彭小东老师的内训课程
壹:房地产销售团队建设培训贰房地产实战销售技巧与心态叁:房地产策划文案撰写壹:房地产销售团队建设培训培训时间：1—2天培训目标：1、开发销售潜能与团队潜力2、打造房地产销售精英团队3、树立正确的销售心态和销售观念4、认识房地产销售市场与销售的本质规律5、全面提升售楼部销售人员的技巧、技能6、提升置业顾问的个人素质素养、礼仪技巧培训前言：随着国家宏观政策的调整和人们购房的日趋理性，房地产行业面临着更为激烈的竞争。在这种形势下，企业高层常常力不从心、疲惫不堪，企业越来越难以掌控。一些有远见卓识的企业家逐步认识到内部职业化管理的缺失。如果企业不能走向职业化管理，任何宏伟的战略都是空中楼阁。那如何对企
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品牌规划实战技巧训练营【课程特色】 复杂的技术生动化深奥的理论通俗化零散的问题系统化枯燥的文字图像化整合的营销案例化 现场的效果互动化【建议课时】2天【经典语录】1、经营品牌的企业既能赚大钱又能长久，经营产品的企业只能赚小钱，且生命期较短。2、一流的企业经营品牌，二流的企业经营产品。3、经营产品的企业卖的是价值，经营品牌的企业卖的是附加值。4、占领思想比占领市场更重要；5、营销的关键不是市场的认知战；6、与其进入市场，不如进入消费者大脑。7、品牌不是在商标局注册，而是在消费者思想里注册8、品牌的核心就是占领消费者的心智。9、企业是船，产品是帆，品牌是风10、品牌是企业市场竞争的暗器11、基业
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品牌实战技巧特训营【课程背景】品牌管理决定胜负。品牌是产业突破的关键品牌对于企业就像生命对于人一样，生命的价值决定人生的价值；什么是品牌？为什么我们听的越多反而越糊涂？如何做品牌？是自己点滴的摸索，还是借鉴高人的成功经验与智慧？卓越的品牌又如何修炼？伟大品牌导师彭集自己多年成功品牌运用案例为你解答你在品牌中的一切困惑！何为品牌以及品牌与产品之间的关系等等；彭小东老师将阐述：“产品是具体的，是物理属性的结合，适合的功能满足消费者起码的要求。品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和；如个性，足以信赖，用来可靠，充满信心等心理感受。产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久不坠，有好的产品未必一
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品牌营销与广告传播训练营【课程特色】专业课程设计---以严格和专业的课程深度满足一流企业学员的学习要求专业学习形式---立足课堂讲授、结合案例讨论、强化实战模拟，将理论和实践深度结合【课程大纲】一.品牌与营销什么是品牌？为何要进行品牌经营？如何提高品牌经营意识？如何在日常经营中进行品牌经营？品牌经营改变经营的四大命运二.品牌营销战略品牌战略的含义品牌战略的构成品牌营销战略构成品牌生命周期战略统一品牌战略多品牌战略副品牌战略品牌目标品牌内涵三.品牌创建的整合营销传播品牌营销传播的基本思路品牌营销传播工具的选择品牌创建的整合营销传播四.品牌整合营销传播组合方案制定品牌发展的演变轨迹整合营销传播的
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企业的卓越客户服务技巧特训营【时间】:1天9：00-17:00(6小时)【地点】:企业指定地点【课程大纲】：章培养积极的客户服务态度 1.树立主动服务和承担个人责任的意识； 2.认清自己的服务水平和卓越的服务相差多远；3.服务就是做细节和做小事，就是做人际关系；4.不说“不”的服务和不说“他们”只说“我们”的责任承担理念； 5.用成本和利润的眼光看待客户服务；6.对所有客户都要提供好的“服务态度”的正确认识；讨论：1.如何看待“不赢利的客户”？2.如何超值服务提升低价值客户？第二章客户满意和客户忠诚1.了解客户的需求2.了解客户需求的方法3.客户满意和客户忠诚4.将客户满意转变成客户忠诚讨论
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双赢商务谈判技巧实务训练营【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。【课程时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程大纲】一、谈判的原则及行动纲领●谈判的三大基本原则●谈判的两种类型及战略●谈判风格与行为表现●价格杠杆原理与跷跷板效应●谈判十要/十不要●谈判认识上的五大误区●买卖双方的价值平衡模型●利益分歧导致谈判●商务谈判的五大特征●案例分析与讨论二、谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏●谈判分析的七个核心要素●交易双方合作关系矩阵●谈判战略选择模型●什么情况下不适合谈判●掌控谈判节奏的三要务●谈判战略制定之四步曲●谈判必备的四把武器●影响谈判成