孙宏伟老师的内训课程
《中层管理技能提升》【课程适用群体】部门经理、中层管理干部、储备管理干部等【课程开发背景】每一个第一次当经理的人，都是走了几个最优秀的员工才学会如何当经理的；中层经理作为作为企业的中坚力量直接影响着企业的发展，大多数中层经理在当经理之前和之初都没有接受过系统的能力培养，给团队成员和他自己都带来了很大的麻烦和看困惑；美国盖洛普（Gallup）调查指出，65的离职员工其实是想离开自己的上司，并且员工离职五大原因排行是：1、不受尊重，2、没有决策的参与感，3、意见被轻视，4、付出与回报不相符，5、薪资问题，前三项都是主管应承担主要责任；【课程特色】本课程从人和事的角度出发，在做好事的同时如何做到“理
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《以客户为中心的顾问式销售》【课程适用群体】以企业型（工业品）客户、大客户为主要销售对象的销售人员及管理人员、市场人员【课程开发背景】销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单；在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所；销售人员一味的要低价，靠低价取得订单；面对复杂的销售态势销售人员不知如何下手，几乎每一个订单都需要销售经理去搞定；往往销售人员见了几次客户，提供了解决方案，却迟迟无法推动销售进展；【课程特色】极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握以客户为中心的顾问式销售思维；系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成
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《销售推演与复盘》课程大纲再好的销售技巧和方法用错了地方也是枉然。所以，我们不仅仅要做什么，更重要的是要分析、思考应该做什么！【课程介绍】本课程从销售的实际工作出发，通过P（推演Preview）—D（执行Do）—F（复盘FuPan）对销售工作进行计划、执行、回顾，进而从销售人员的实际工作中进行能力提升；课程以学员实际操演、讲师指导为主，辅以讲师的方向性的讲解，不仅仅让学员学会做什么，还让学员学会思考应该做什么，学员只有学会思考会才能更好的做到学以致用，而不是照猫画虎，不知所然；通过课程的学习与练习，将销售推进轮P.D.F方法植入后续的销售工作中，在工作中进行自我推演与复盘、团队推演与复盘、阶段
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《市场需求分析——生意的进攻策略》课程大纲课程背景市场如战场，生意如战争，如何能够在纷杂的市场中寻找到生意的进攻路线取得商战中的胜利？市场需求分析是销售工作的指路标，如果市场方向错了，纵有再好的销售能力也是无能为力。有效、准确的市场需求分析可以提高营销因素的可控能力，市场机会的分辨能力，市场趋势的预见能力，市场风险的防范能力。课程内容将市场需求分析分为行业、竞争对手、客户三个维度，并逐一讲解各维度工作要点课程特色极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握市场需求分析的思维系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏
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《混合式学习项目设计》【课程适用群体】培训经理、内训师、课程设计开发、学习项目设计人员等【课程开发背景】学习是企业发展的唯一源动力，如何取得更好的学习效果，使之为企业绩效服务；不同的学员群体、学习内容、学习形式将影响着最终的学习成果，作为组织需要最能够提升工作效能的学习成果；如何提高培训学习的产出比，使培训从成本投入真正的转化为收益投资；【课程特色】以提升企业员工绩效行为为学习根本出发点展开混合式学习设计；通过调研、设计、实施、跟踪、评估、延伸的螺旋式学习渐进过程，引入反馈-调控式设计原理，保证学习效果；从混合式学习项目设计到课程实施过程设计，全面的渗透到学习过程的每一个环节；引导式教学，链接
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《课程设计与开发》课程大纲【课程背景】学习是组织发展的唯一源动力，组织的学习和培训更多的来自于课程的展开和实施；一门好的课程就像电影一样，需要“编、导、演”的过程，再好的演员也离不开好的剧本和导演，课程开发与设计恰恰就是培训中的“编和导”，所以课程开发与设计是一门有效课程的基本保障；一门有效的、实用的课程是要以学员绩效和问题现状为出发点，并以组织目标为需求，通过内容和形式的设计才可能保证后期更好地应用、落地；【课程收益】掌握课程开发和设计全过程的方法和工具；理清组织需求，建立课程结构，设定单元目标，选定知识内容，设计课程形式，调整设计结构；能够利用课程开发模板独立开发课程；从课程开发和课程实施