入被动？3、客户总是不停的挑刺？二、分析客户产生异议的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、处理客户异议的四大原则1、永不说NO2、主动3、总结4、主导四、销售基础技能“主导”训练1、主导技巧基础篇2、主导技巧提升...
讲师：王子璐 咨询电话：010-82593357下载需求表
一.什么是谈判 1.谈判的基本问题 2.谈判过程 (1)重要概念 谈判是一种信息处理过程 (2)重要概念 不断变化的谈判过程 (3)重要概念 人际间相互作用的谈判过程 (4)重要概念 委托人和谈判者的作用 (5)重要概念 冲突 3.佳谈判方法 二.谈判成功的战略基础 案例讨论：A厂在外商谈判中为什么失败？ 1.个人信誉的建...
讲师：赵海河 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外部因素影响6.谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略第三讲：谈判的开局策略1.价格策略2.大惊小怪3.做一个不情愿的卖主4.老虎钳第四讲：...
