卓越渠道建设与销量提升
卓越渠道建设与销量提升详细内容
卓越渠道建设与销量提升
【课程大纲】
**讲： 品牌无价——卓越来自于品牌落地
1. 卓越渠道建设应致力于品牌落地
2. 品牌运营是必然趋势
3. 只有品牌运营才能做大做强
4. 四轮驱动，顶天立地做品牌
5. 品牌落地产生势能，推动渠道做大做强
6. 品牌是厂商与渠道的聚宝盆
第二讲：共赢思维——共赢关系构建的重要性
1. 共赢关系构建
2. 共赢是品牌发展的需要
3. 共赢是市场变化的需要
4. 共赢是利益共享的需要
第三讲：专业时代——卓越渠道构建专业当先
1. 卓越渠道建设应具备的专业化态度
1) 态度比能力更重要
2) 告别单兵作战
3) 着手公司化运营
4) 与时俱进，游戏规则升级
2. 卓越渠道建设应具备的专业化精神
1) 敬业精神
2) 敢于负责
3) 专业形象
4) 创新精神
5) 协作精神
6) 规范操作
3. 卓越渠道建设应提升专业化的能力
1) 统筹思考能力
2) 不断学习能力
3) 认真执行能力
4) 规范管理能力
第四讲：目标导向——公司化运营是卓越渠道建设的努力方向
1. 非公司化运营的现状及局限
2. 公司化运营的好处
1) 提高渠道竞争力
2) 提高渠道赢利能力
3) 提高渠道经营素质
4) 共赢—迅速壮大
3. 加强管理，提高公司化运营程度
1) 建立高效组织架构及管理体制
2) 建立各项管理制度
3) 制定科学的经营计划
4) 勇于创新，提高管理水平
5) 充分发挥指导优势
4. 全能督导，公司化运营的利器
1) 导入督导机制，掌控区域市场
2) 督导角色、认知及职业素养
3) 督导八项技能训练
4) 督导终端实战技能提升
第五讲：销售为王——如何提升终端销量
1. 换位思考，将商品推销给自己
1) 养成分析顾客需求和习性的习惯
2) 如果你是渠道商
3) 全面了解你的渠道商
a) 渠道商的类型及其特征
b) 渠道商所关心的核心利益
c) 渠道商与零售商、采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点
d) 渠道商究竟需要什么？
e) 投其所好，赢得渠道
2. 抓好视觉营销，靠终端形象提升销量
1) 终端的形象要素
2) 终端布局与规划
3) 终端商品陈列常用十大技巧
3. 提升销售技巧，靠专业技能提升销售
1) 扩大销售的途径
2) 制定销售计划
3) 从四率来提升销售
4) 终端顾问式销售技巧
5) 终端销售六大招
4. 制定促销策略，靠促销活动提升销售
1) 促俏的常用方式
2) 促销活动计划的种类
3) 促销活动的实施与效果评估
5. 开发管理顾客，靠深度营销来提升销售
1) 顾客开发的途径
2) 大客户开发与管理
3) 顾客数据库的应用与管理
4) 如何与顾客建立长久亲密关系
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