彭小东老师的内训课程
提升企业核心竞争力训练营【时间】:1天9：00-17；00(6小时)【地点】:企业指定地点【课程大纲】章:检查与评估核心竞争力1.制造业的核心竞争力2.品牌影响力评估3.文化执行力评估4.生产能力的评估5.市场能力的评估6.系统制度的力度7.团队战斗力评估8.创新能力评估第二章:提升企业领导力1.何谓领导力2.好领导的六大特色3.好领导的七大条件4.好领导的九忌5.好领导的八力6.领导易犯的五大错误7.注意领导层的亚健康第三章:提升企业生产力1.筛选优质客户,提升销售业绩2.砍掉不必要的成本3.产供销的平衡发展4.杜绝浪费减少损耗5.改进工艺精益生产6.品质保障杜绝损失7.目标任务提升效率第
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团队建设之赢在中层训练营 【课程特色】 帮助企业建立积极健康融洽的人际交往氛围，互相关心照顾，精诚合作的团队风格；培养团队群策群力、调查研究，认真计划，寻求解决问题的有效方法和手段； 2.挑战极限，增强意志力，坚韧性和毅力，焕发潜能和克服困难的勇气； 3.帮助团队理清角色，合理分配和运用资源。强化参加者的团队角色意识； 4.理解个体与团队、小团队与大团队的关系；培养参加者在面临不同局面、不同环境和不同阶段时始终保持团队合作的精神和坚持不懈的意志； 5.培养全局观念，以团队利益为先，乐于奉献。 6.从心态上改变固有的心智模式，寻找新的可能性，帮助学员达成自己的目标，明白在团队中的价值，训练学员具
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团队建设之卓越执行力训练营【课程特色】深厚的企业战略和全面管理方面的理论功底、丰富的企业管理经验，能从多方面对企业的经营状况进行精辟的分析。讲课条理清晰、结构严谨，语言简练、深刻，有很强的感染力。讲课深入浅出，能够结合企业实际经营状况，将现代企业管理的先进理论和方法以及自己的管理心得传授给学员。【课程时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程大纲】讲执行力就是竞争力1.执行就是能力，执行就是精神感性解读执行力：快、准、狠执行力就是战斗力没有执行力，就没有竞争力世界顶尖企业的执行观2.执行力决定成败“想”和“干”哪个更重要不要喊口号，关键在于执行执行力缺失导致战斗力疲软关注执行力就是关注
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问题式职业销售技巧训练营销售系统排毒技巧特训营【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。【课程时长】两天：9：00-17；00(12小时)课程大纲：一．我就是职业销售为什么要做职业销售职业销售和其他销售的区别职业销售的自我卓越修炼二．职业销售该学习什么产品知识，企业文化销售知识三，如何高效收集客户资料收集资料和筛选资料的要素及途径对自己的销售资料如何进行更新有效使用资料的技巧三．职业销售的陌生拜访什么是陌生拜访陌生拜访的前台应对准备陌生拜访的专业知识四．职业销售的次见面次见面的准备次见面的技巧次见面后的告辞技巧五．职业销售的再次见面销售不是一次就能成交的再
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一、广告媒介顾问式之大客户销售课程导入 ●广告销售中你对客户为什么会说是？ 1.为什么客户会拒绝你 2.你会被客户反推销吗 ●广告销售之大客户顾问式销售模式 ●顾问式广告媒介之大客户销售的流程 1.所有销售对话都围绕着客户异议和回避异议展开。 2.引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。 3.有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术 4.将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的计划重点 5.每一个问题既能将销售向前推进，也能使销售发生后退甚至回原点 二．广告主也即客户采购“五阶段”VS人员销售“五步骤” ● 客户采购“五阶段” 1.开放的态度
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炼就销售精英魔鬼特训营【课程特色】：1.让对销售枯萎的老枝焕发新芽；让对销售失去信心的销售精英找回自信；让销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色找对方法，缩短成交周期50以上。让销售精英从优秀到卓越；2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10的不必要损失。让你的个人价值超越你的产品价格三倍；3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100以上的利润。培训就是投资，投资就会有收益：4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还