销售高手技能特训

【“UFC式”营销训练经典课程】
传统培训是嘴对耳朵，只是一种提升销售人员能力的理念灌输
煅铸训练是手把手教，是多向强化销售人员能力的工具和方法




“销售高手”技能特训
——为企业大批量“快速训练”优秀销售团队

销售教练 孙郂亭


★【目标学员】

营销管理干部、销售经理、大客户销售岗

★【销售症结】
➢ 为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩？
➢ 为什么很多新人需要“混”几个月才能上单？
➢ 为什么很多销售人员在销售中像僵尸般找不到感觉？
➢ 为什么很多销售在业务中只能靠自己的碰壁来积累经验？

★【训练收益】
➢ 提升销售人员开拓客户群技能；
➢ 全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；
➢ 增强销售人员用价值而非减价成交的成交能力；

1. 技能提升=（专业知识 + 客户技能）× 训练
2. 销售装备=（助销工具 + 客户管理）× 训练
3. 单兵素质=（行为素质 + 心理素质）× 训练






单兵销售力=[技能+销售装备] ×职业素养

团队销售力=[销售工具+传承] ×团队精神







“销售高手”训练大纲（1天）

职业销售人员的顾问式销售技能训练：
|1 |FABE感动客户说明术训练 |[pic] |
| |卖点讲述项目和产品； | |
| |1分钟的产品优势和卖点说明训练 | |
| |； | |
| |10分钟的产品优势和卖点说明训练| |
| |； | |
| |专业、通俗、生动地简述产品训练| |
| |； | |
| |5、通过例证令客户信服产品卖点 | |
| |。 | |
|2 |SPIN客户需求激发术训练 | |
| |用一两个问题引发客户强烈关注：| |
| |激发客户对产品的兴趣训练： | |
| |有效探询客户的需求意向训练； | |
| |通过询问引导客户成交训练； | |
|4 |LSCPI打赢客户价格战训练 | |
| |有效地平息客户的异议和质疑 | |
| |从引导思维入手形成沟通 | |
| |高效平息客户的砍价和杀价 | |
| |处理客户异议的经典案例分解 | |
| |案例复制与操作解析 | |
|5 |无痕迹客户成交引导术训练 |[pic] |
| |如何引导客户签单的案例解析 | |
| |成交前的催化技术 | |
| |无痕迹成交的引导技能 | |
| |高速成交案例复制与操作解析 | |
| |学员的成交工具制作 | |
|方案、演示、纠错训练模式 | |

客户的“粘性”客户管理技能：

|1 |客户群的开拓方法 |[pic] |
|2 |大数据化的精准客户分类 | |
|3 |客户地图制作 | |
|4 |拓客、集客、生客的“粘性”管理 | |
|5 |“粘性”客户管理技能训练 | |
|6 |“粘性”客户管理技能工具制作 | |

☆我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！




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训练是此次特训的最大特点，实效是此次培训的结果，对销售人员的培训，必须可复制
、可操作并简单、实用、有效！用销售工具实现技能的“有效传承”！




传统培训是以讲为主，但讲了不等于听了、听了不等于做了，销售实战中“做”的技能。
必须依靠系统、准确的训练



把大量的销售团队，快速“制造”为业绩合格的销售人员；
把需要一两年实战经历的销售新人，一个月就训成“好手”。

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