销售终端管理实务操作

　　销售终端管理之一——销售终端类型及选择　　- 销售终端类型　　- 销售终端种类及定义　　- 制定对销售终端的策略　　- 零售市场业态模式的功能与特点　　- 拟定大客户标准的方法　　- 大零售商内部运作特点　　销售终端管理之二——谈判与沟通　　- 客户为什么不购买？　　- 销售终端如何控制厂家　　- 厂家眼中的销售终端　　- 与他们周旋和讨价还价　　- 大客户采购的决策步骤　　- 影响他们决策的主要因素　　- 业务员如何了解客户(买手)的风格　　- 客户(买手)的类型分析　　- 品牌分析举例　　销售终端管理之三——建立合作关系　　- 如何与销售终端大客户制订“每年发展计划”　　销售终端管理之

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企业成本管理与控制

　　一、培训内容：　　选择具竞争优势和适合自己的成本模式　　◆企业发展战略与成本模式的关系？是成本领先还是差异化战略？　　◆企业如何选择具竞争优势和适合自己的成本模式　　成本费用与企业利润的关系——从利润表说起　　◆企业的支出、成本、费用之间是什么关系？　　◆利润表中成本费用的体现　　◆常见的四种成本分类及对成本控制的意义　　◆产品生产的料、工、费分析　　◆制造成本、销售费用、管理费用、财务费用等分析　　◆不同的归类方法会怎样影响成本分析的结果　　变动成本和固定成本分析的价值及案例分析　　◆引导性案例分析　　◆变动成本和固定成本的划分很困难吗？　　◆企业、产品或投资项目盈亏临界点的确定及案例分

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营销管理的咨询实务

　　营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题　　缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确；　　营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重；　　市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识；　　企业长期陷于价格竞争，而不是渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力　　没有核心的价值体系，缺乏市场号召力；　　企业的市场缺乏继承性与延续性，不能形成市场的品牌积累；　　仅能够在某产品占优势，很难形成长久的压倒式的品牌优势；　　过分依赖关系和广告，对品牌塑造不够，不利于持久发展，逐渐产生促销无效的现象；　　代理商很多，但各怀心思、冲突严重，大量串货、应收账多；　　强势渠道成

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