大客户销售高手特训营(2天）

【“UFC式”大客户营销训练】
传统培训是嘴对耳朵，只是一种提升销售人员能力的理念灌输
煅铸训练是手把手教，是多向强化销售人员能力的工具和方法
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医药业【销售高手】特训
——为企业大批量“快速训练”优秀销售团队

销售教练 孙郂亭


★【目标学员】

医疗医药区域经理、渠道经理、大客户销售代表等销售岗

★【销售症结】
➢ 为什么很多销售代表几个月没有合格的销售业绩？
➢ 为什么很多销售代表面临组织型客户迟迟打不开？
➢ 为什么很多销售代表屡屡浪费成为竞争对手的陪标？
➢ 为什么很多销售代表在只能靠自己碰壁来积累经验？

★【训练收益】
➢ 增强销售人员开拓市场的快速成交能力；
➢ 增强销售人员“客户粘性”的沟通能力；
➢ 强化销售人员快速激发客户需求的能力；
➢ 强化销售人员“大客户”的专业销售能力；
➢ 强化销售经理“经验传承”新人销售培训能力；

1. 技能提升=（专业知识 + 客户技能）× 训练
2. 销售装备=（助销工具 + 客户管理）× 训练
3. 单兵素质=（行为素质 + 心理素质）× 训练






单兵销售力=[技能+销售装备] ×职业素养
团队销售力=[销售工具+传承] ×团队精神













医疗医药“销售高手”训练大纲（2天）
（职业销售高手顾问式销售技能训练）
第一模块：“粘性”客户管理技能训练：

|1 |客户群的开拓方法 |[pic] |
|2 |大数据化的精准客户分类 | |
|3 |客户地图制作 | |
|4 |拓客、集客、生客的“粘性”管理 | |
|5 |“粘性”客户管理技能训练 | |
|6 |“粘性”客户管理技能工具制作 | |


第二模块：职业销售高手的销售精神与心态技能训练：
|1 |面对逆境的自我激励方法 |[pic] |
|2 |对销售阳光心态的利益认知 | |
|3 |体验阳光心态对职业销售的帮助 | |
|4 |心态激励的体验与行为转化 | |

第三模块：职业销售人员的顾问式销售技能训练：
|1 |FABE感动客户说明术训练 |[pic] |
| |卖点讲述项目和产品； | |
| |1分钟的产品优势和卖点说明训练 | |
| |； | |
| |10分钟的产品优势和卖点说明训练| |
| |； | |
| |专业、通俗、生动地简述产品训练| |
| |； | |
| |5、通过例证令客户信服产品卖点 | |
| |。 | |
|2 |SPIN客户需求激发术训练 | |
| |用一两个问题引发客户强烈关注：| |
| |激发客户对产品的兴趣训练： | |
| |有效探询客户的需求意向训练； | |
| |通过询问引导客户成交训练； | |
| | |[pic] |
|3 |客户沟通与深度赞美训练 | |
| | | |
| | | |
| |快速赢得客户的好感 | |
| |用高效沟通与客户交朋友 | |
| |学会认可与欣赏客户行为 | |
| |高效沟通客户的案例分解 | |
| | | |
|4 |LSCPI客户异议处理术训练 | |
| | | |
| |有效地平息客户的异议和质疑 | |
| |从引导思维入手形成沟通 | |
| |高效平息客户的砍价和杀价 | |
| |处理客户异议的经典案例分解 | |
| |案例复制与操作解析 | |
|5 |无痕迹客户成交引导术训练 |[pic] |
| | | |
| |如何引导客户签单的案例解析 | |
| |成交前的催化技术 | |
| |无痕迹成交的引导技能 | |
| |高速成交案例复制与操作解析 | |
| |学员的成交工具制作 | |
|讲解、互动、方案、演示、纠错训练模式 |







☆我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！


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训练是此次特训的最大特点，实效是此次培训的结果，对销售人员的培训，必须可复制
、可操作并简单、实用、有效！用销售工具实现技能的“有效传承”！




传统培训是以讲为主，但讲了不等于听了、听了不等于会了，销售实战中“做”的技能。
必须依靠系统、准确的训练



把大量的销售团队，快速“制造”为业绩合格的销售人员；
把需要一两年实战经历的销售新人，2天就训成“好手”。

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