大客户、工业品销售实战资深专家

管理能力培养、训练培训师

组织、团队发展引导师

国际绩效改进协会(ISPI)会员

4D领导力认证执行师

北京科技大学2001级MBA

原瑞士Baumer公司北方大区销售总监

【销售实战业绩】

n  率领团队5年内完成了年销售额增长10倍的业绩；

n  接手一支8个月没有正式领导的销售团队，次年实现了46%的销售增长；

【培训理念】

课前调研是必备，需求分析要做准；

注重知识系统化，强调内容逻辑性；

侧重方法和工具，授课形式丰富多；

联系学员实际强，落地转化直接用。

【课程体系】

课程方向

适用对象

课程名称

培养能力

营销策略

组织中高层

《市场需求分析与策略》

市场分析

组织中高层

《年度生意计划制定、分解与执行》

目标、计划制定

销售管理

销售中层

《打造优秀的销售团队》

销售团队管理

销售中层

《成为销售教练》

销售辅导、培养

销售中层、资深销售

《销售分析与管理》

销售分析、管理

销售中层、资深销售

《工业品渠道建设与管理》

渠道建设、管理

销售实施

销售中层、资深销售

《销售推演与复盘》

销售分析、训练

销售人员

《大客户经营》

大客户管理

销售人员

《以客户为中心的顾问式销售》

专业销售

销售人员

《以生意为导向的销售沟通与谈判》

销售沟通

新进销售人员

《三步进阶销售精英》

销售基础

销售人员、服务人员

《B2B服务营销》

服务型销售

通用管理

中高层管理人员

《4D领导力》

管理能力

中层管理人员

《管理DNA——管理技能提升》

团队管理

知识型员工

《问题分析与解决》

问题解决

课程开发

内训师

《课程开发与设计》

课程开发、设计

内训师

《课程实施过程设计》

课程实施

以上内容可以开展培训课程、工作坊、学习项目等形式的学习活动

【课程特点】

n  从营销策略、销售管理、销售实施三个层面搭建全面的课程体系；

n  课程全部从自身实践出发，以实践为基础，理论做支撑，塑造了以“发现问题，分析问题，提供方法，即学即用”的授课风格；

n  在授课过程中，思路清晰，逻辑性强，条理清楚，注重方法传授和演练，尽可能使课程内容通过课堂的互动、练习等手段与学员实际销售工作结合起来，并达到落地效果，使学员能听得懂、记得住、用得上、做得到；

【实战经历】

n  在20年的工作经验中，一直工作在与客户直接接触的第一线，做过技术、干过项目、跑过业务，管过销售，在B2B销售（大客户销售、工业品销售、项目型销售）及管理方面有着10多年的经验；

n  历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理，瑞士Baumer公司北方大区销售总监；在德国WAGO公司期间，与Siemens等大公司竞争，实现了I/O-System产品连续5年销售额平均以50%的速度增长，在瑞士Baumer公司期间完成了销售额40%以上的增长；