江猛老师的内训课程
一：电动车销售--以旧换新：前一段时间我看到一家品牌电动车进行了一次非常有影响力的宣传，主题就是以旧换新，后来就听到一个这样的信息：一个年轻人，他自己没有电动车，想买一个电动车，如何实现以旧换新呢？他就去二手市场买了一辆非常旧的电动车，然后进行以旧换新。这样做比买一个新的电动车可以省去几百元钱，内心也非常高兴，这样的活动可以拉动消费者对品牌的宣传和影响力，同时消费者有喜欢占便宜的心理，总感觉用很实惠的价格买到了电动。电动车销售技巧|销售技巧|车销售技巧培训|汽车经销商培训二：来店就送： 留下来店客户的联系方式便于长期跟踪回访：有一位年龄非常大的老太太，他是一家品牌电动车的经销商，一直销量很不错
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导言、关于学习的效率及学习方法分析 章、课前观念：学习与改变（头脑风暴、模拟演练、录像观看、案例分析、游戏互动） 一、为什么学比学什么和怎样学重要100倍。 从学习延伸到工作。为自己而学，为自己而工作。工作做好了，为企业创造效益的同时，自己的收入可能增加，能力也可能提升，收获大是自己。把企业当成自己的，把工作当成自己的，成长、发展会更快更好。激发员工的工作热情，主人翁态度。二、 成功需要改变、改变就在一瞬间 讲述、互动、游戏让员工认识到习惯的力量，并且愿意养成好习惯，改变坏习惯。三、社会需要优秀的企业，企业需要优秀的员工 第二章、 成功从优秀员工做起（头脑风暴、模拟演练、录像观看、案例分析、
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章：渠道的建设与经销商管理一．渠道设计的原则与要素 → 外部环境→ 内部的优势与劣势→ 渠道管理的四项原则→ 渠道建设的6大目标二．经销商的选择： ★ 我们要经销商做什么？→ 厂家对经销商的期望---→ 理想的经销商应该是---→ 选择经销商的标准是--- ★ 渠道建设中的几种思考：→ 销售商、代理商数量越多越好？→ 自建渠道网络比中间商好？→ 网络覆盖越大越密越好？→ 一定要选实力强的经销商？→ 合作只是暂时的？→ 渠道政策是越优惠越好？… …★ 我们的结论是--- → 经销商愿意经销的产品： → 经销商对厂家的期望：→ 厂家应尽的义务→ 厂家可以提供的帮助→ 厂家额外提供的服务★ 我们的结
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部分：开训导语 训练目的：对传统团队管理与21世纪不断变化的企业环境、企业管理之间产生的内在问题，对工作坊核心原理的体验以及凝聚心灵卓越团队终极特训营关健分享，让学员亲自体验到本阶段的主题是关于学员自身的，来洞察学员自己的心态。采用理论基础以及简单轻松的体验来理解本主题。第二部分：守则以及“突破”、“信任”主题训练目的：对守则的学习、对突破的练习、对信任的练习以及分小组活动，让学员自己来发现企业的规章制度不容易贯彻执行、员工执行力差、团队没有士气等一系列企业问题的关键所在。让学员学会沟通、并亲身体验你在团队以及周围的人际关系处理中如何去运用‘信任’。第三部分：关于“选择”主题训练目的：1—2个
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部分:谈判概述Oslash;什么是谈判Oslash;谈判的核心内容Oslash;谈判的本质第二部分:取得谈判优势须遵循四个原则Oslash;双赢合作Oslash;耐心对待Oslash;坚持立场Oslash;不畏惧,不卑不亢第三部分:站在对方的立场理解把握谈判Oslash;对方谈判的目的Oslash;对方可能的谈判方法与手段Oslash;谈判应对策略第四部分:谈判的准备工作一:谈判人员的准备Oslash;人数的多少Oslash;构成比例Oslash;配置的合理性二:信息的准备Oslash;市场的Oslash;竞争对手的Oslash;科技的Oslash;政策法规Oslash;金融等三:目标与对象的
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部分：销售人员五种狼性特征锻造Oslash;激情无限、超强自信Oslash;目光敏锐、专注目标Oslash;笑对失败、耐性十足Oslash;立即行动、善于谋划Oslash;勇于竞争、抢占先机销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子Oslash;坚守承诺：狼行千里吃肉Oslash;光明思维：积极地解释一切事件Oslash;归因于内：积极正确的归因模式Oslash;结果导向：不找任何借口Oslash;全力以赴：找对方法，不做无用功Oslash;行动快捷：找准方向，主动出击第二部分:销售人员心态问题总结Oslash;面对顾客有时候放不开、有些紧张Oslash;多次被拒后心灰意冷，心里素质差Oslash