高安市中山商贸城销售策划报告
高安市中山商贸城销售策划报告 目 录 第一部分 项目分析及营销思路 一、项目销售资料分析 二、高安消费市场分析 三、项目SWOT分析 四、项目前期销售的主要症结及对应营销思路 第二部分 项目定位 一、项目形象定位 二、项目价格定位 三、销售案例分析 第三部分 销售推广 一、产品利益点整合 二、推售计划 三、宣传推广 附表：中山商贸城商铺价目表 第一部分 项目分析及营销思路 一、项目销售资料分析 1、项目概况 中山商贸城位于高安市中山路与桥南路交汇处西南角，将开发成一个拥有住宅、临街商 铺及专业市场的综合性商住小区；受委托内容要求，本销售报告暂不对住宅物业销售进 行分析，以下内容仅涉及商业部分。 项目商业部分由临街商铺及专业性市场二个部分组成，共有商铺592间，其中：临街商铺 共37间（为上下两层），底层建筑面积为1850.81 M2；专业市场性市场共555间，二层楼商铺330间,底层建筑面积9087.71M2，三层楼商铺 225间，底层建筑面积6631.48 M2。所有商铺合计底层建筑面积为17570M2，商业总建筑面积41772 M2。 项目内规划有一纵一横二条商业步行街，步行街道路宽度为16M；另外车行道路规划五纵 四横，道路宽度为7—12M不等； 2、配套设施 市场内规划有20个停车位，为小区经营商户及往来人流提供车辆停放； 纵横步行街相交处为占地约1200 M2 “明珠广场”，为人流循环及休憩之处； 每铺安装电话、有线电视接口，配独立卫生间、厨房及楼梯。 3、工程进度 项目于2003年11月可完成主体工程，2003年12月底全面竣工交付使用，2004年元月1日正 式开业。 4、销售价格 本项目各商铺均按底层建筑面积计价，二—三层为免费赠送。 销售价格定为6000—8000元/M2不等，经粗略核算，预计整体销售均价在7200元/M2左右。 市场内主力商铺尺寸为4×7M，建筑面积为28M2，平均单位商铺总价约为20万元。 5、销售状况 中山商贸城于2003年2月对外公开推广，初期采用客户登记方式进行认购意向登记，不收 取认购金，客户登记踊跃；然而过几个月后，在正式对外销售并收取定金时，交纳定金 的却寥寥无己，导致开盘销售不畅。 据了解，在开发过程中，由于预计本项目的销售会直接对当地其他各楼盘产生巨大冲击 ，外界散播着对项目不利的种种流言；加上发展商自身内部管理的原因，导致项目工程 进度缓慢，刺激社会传言的形成，其结果就是消费者对本项目的信心不足，直接影响项 目销售进度。 市场规划业态不明朗，没有引进专业经营管理公司，经营户及投资者对市场未来经营兴 旺没有充足的信心，销售的进度和商业价值都会受到一定影响。 二、高安消费市场分析 高安市属于宜春地区的一个县级市，全市辖24个乡镇， 其中建制镇12个。市区所在地为筠阳镇。全市总人口78.57万，其中农业人口59.95万， 以农业人口为主。高安市地方产业主要为：建材和汽运，在江西省有着“建材县”和“汽运 乡”的美称。 由于高安市城市人口较少，市民对商品房消费力有限，其房地产业也起步较晚，房价仅 在600-800 M2元/之间，处于江西省各地市中下游水平。 房地产业起步晚、商品房价格低，并不能说明高安市人没钱，高安市有着数十万的“建材 ”和“汽运”从业人员，人民生活比较富裕，市民有着较强的投资欲望，这可从高安市高企 的商铺价格上（最高售价12000元/ M2）找到佐证。 三、项目SWOT分析 1、项目劣势（S）
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