银行卡销售高手特训营(2天)

【“UFC式”营销技能工具化训练】
传统培训是嘴对耳朵，一般是对销售人员理念的灌输
实战训练是手把手教，重点用工具和方法提升销售能力




银行卡【销售高手】特训
——为企业大批量“快速训练”优秀销售团队

“UFC式”营销教练 孙郂亭


★【目标学员】

银行业区隔经理、渠道经理、大客户销售人员等销售岗

★【销售症结】
➢ 为什么很多销售人员迟迟打不开大型客户？
➢ 为什么很多销售人员屡屡浪费良好的市场资源？
➢ 为什么很多销售人员在只能靠销售教训来积累经验？

★【训练收益】
➢ 强化销售团队精准开拓市场的营销能力；
➢ 强化销售团队“大型客户”的销售能力；
➢ 掌握快速激发“大客户”对银行卡需求的能力；
➢ 掌握“场景与路演”的顾问式销售工具与方法；
➢ 掌握销售“漏斗”管理工具实现对新人的“快速传承”。

1. 技能提升=（专业知识 + 客户技能）× 训练
2. 销售装备=（助销工具 + 客户管理）× 训练
3. 单兵素质=（行为素质 + 心理素质）× 训练






单兵销售力=[技能+销售装备]×职业素养
团队销售力=[销售工具+传承]×团队精神














银行卡“销售高手”训练大纲（2天）
（销售高手顾问式销售技能训练）

第一模块：市场开拓与客户管理技能训练：

|1 |客户群的开拓方法 |[pic] |
|2 |大数据化的精准客户分类 | |
|3 |市场营销的客户地图制作 | |
|4 |拓客、集客、生客的“漏斗式”客户 | |
| |管理流程与体系 | |
|5 |“漏斗”客户管理技能训练 | |
|6 |“漏斗”客户管理技能工具制作 | |

第二模块：路演与路展技能训练：
|1 |“漏斗”场景销售流程 |[pic] |
|2 |“漏斗”拦截式场景销售 | |
|3 |“漏斗”钓鱼式场景销售 | |
|4 |路演与路展的销售工具 | |

第三模块：销售漏斗的工具化技能训练：
|1 |FABE感动客户说明术训练 |[pic] |
| | | |
| |一句话的银行卡卖点训练； | |
| |一分钟的产品优势和卖点说明训练| |
| |； | |
| |专业、通俗、生动地简述产品训练| |
| |； | |
| |通过例证令客户信服银行卡收益。| |
|2 |SPIN客户需求激发术训练 |[pic] |
| | | |
| |用一两个问题引发客户强烈关注：| |
| |激发客户对产品的兴趣训练： | |
| |有效探询客户的需求意向训练； | |
| |通过询问引导客户成交训练； | |
| |高速沟通与深度赞美训练 |[pic] |
|3 | | |
| |快速赢得客户的好感 | |
| |用高效沟通与客户交朋友 | |
| |学会认可与欣赏客户行为 | |
| |高效沟通客户的案例分解 | |
| | | |
|4 |LSCPI客户异议处理术训练 | |
| | | |
| |有效地平息客户的异议和质疑 | |
| |从引导思维入手形成沟通 | |
| |高效平息客户的砍价和杀价 | |
| |处理客户异议的经典案例分解 | |
| |案例复制与操作解析 | |
|5 |无痕迹客户成交引导术训练 |[pic] |
| | | |
| |如何引导客户签单的案例解析 | |
| |成交前的催化技术 | |
| |无痕迹成交的引导技能 | |
| |高速成交案例复制与操作解析 | |
| |学员的成交工具制作 | |
|讲解、互动、方案、演示、纠错训练模式 |







☆我们在培训中为企业制作漏斗体系的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！



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训练是此次特训的最大特点，实效是此次培训的结果，对销售人员的培训，必须可复制
、可操作并简单、实用、有效！实训用销售工具实现技能的“有效传承”！




传统培训是以讲为主，但讲了不等于听了、听了不等于会了，实战中“打赢”的技能，必
须靠工具式做系统的训练！



把大量的销售团伙，快速“制造”为业绩合格的销售团队；
把需要一两年实战经历的销售新人，一个月就训成“高手”。

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