《纯授课两天版-银行外拓营销实战技巧与方法》_海阔_企业内训课程

《纯授课两天版-银行外拓营销实战技巧与方法》

培训讲师：海阔

讲师背景：
海阔——银行理论与实物著名实战派讲师★北京建筑大学特聘MBA导师★北京赛诺经典管理咨询公司签约培训师★中关村企业创新研修院研究员，特约讲师★北京现代中欧管理科学研究院研究员职业履历海阔老师拥有多年商业银行工作经验，熟悉银行理论与实务。长期专详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《纯授课两天版-银行外拓营销实战技巧与方法》详细内容

《纯授课两天版-银行外拓营销实战技巧与方法》

银行外拓营销实战技巧与方法课时设计：
二天：6小时/天
培训对象：
银行全体营销人员
课程内容：
近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。
本课程总结了老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。
课程目标：
1. 让学员充分了解外拓营销的起源于发展历史
2. 清楚外拓营销的主要特征、主要作用以及主要形式
3. 掌握银行外拓营销策划的方法与技巧
4. 规范外拓营销活动管理流程
5. 灵活掌握运作外拓营销的方法与技巧
6. 掌握外拓营销绩效评估办法
课程大纲：
第一章、银行外拓营销概述
外拓营销的起源与发展
外拓营销的主要特征
外拓营销的重要作用
外拓营销的主要形式
陌拜
摆摊
路演
沙龙活动
合作商户开发
大型品牌公关活动
第二章、银行外拓营销策划
确定外拓营销的目标
外拓总目标与分目标
外拓目标与主题
外拓价值模型
外拓时如何树立客群概念
外拓时如何进行资源整合
利用外拓加强特色网点的建设
外拓营销的准备工作
外拓营销人员及组织
外拓营销策划书写作
外拓营销活动的全面准备工作
赠品、奖品的准备和选择
外拓营销活动的报(审)批
外拓营销本身的宣传
制定可行的现场活动方案
选择恰当的时间
选择最佳外拓地址
安排好现场活动内容
现场活动的步骤
四、计划执行前的预测
把握好来自政策方面的影响
注意气候方面因素的影响
外拓营销前如何彩排
第三章、银行外拓营销绩效评估
外拓营销绩效评估方法
什么是外拓绩效评估
绩效评估的方法与原则
绩效评估误区防范措施
外拓成本分析
成本构成
成本管理与控制
掌握分析方法
外拓营销的目标管理　
目标管理的含义
目标管理的步骤
目标评估内容
第四章、区域外拓营销前期分工与准备
区域营销目标的设定
居民小区
商场超市
企业工厂
批发市场/小商户
政府部门/事业单位
农户
客户类型的划分
区域外拓开发事前管理
客户信息的收集与筛选
客户信息库的建立方法与技巧
常用营销工具设计与使用
第五章、区域外拓营销技巧
外拓营销方法与技巧
社区营销
企业营销
小商户营销
商场超市营销
陌生拜访技巧
银行主要产品的外拓营销话术设计方法
心理障碍克服方法
陌生拜访开场白
沟通的语言技巧
电话沟通技巧
拒绝的处理方法
摆摊的要点与技巧
摆摊目的的选择
摆摊排班
摆摊现场客户接洽
摆摊后续客户追踪
团队参与激励设计
如何与商户或各类企业机构合作开发外拓营销
目标合作的选择
合作伙伴的谈判
合作伙伴的流量创造
合作伙伴的客户转换
团队参与激励设计
如何在外拓中进行各类客户活动
客户活动的分类与层次化建设
客户活动的体验设计
客户活动的目标邀约名单
客户活动的营销接洽
客户活动的后续追踪
团队参与激励设计

海阔老师的其它课程

《怎样做一个优秀的支行长》 03.09

怎样做一个优秀的支行长培训对象：银行支行长+分管行长或行长助理课程背景：新形势下，银行支行行长的绩效考核管理实施和团队士气激发显得尤其重要。通过学习此课程，可使支行行长熟知并掌握这两项能力，快速提升他们对网点的服务质量和水平的管理能力，从而使网点服务人员能在第一时间缓和客户的不满情绪，塑造银行良好的主动服务形象。同时，支行行长也会利用这些理论和实战经验，有效

讲师：海阔详情

《三天版-外拓营销实战》 03.09

外拓营销培训辅导大纲课时设计：3天1夜培训对象：银行客户经理、理财经理课程内容：近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结了海阔老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学

讲师：海阔详情

《团队建设与执行力》 03.09

团队建设与执行力课时设计：1天（12课时）培训对象：全员课程背景:课程描述：高绩效的团队意味着有更强的洞察力、有更迅速的执行力、有更持续的生命力！而团队的建立与发展不仅仅属于团队领导者的职责，而是每一位团队成员共同的使命，因为每一次团队的成功都将让成员们体验到自我价值的提升和自我理想的实现，于是每一次的成功都将引领成员们向着更远大、更美好的目标前行！培训目标

讲师：海阔详情

《外拓营销四天方案设计》 03.09

外拓营销培训辅导大纲课时设计：4天4夜培训对象：银行客户经理、理财经理课程内容：近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结了海阔老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学

讲师：海阔详情

《渠道营销》 03.09

渠道营销课时设计：1天6小时培训对象：客户经理、支行长、课程背景：银行的产生和发展具有深刻的历史背景，是国际经济一体化和金融一体化大趋势下的必然结果，也是应对日益激烈市场竞争的必然选择。从上世纪９０年代以来，各种新的信息技术创新在金融业中广泛应用，为金融业的发展提供了巨大动力和支持，银行也在这一阶段得到了迅猛的发展。在银行获得良好发展的背景下，怎样进一步对银

讲师：海阔详情

《点燃激情、乐享工作——员工职业化素养提升攻略》 03.09

点燃激情、乐享工作——员工职业化素养提升攻略课时设计：2天（共12小时）培训对象：管理层及全员，易于达成观念的共识并建立共同的职业语言。课程背景：职业化课程内容从态度、能力、形象不同角度及层次员工职业素质，塑造职业化形象，具体分为心态、职业生涯与价值观、时间管理、沟通、商务礼仪五个模块：培训通过对心态和思维模式的解析，将引导学员重新认识自我，感悟人生在工作

讲师：海阔详情

《MTP中层核心能力提升》 03.09

MTP中层核心能力提升课时设计：2天（共12小时）培训对象：企业的中高层经理，包括项目总监、产品总监、销售总监等。课程背景：中层执行力是决定企业成败关键点，同时也是中层经理自己创造高效业绩、事业飞黄腾达的关键点。作为企业决策层和中层经理层本身，他们大都对以下四件事最关心、最困惑：中层经理如何管好自己，以最佳的工作状态投入到事业中？中层经理如何管好部门，让下属

讲师：海阔详情

《农信社合规经营风险防范》 03.09

农信社合规经营风险防范课程时间：1天，6小时/天培训对象：农信社基层主任、客户经理课程背景：此课程结合农信社的实际状况，系统介绍了全面掌控风险的方法与技能，通过此课程的讲解，可让信贷人员从公司客户信贷风险流程、信贷尽职调查流程与技能、贷后尽职管理流程与高技能等方面，得到全面的提升，使其掌握平衡的贷款营销管理智慧。同时，本课程通用理论讲解、授信业务风险控制技术

讲师：海阔详情

《微营销实战落地技巧》 03.09

微营销实战落地技巧课时设计：2天（12小时）培训对象：总裁、总监课程背景：通过学习微营销实战技巧，突破传统营销模式，找到企业新的经济增长点，同时，让学员学会通过微营销工具开发、管理、维护客户，使微营销工具变成不收费的超级CRM客户管理系统，此外，课程还结合实战案例，讲授微营销线上线下活动创意、软文广告创意传播的具体策划写作手法，让学员真正成为微营销落地实战高

讲师：海阔详情

《银行信贷风险管控能力提升攻略》 03.09

课时设计：1天，6小时/天培训对象：适应商业银行全体高管人员（分支行行长、部门总经理）、对公客户经理、个贷客户经理、网点主任课程背景：在金融市场上，现代银行业金融机构并非一味回避或降低甚至消除风险，而是在投资和金融产品的风险和收益之间，在稳健经营和竞争活力之间进行平衡和控制。那么如何进行这种高难度的平衡与控制呢？此课程系统介绍了全面掌控风险的方法与技能，通过