彭小东老师的内训课程
一,优秀的品质培养1.保持热忱的态度,创造销售奇迹,2坚持不懈直至成功,(销售是什么,销售就是坚持)3.激情,(销售是勇敢者的游戏)4.信心是销售成功的把钥匙,5,诚信是销售成功的加速器(保证)二,学习提高自身修养,微笑不仅仅是一种生活态度,更是一种赚钱的利器,1.微笑可以换取黄金,2.保持幽默感,3.赞美.全球无阻的通行证,4,尊重客户就是尊重自己,5,不要吝啬与他人分享自己的成功;三,卓越销售的习惯;1,选择适合的时间与地点,2,出色的仪表吸引客户的眼球,3.出来不冷落你的客户.4.让老客户去帮助你拓展新的客户,5.将责任进行到底;四,找对池塘钓大鱼;高效探寻可恨的需求,挖掘准客户,1.在
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一、未来新传媒格局变化对中国媒体的影响1、13年全球及中国广告市场分析2、10年广告市场总体形势会怎么样3、10年投放广告方面一些客户的情况4、如何看待一些品牌出现下滑的趋势5、改变我们广告经营状态和经营方式，怎么对应它6、未来传媒格局会有什么样的变化，对我们的媒体会有什么影响7、未来传播格局的框架8、分众传播是未来发展的趋势9、DM对现代报媒的冲击10、提高传媒的品牌形象从哪里入手二、新媒体与广告公司如何优势互补实现双赢1、广告公司和媒体活动中间怎么实现双赢2、媒体的竞争魅力到底是什么3、媒体一定要让广告公司赚钱4、广告公司和媒体一定要互相理解、互相尊重，媒体有媒体的难处，媒体有媒体的责任5
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大客户销售突破行销技巧特训营【培训目的】21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。企业销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发，大客户营销是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的重要保障之一。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的高层管理者加以足够的重视。市场环境正在由“产品价值主导”转向“客户需求为主导”的时代，面对日益变化的市场规则，企业每天重要的工作是：客户获取、客户保有、客户价值的提升！因此做好客户关系管理是企业经营工作的重中之重。而为企业创造大部分利润的大客户，对于公司来讲是具有战略意义的客户，大客户管理已受到越来越多的企业重视。避免
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壹. 识刀 江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质----高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)---------- 广告主需要什么------------媒体推广理论及整合营销传播-------媒介广告形式及媒介广告行销要素-------我为什么会成功你有三个理由吗-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）----销售人才的五种维生素----广告销售精英的五种基本素质----
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讲：广告市场纵览1.营销管理和广告对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2.广告主市场构成和剖析我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售人员真正获得鉴别目标客户的专业能力。3.练习：准确识别有效广告客户。（对以上2个模块学习的实战练习）第二讲：媒体经营市场1.中国媒体市场结构（从报刊到新媒体）从传统管制的报纸市场，活跃多样的杂志市场，垄断割裂的电视市场，潜力焕发的广播市场到风起云涌，群雄逐鹿的新媒体市场，我们将用专门一个模块来
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跟毛泽东学领导艺术训练营授课时间：9:00-17:00一天（6小时）授课形式：案例教学 老师讲解 录像视频 课堂互动课程大纲：一、毛泽东的“两件大事”与“两个集中”1.领导者要干大事2.领导者是用人之人3.领导者要集中精力4.领导者要集中兵力 二、毛泽东的“两个气质”与“两个情结1.毛泽东的“虎气”与“猴气”2.毛泽东的“三商”3.毛泽东的“英雄情结”与“平民情结”三、毛泽东的“两个结合”与“两个务必1.毛泽东的“两个结合”2.毛泽东的“来去自如”3.毛泽东的“两个务必”四、毛泽东的“两个理论”与“两个艺术”1.毛泽东的“两个理论”2.毛泽东的两个领导艺术3.用人重在激励4.毛泽东激励艺术的