青啤茶饮料市场旺季推广方案
青啤茶饮料市场旺季推广方案 前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市 场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费 之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望 能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处 于激战状态。 鉴于此，我们重金邀请了国内著名的咨询企业---奇正管理咨询机构，为青啤 茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次 沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝 等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷的 大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购 买，构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况，为此，我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活 动，用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了 能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。 正文： 1. 活动主题： “掀起茶的盖头来！满载巨奖500万！” ——青啤茶饮料100万份奖品倾情回报 二、活动时间：7月10日——10月20日 三、活动地点：深圳、东莞 四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。 瓶盖中奖：从此次活动开始之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会获得瓶盖 中的相应奖品。 户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会，即摸即奖。 五、活动目标： 1. 让社会皆知青啤茶饮料，迅速提升知名度； 2. 让社会受惠于青啤茶饮料，迅速提升美誉度； 3. 让社会消费青啤茶饮料，迅速提升销售业绩。 4. 100万箱/100天； 六、所需物料计划： 1、奖品设置： |序|名目 |相对应瓶盖文案 |单位 | |号| | | | 2、宣传品设置： |序号|名目 |规格 |单位|数量 | 价格 |总值 |制作周期及完|备注 | | | | | | | | |成时间 | | |1 |海报 |52*38 |张 |500000 |0．38 |190000 |3-5天 | | |2 |吊旗 |38*25 |串 |1000 |5．00 |5000 |3-5天 | | |3 |太阳伞 | |把 |300 |58．00 |17400 |15天 | | |4 |水座 | |个 |300 |23．00 |6900 |3-5天 | | |5 |广告衫 | |件 |3000 |10．00 |30000 |15天 | | |6 |礼品兑换点|28.5*21|个 |300 |10．00 |3000 |3-5天 | | |7 |背景板 |500*230|个 |2 |1000．00|2000 |3-5天 | | |8 |巨幅 |10*10 |幅 |5 |10000.00|50000 |3-5天 |含发布 | |9 |合计 | | | | |304300 | | | 3、媒体准备：（具体发布内容见附页） |媒体名称 |广告项目 |价格 |次数 |总值 | |《南方都市报》|1/2彩版 |16464.00 |6 |98784.00 | | |1/4彩版 |8232.00 |32 |263424.00 | | |软文 |1000.00 |24篇 |12000.00 | |《深圳都市报》|1/2彩版 |12000.00 |6 |72000.00 | | |1/4彩版 |6000.00 |10 |60000.00 | | |软文 |1000.00 |20篇 |10000.00 | |《东莞日报》 |1/2彩版 |15000.00 |10 |150000.00 | | |1/4彩版 |7500.00 |4 |30000.00 | | |软文 |1000.00 |10篇 |10000.00 | |深圳4台 |全程跟踪报道|40000.00 |3个月 |120000.00 | |《商界》栏目 | | | | | |合计 | | | |826208.00 | 七、关于现场活动的具体安排： 1、现场活动时间地点： | |地区 |时间 |地点 |备注 | |1 |深圳|福田 |7.14 |彩田万佳 |1000.00元 | |2 | |宝安 |7.21 |新一佳 |500.00元 | |3 | |南山 |8.4 |南油人人乐 |600.00元 | |4 | |龙岗 |8.18 |布吉新一佳 |500.00元 | |5 | |罗湖 |9.8 |东门老街 |5000.00元 | |6 | |福田 |10.20 |红岭岁宝 |300.00元 | |7 |东莞|常平 |7.13 |天天百货 |1600.00元 | |8 | |塘夏 |8.11 |清溪富升百货 |1200.00元 | |9 | |莞城 |9.15 |沃尔玛广场 |3000.00元 | |10| |长安 |10.6 |厚街美丰广场 |1800.00元 | 2、每场现场活动流程： |时间 |内容 | |8：00—12：00 |开始布场。 | |13：00—15：00|活动开始（根据具体情况调整） | | |①、主持人介绍现场活动内容（做Show、摸奖），同时，宣传本次“主| | |题活动”——瓶盖有奖。 | | |②、做Show。 | | |③、摸奖，凡收集有两个白瓶盖的消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于 | | |现场进行摸奖。 | | |④、兑奖。（参照活动规则） | |15：30—17：30|收场。 | 3、每场现场活动人员分工： |组别 |人员 |分工 | |第一组 | |负责整个活动的进程、细节、监督、控制及具体活 | | | |动的操作； | |第二组 |活动区域业务员 |所需道具、奖品的准备；布场和收场； | |第三组 |促销小姐4—5人 |负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、 | | | |布场、收场。 | 八、成本预算： 1、整个活动所需经费： 3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00 2、箱投： 4673008.00/1000000=4.67元 九、具体执行程序见附页： 附页： 本次活动媒体选择以《南方都市报》为主媒体，《深圳都市报》、《东莞日报》为辅；电 视节目〈商界〉也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节 目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。 | |媒体投放策略 |媒体投放计划 |要求 |备注 | |导 入 |运用平面广告为 |7.11、、 |活动规则，要求|设计图样，与各媒| |至 8.10|辅，高频率、多 |各刊1/2版； |有极强的视觉冲|体的记者提前三天| | |渠道冲击消费群 |7.121/4版； |击力、诱惑力，|做好沟通，安排配| | |的视觉动摇消费 |7.17、各刊1/4版； |文并茂；电视采|、21日，8月4日为| | |参加本次活动。 |7.18 1/4； |访三个获奖者。|现场兑奖活动）现| | | |7.19 、各刊1/4版； | |内刊登软文报道。| | | |7.241/4版、1/2版； | | | | | |7.251/4版； | | | | | |7.26、各刊1/4版； | | | | | |8.1、各刊1/4版； | | | | | |8.21/4版、 1/2版； | | | | | |8.91/4版、1/2版。 | | | | | |电视《商界》栏目开始报道活动 | | | | | |开始。 | | | |培 养 |配合现场兑奖活 |8.16 、各1/4版； |图样应有变化。|为现场兑奖活动时| |至 9.7 |势为主，平面广 |8.231/4版； |软文报道要求深|间。提前三天选定| | |告为辅，引导消 |8.30 |、东两地互换，|采访点，并对采访| | |费者参与活动， |1/4版，1/2版； |各类媒体采访同|场兑奖活动后两天| | |、更深。 |9.6、 各1/4版。 | | | | | |电视《商界》栏目继续跟进报道 | | | | | |。 | | | |高 潮 |对此期间可能出 |9.12 1/4版； |广告内容突出品|9月8日、9月15日 | |期 9.8 |现的特等奖，以 |9.13、各刊1/2版， |刊报道偏重宣传|间，如果特等奖出| | |平面广告为辅， |1/4版。 |品牌，为报刊媒|现时间延后，再作| | |将活动势头推向 |电视《商界》栏目继续跟进报道 |体提供相关信息|安排。 | | |高潮，影响更为 |。 |，要求报道图文|现场兑奖活动后两| | |深远。 | |并茂；《商界》报|天内刊登软文报道| | | | |道以突出活动真|。 | | | | |实性及品牌为主| | | | | |，针对上述要求| | | | | |安排媒体采访素| | | | | |材。 | | |维 系 |趁高潮余波，以 |10.4、各刊1/2版； |品牌内容；报道|作并将此信息整理| |9.22 |软文为辅，间断 |10.18 1/4版； |类文章侧重于对|提供给媒体，采访| |至 |性提示消费者； |《商界》栏目全程跟踪报道及总 |活动高潮的渲染|点的设置、选择提| |10.20 |避开国庆期间媒 |结赞誉性报道。 |，尽量造成高潮|前做好安排工作，| | |体投放高峰，呈 | |余波后延，最终|让报道时体现活动| | |包围状，消除可 | |总结性报道本次|造成多赢局面。（| | |能由竞品产生的 | |活动对消费者的|10月6日、10月20 | | |压力；最后平面 | |大力度赠送，做|日为最后两场现场| | |广告、软文、电 | |品牌赞誉 |兑奖活动时间。）| | |视报道三管齐下 | | | | | |，配合现场活动 | | | | | |为活动做圆满总 | | | | | |结。 | | | |
青啤茶饮料市场旺季推广方案