全员营销电销

“常规电销培训”是嘴对耳朵，只是一种提升销售人员能力的理念灌输
“煅铸电销训练”是手把手教，是用工具和方法训练提升销售人员能力





销售就是一个2分钟的世界，言行之中往往就决定成败！
【全员营销势能】特训

主讲：孙郂亭

【培训时间】1天

【培训对象】销售经理、销售代表、销售内训师等一线销售人员


【课-程-背-景】

1、只有充满内驱力的团队才叫“铁军”；
2、只有具备激励的团队才能“打赢”；
3、只有掌握了工具和方法的团队才会“高效”；
4、业绩操之在我；
5、高产能销售必须启动全员！

【课-程-目-标】

1. 让全员具备协作的执行力从而实现“高产能销售”。
2. 让团队和销售单兵在机制激励和自我激励中实现“高速销售”。
3. 让销售人员快速掌握“老江湖”的销售谈判技能，实现“高成交”。


如果你和你的伙伴们激情昂扬，这是一个无坚不摧的团队；如果这个充满斗志的团队，
具有了良好的沟通技能并掌握了重火力的销售工具，这个全员协作团队的名字就叫——卓
越！

问题的答案便是本课程讲解的最精华的部分，让你学在其中。







【课-程-大-纲】
全员营销执行力
|1 |明确职业销售人的销售目标 |[pic] |
|2 |执行职业人的岗位专业职责 | |
|3 |用职业“势能销售”赢得销售 | |
|4 |“黄金卖手”职业素质训练 | |
|归纳、提炼、总结、规范 | |


全员激励与自我激励
|1 |面对逆境的自我激励方法 |[pic] |
|2 |工作量勤奋PK激励 | |
|3 |团队工作激情PK激励 | |
|4 |心态激励的体验 | |
|5 |潜能激励的体验 | |
| |体验、自省、感悟、行为 | |


☆☆☆职业销售技能与谈判沟通：
|2 |SPIN客户需求激发术训练 |[pic] |
| |用一两个问题引发客户强烈关注：| |
| |激发客户对产品的兴趣训练： | |
| |有效探询客户的需求意向训练； | |
| |通过询问引导客户成交训练； | |
|4 |LSCPI客户异议处理术 |[pic] |
| |有效地平息客户的异议和质疑 | |
| |从引导思维入手形成沟通 | |
| |高效平息客户的砍价和杀价 | |
| |处理客户异议的经典案例分解 | |
| |如何引导客户签单的案例解析 | |
| |成交前的催化技术 | |
| |无痕迹成交的引导技能 | |
|方案、训练、演示、纠错训练模式 |

案例解析+实战模拟+单兵训练=职业销售人员





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以10个典型家电客户商务谈判为主，结合产品和参训学员的性别及年龄特
征，进行案例完整的研讨、解析和对位，从中提炼适合学员的“傻瓜式”话术，
进行关键动作技能的差异化训练指导，具有很强的复制性培训效果。课程追求实战、实
用、实效。通过对关键行为的训练而非传统培训单一的知识灌输。使训练可复制、可演
练、可考核。可迅速提高学员打赢砍价的沟通与销售技能。

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