全员营销电销
全员营销电销详细内容
全员营销电销
“常规电销培训”是嘴对耳朵,只是一种提升销售人员能力的理念灌输
“煅铸电销训练”是手把手教,是用工具和方法训练提升销售人员能力
销售就是一个2分钟的世界,言行之中往往就决定成败!
【全员营销势能】特训
主讲:孙郂亭
【培训时间】1天
【培训对象】销售经理、销售代表、销售内训师等一线销售人员
【课-程-背-景】
1、只有充满内驱力的团队才叫“铁军”;
2、只有具备激励的团队才能“打赢”;
3、只有掌握了工具和方法的团队才会“高效”;
4、业绩操之在我;
5、高产能销售必须启动全员!
【课-程-目-标】
1. 让全员具备协作的执行力从而实现“高产能销售”。
2. 让团队和销售单兵在机制激励和自我激励中实现“高速销售”。
3. 让销售人员快速掌握“老江湖”的销售谈判技能,实现“高成交”。
如果你和你的伙伴们激情昂扬,这是一个无坚不摧的团队;如果这个充满斗志的团队,
具有了良好的沟通技能并掌握了重火力的销售工具,这个全员协作团队的名字就叫——卓
越!
问题的答案便是本课程讲解的最精华的部分,让你学在其中。
【课-程-大-纲】
全员营销执行力
|1 |明确职业销售人的销售目标 |[pic] |
|2 |执行职业人的岗位专业职责 | |
|3 |用职业“势能销售”赢得销售 | |
|4 |“黄金卖手”职业素质训练 | |
|归纳、提炼、总结、规范 | |
全员激励与自我激励
|1 |面对逆境的自我激励方法 |[pic] |
|2 |工作量勤奋PK激励 | |
|3 |团队工作激情PK激励 | |
|4 |心态激励的体验 | |
|5 |潜能激励的体验 | |
| |体验、自省、感悟、行为 | |
☆☆☆职业销售技能与谈判沟通:
|2 |SPIN客户需求激发术训练 |[pic] |
| |用一两个问题引发客户强烈关注:| |
| |激发客户对产品的兴趣训练: | |
| |有效探询客户的需求意向训练; | |
| |通过询问引导客户成交训练; | |
|4 |LSCPI客户异议处理术 |[pic] |
| |有效地平息客户的异议和质疑 | |
| |从引导思维入手形成沟通 | |
| |高效平息客户的砍价和杀价 | |
| |处理客户异议的经典案例分解 | |
| |如何引导客户签单的案例解析 | |
| |成交前的催化技术 | |
| |无痕迹成交的引导技能 | |
|方案、训练、演示、纠错训练模式 |
案例解析+实战模拟+单兵训练=职业销售人员
[pic]
-----------------------
以10个典型家电客户商务谈判为主,结合产品和参训学员的性别及年龄特
征,进行案例完整的研讨、解析和对位,从中提炼适合学员的“傻瓜式”话术,
进行关键动作技能的差异化训练指导,具有很强的复制性培训效果。课程追求实战、实
用、实效。通过对关键行为的训练而非传统培训单一的知识灌输。使训练可复制、可演
练、可考核。可迅速提高学员打赢砍价的沟通与销售技能。
孙郂亭老师的其它课程
销售与关系维护高手特训营 08.02
【“UFC式”大客户营销训练】传统培训是嘴对耳朵,只是一种提升销售人员能力的理念灌输煅铸训练是手把手教,是多向强化销售人员能力的工具和方法[pic]医药【销售与关系维护高手】特训营——为企业大批量“快速训练”优秀销售团队销售教练孙郂亭★【目标学员】医药区域经理、渠道经理、医药代表等销售岗★【训练收益】➢提升销售团队客户关系维护与管理的能力;➢提升销售团队“客
讲师:孙郂亭详情
银行卡销售高手特训营(2天) 08.02
【“UFC式”营销技能工具化训练】传统培训是嘴对耳朵,一般是对销售人员理念的灌输实战训练是手把手教,重点用工具和方法提升销售能力银行卡【销售高手】特训——为企业大批量“快速训练”优秀销售团队“UFC式”营销教练孙郂亭★【目标学员】银行业区隔经理、渠道经理、大客户销售人员等销售岗★【销售症结】➢为什么很多销售人员迟迟打不开大型客户?➢为什么很多销售人员屡屡浪费
讲师:孙郂亭详情
战略实施与关键行为力 08.02
传统培训是嘴对耳朵,只是一种提升销售人员能力的理念灌输煅铸训练是手把手教,是多向强化销售人员能力的工具和方法-106172067310《战略实施与关键行为力》课程大纲“UFC”式营销教练:孙郂亭-663575272415症结症结-1143000150495为什么很多销售管理岗在战略实施时缺乏执行力?为什么做了很多管理岗,执行“落地式”不得要领?为什么很多管理
讲师:孙郂亭详情
投资理财销售精英训练营(7天) 08.02
投资理财销售精英训练营(整体方案)1.为什么很多投资顾问理财产品讲了半天,但客户只是摆摆手?2.为什么很多投资顾问讲产品几乎大脑缺了氧,但客户就是不感动?3.为什么很多投资顾问讲产品说收益,但客户听了只摇头?训练目标←能够通过介绍,一分钏激发客户需求←能够简洁、清晰地讲述项目和产品←能够有效地烘托产品的价值和性价比←能够快速阐述产品在竞品中的优势和卖点←能够
讲师:孙郂亭详情
销售高手技能特训 08.02
【“UFC式”营销训练经典课程】传统培训是嘴对耳朵,只是一种提升销售人员能力的理念灌输煅铸训练是手把手教,是多向强化销售人员能力的工具和方法“销售高手”技能特训——为企业大批量“快速训练”优秀销售团队销售教练孙郂亭★【目标学员】营销管理干部、销售经理、大客户销售岗★【销售症结】➢为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩?➢为什么很多新人需要“混”几个月才能上单?
讲师:孙郂亭详情
销售精英训练系统——煅铸式模压训练 08.02
一个“快速制造”批量合格销售顾问、客户经理的训练系统销售精英训练系统——煅铸式模压训练体系(7天)课程研发及主训:孙郂亭教练煅铸式模压训练体系简介:煅铸式模压系统训练体系共分为三个阶段。一是煅铸训练阶段即主要是课程设计阶段。二是模压训练阶段即批量定制大规模训练阶段。三是实战指导随岗纠错阶段即在销售实战中教练对销售士官进行岗位指导阶段。针对“冰山模型”胜任素质
讲师:孙郂亭详情
销售模压训练课程大纲(3-4天) 08.02
一个“快速制造”批量顾问式销售高手的技能训练与传承系统——煅铸式模压训练体系(4天)销售高手职业销售技能训练大纲“UFC”营销教练:孙郂亭教练★培训对象:销售经理;大客户销售岗;★培训时间:4天。(单项训练时间另行确定)★培训目的:用销售工具训练替代销售技巧培训,实效落地、确保打赢。针对胜任素质所训练的四个模块系统:专业胜任素质:包括专业技能、知识、经验、工
讲师:孙郂亭详情
销售士官OJT特训 08.02
【“OJT式”营销训练经典课程】传统培训是嘴对耳朵,只是一种提升营销士官能力的理念灌输“OJT”训练是手把手教,是多向强化营销士官能力的工具和方法“OJT”营销士官特训——为企业大批量“锻造”合格销售管理人才OJT营销教练孙郂亭◎【内训现状】➢为什么培训讲了很多,但销售经理们总觉得“不解渴”➢为什么老销售觉得培训只能玩“激情和理念”不能“玩真的”➢为什么营销
讲师:孙郂亭详情
销售团队辅导与传承训练(2天) 08.02
【“UFC式”营销训练经典课程】传统培训是嘴对耳朵,是一种听懂了销售却很难复制的理念学习煅造训练是手把手教,是一种用工具强化辅导与传承的能力训练销售团队辅导与传承训练——销售“士官团队”的“工具化训练”销售教练孙郂亭★【目标学员】销售管理团队、销售储备干部★【销售症结】➢如何快速提升销售团队的整体能力与销售业绩?➢如何通过工具化辅导销售团队?➢如何用工具化把
讲师:孙郂亭详情
销售新兵快速人门训练系统(3-7天)docx 08.02
销售新兵快速入门训练系统——为企业快速建造“大批量”合格销售士兵的“人才生产线”(3--7天)◎【新人症结】为什么很多销售新人迟迟没有合格的销售业绩?为什么很多销售新人需要“混”很长时间才能成型?为什么很多销售新人在销售中会丧失大量的销售机会?为什么很多销售新人在企业花钱培训后才发现是销售的朽木?……◎【企业症结】大量流失新人的“薪酬成本”损耗了企业大量的现
讲师:孙郂亭详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184