海阔老师的内训课程
第一阶段(改造)内容安排时间安排培训内容1）2个白天全员培训(晚上营销管理主管培训)2天白天培训(客户经理应树立正确的营销观念,梳理营销流程，进行营销理念、方法与技巧导入,)1个晚上培训（培训行长与营销管理主管--高效销售晨夕周例会召开;客户经理日常营销理念、方法、技巧辅导技巧;如何增强执行力--高效管理营销团队;如何和团队成员沟通;有效督导客户经理工作技巧;）2）1个白天全员讲师陪访全部案例小结与点评外拓内容3）6天市场客户经理陪访实际操作6天走出去营销陪访（打造几个试点网点，由客户经理列出基础客户拜访名单,上午与下午跟访客户经理，晚上点评、总结、辅导。实地实景告诉客户经理增量陌生客户该怎么
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对公条线中基层管理者管理及市场规模能力的八项修炼课时设计：1天（6小时）培训对象：对公条线中基层管理者课程背景新形势下，对公条线中基层管理者的以下八项修炼显得尤其重要，分别是：管理理念、角色定位、管理素质与能力、专业基本功、网点现场管理能力、网点各岗位员工的督导和工作协调能力、下属培养与激励能力、情绪压力管理能力。通过学习此课程，可使对公条线中基层管理者熟知并掌握这八项能力，快速提升他们对的管理能力和市场规划能力，塑造银行良好的主动服务形象，从而有效提升银行对公业务竞争力。同时，对公条线中基层管理者也会利用这些理论和实战经验，有效激发员工岗位自豪感和工作热情，增强服务人员服务营销主动意识、提升
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客户经理外拓营销实战课时设计：2天2夜培训对象：银行全体营销人员课程内容：近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结了海阔老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。课程目标：1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握银行外拓路演策划的方法与技
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个人消费信贷产品销售与服务技能提升攻略课时设计：1天，6小时/天培训对象：银行个贷客户经理课程简介：本课程通过对个消费信贷产品业务办理流程、营销技巧、服务要点以及交叉销售推荐方法的讲解和培训，使客户经理能够独立完成各种个贷产品的销售和服务，能够进行产品组合推荐，实现交叉销售，同时能有效控制风险。任务目标：1、学员能够独立完成各种个贷产品的销售和服务；2、学员能够进行产品组合推荐，实现交叉销售；3、当前消费金融的介绍、发展趋势、同业发展介绍、可包括产品和流程介绍；4、住房按揭贷款和商铺按揭贷款，综合消费贷款业务的实战销售经验；5、怎样做好个人消费贷款业务的风
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产业/行业调研分析方法与重点行业分析课程大纲：一、产业/行业分析的一般基础1. 行业分析的内涵与作用1) 预测产业发展趋势2) 分析产业发展障碍3) 为投资者提供可行性论证支持4) 提升项目控制能力2. 产业分析的需求来源1) 针对企业2) 针对政府3) 内部知识积累4) 其他产业分析二、产业/行业分析的目的1. 行业发展空间2. 行业发展阶段3. 行业在国家经济中的地位4. 行业横向比较5. 行业竞争格局6. 行业未来趋势7. 战略决策依据三、产业/行业分析的要点和方法1. 产业/行业分析的一般内容2. 产业/行业分析研究流程3. 产业/行业分析的
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银行外拓营销实战技巧与方法课时设计：二天：6小时/天培训对象：银行全体营销人员课程内容：近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结了老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。课程目标：1. 让学员充分了解外拓营销的起源于发展历史 2. 清楚外拓营销的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握银行外拓营销策划的方法与技巧4. 规范外拓营销活动管理流程5. 灵活掌