打通房地产全员营销任督二脉
打通房地产全员营销任督二脉详细内容
打通房地产全员营销任督二脉
《打通房地产全员营销任督二脉》课程大纲
一、课程背景
互联网营销成为市场主流，商业模式、营销模式、盈利模式、管理模式被反复实践，推陈出新。但再多改变，再多创新，人本位、洞察人性、明了人心，依然是营销主旋律。网络营销和传统营销都是为用户提供更好消费体验的服务方式，在这一点上，两者别无二致。
面对同质化日趋严重，差异性越来越小，迭代与模仿同步加速的市场现状，凭一个人一个部门的销售盈利模式，来承受严峻市场考验已愈显乏力，组织生存不再可能依靠一个、一群销售业务人员的利润回流。营销，已经成为团队间竞争力的比拼，成为组织资源整合能力的对战。组织内部门间协同营销的重点，是从数量和规模向质量和效率的转变，需要特别重视全面提升组织整体战斗力。商业社会中，市场上找不到无往不利，包治百病的营销模式。整合企业资源，打开市场局面，运行实效的全员营销体系成为组织营销的创新方式和科学选择。
全员营销考验的是组织决策者的经营智慧，部门管理者的沟通技巧和全体员工的职业心态。全员营销链接用户真实需求，以服务为核心，以最便捷、最贴心、最专业、利益最大的方式解决“人”的问题。拥有跟企业共同成长的销售专业人才、稳定的营销业务团队和高效能营销平台，是企业登上营销快车，获得稳定销售业绩的有力保障。现在，欢迎您走进“打通房地产全员营销任督二脉”课堂，我们共同分享房地产全员营销的方法、技巧与快乐！
二、课程收益
1、提高营销一线人员的职业素养，强化业务技能。
2、提升企业竞争力，创建和谐、持续的盈利机制。
3、优化企业结构，激发员工工作热情，增强凝聚力。
三、授课对象
1、一线营销人员；
2、中高层营销管理人员；
3、企业决策和管理部门负责人。
四、授课课时
1天（6小时）。
五、授课方式
1、理论分享
2、提问互动
3、情境模拟
4、分组讨论
5、案例研讨
六、课程大纲
课程开篇
模块一 房地产开发企业全员营销的任督二脉
第一章 全员营销的本质
第1节 全员营销概念
第2节 全员营销的误区
第3节 全员营销体系论述
案例研讨：通过《西游记》精神和海尔管理机制剖析全员营销核心内容。
第二章 全员营销的任督二脉
第1节 全员营销的任脉
第2节 全员营销的督脉
理论分享：形成全员营销闭环的内涵。
模块二 打通任脉，构建高效能外部营销体系
第一章 置业顾问销售能力的自我修炼
第1节 销售业绩增长法门
案例研讨：置业顾问应具备的职业精神。
第2节 置业顾问业绩不好的原因
理论分享：有利于置业顾问提高业绩的技巧。
第3节 客户追访策略
案例研讨：客户跟踪的重要意义。
第4节 把工作做到极致
案例研讨：职业精神的积极意义。
第5节 机遇在自己手中
案例研讨：人生最坏的结果。
第二章 销售中的沟通技巧
情境模拟：潜意识心理测试。
第1节 如何说服客户
案例研讨：客户沟通的技巧。
第2节 沟通技巧的两种方式
理论分享：以情境分析的方式，明确沟通技巧的不同效果。
第3节 有效沟通技巧的效用
情境模拟：客户沟通技巧测试。
第三章 销售业务应用工具
第1节 持续提升销售能力的工具
第2节 工具的应用步骤
第3节 置业顾问应用表格的效用
案例研讨：目的和目标。
分组讨论：应用工具解析。
模块三 打通督脉，营建和谐内部营销体系平台
第一章 所有问题都是人的问题
第1节 永绝后患的置业顾问纠纷处理方式
第2节 人的行为的倾向性
案例研讨：用直接方式解决问题。
第二章 知人善用的行为风格理论
第1节 行为风格理论基础
第2节 行为风格理论维度
第3节 不同行为风格表现者的激发点
第4节 使用别人是一种智慧
案例研讨：如何让员工有自动自发的工作状态。
提问互动：通过一个人的言行，了解这个人的行为风格。
第三章 内部营销体系的核心
第1节 公正的管理体系
案例研讨：企业内部营销体系中管理的原理、本质和效能。
第2节 平等沟通的技巧
案例研讨：能促进良好合作关系的人际沟通。
情景模拟：沟通要设计环境。
第3节 激励员工的5种方法
案例研讨：激励的公平和及时。
模块四 课程回顾和总结
理论分享：全员营销体系运行要点。
提问互动：用科学的方法描述不同的行为风格。
郭朗老师的其它课程
《置业顾问心态修炼》 01.29
《置业顾问心态修炼》课程大纲【课程背景】地产行业的现状，就是案场销售很多时候都是靠天吃饭，“把行情当能力”。现在的中国房地产，无论是规划、设计，还是园林、管理、运营，相比国外的同行都已经做得非常好。如果这几个领域都可以打90分的话，销售只能打60分。市场行情非常好，傻子都卖得出去；但是行情不好，真正考验一个销售人员功力的时候，他们就无能为力。从比较狭义的营销
讲师：郭朗详情
《写字楼招商策略和谈判技巧》 01.29
《写字楼招商策略和谈判技巧》课程大纲【课程收益】1、引导学员明确写字楼招商战略的投资客户的关注点，租赁、办公客户的需求点，写字楼项目招商运营的聚焦点。2、引导学员熟练应用写字楼招商策略，有效开发投资客户资源。3、提升学员写字楼招商谈判技巧。【授课对象】写字楼招商和管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、案例分享3、分组讨论4、课堂演
讲师：郭朗详情
《写字楼租赁专业技能提升》 01.29
《写字楼租赁专业技能提升》课程大纲课程收益1、能够了解写字楼项目投资要点，研判写字楼项目投资趋势。2、能够解析写字楼项目运营逻辑，制定项目保值增值方案。3、学习、借鉴写字楼标杆项目运营模式，萃取管理经验。4、掌握写字楼项目招商谈判技巧。授课对象写字楼amp;商业地产项目管理者授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销实战演练》 01.29
《新形势下房地产营销实战演练》课程大纲【课程收益】1、应用营销工具帮助学员精准锁定目标客户，并邀约客户到访。2、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】第一讲目标客户分析一、目标客户画像1、客户选择产品的关注点2、目标客户的六大谈资3、目标客户价值感创造4、目标客户
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销心理学》 01.29
《新形势下房地产营销心理学》课程大纲【课程收益】1、分析房地产客户购买心理，有效引导客户真实需求。2、梳理房地产营销四个发展阶段，基于价值视角为客户匹配产品。3、研判购房主力客户消费心理，结合项目销售目标制定相应的营销策略。4、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课对象】房地产营销管理人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【
讲师：郭朗详情
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》 01.29
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》【课程收益】1、理解中国房地产行业现状、市场逻辑、政策背景、发展趋势及经营策略。2、清晰认知国有房企的经营模式和发展方向。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲新周期下房地产行业的认知逻辑一、房地产行业的基础认知1、房地产调控的三个基本逻辑2、支撑
讲师：郭朗详情
《养老地产运营及盈利模式》 01.29
《养老地产运营及盈利模式》课程大纲一、课程收益1、了解养老地产概念、分类和开发模式；2、掌握养老地产项目开发规划要点；3、了解我国养老地产的现状和发展趋势；4、了解房地产企业运营转型和政策机遇；5、了解国内外养老地产的运营和盈利模式。二、授课课时1天（6小时）。三、授课方式1、理论传授2、案例分享3、提问互动4、分组讨论5、课堂测试四、课程大纲课程开篇模块一
讲师：郭朗详情
《智慧社区服务》 01.29
《智慧社区服务》课程大纲【课程收益】1、研判物业行业发展趋势，理解物业企业存量管理服务的巨大市场机遇。2、熟悉社区智能化体系，了解智慧物业技术体系的应用范畴。3、掌握智慧社区建设和运营模式。【授课对象】物业企业管理人员【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲物业行业宏观展望一、5
讲师：郭朗详情
《置业顾问销售技巧提升》 01.29
《置业顾问销售技巧提升》课纲【课程收益】1、提升置业顾问职业素养和销售工具应用技巧，明晰房地产营销方向。2、准确研判客户购房需求，技巧性激发客户购房意愿。3、熟练运用判客、洗客、盘客和杀客四大技巧，有效影响客户决策效率。4、提升置业顾问逼单技巧，加快项目去化。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例
讲师：郭朗详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
