王念山老师的内训课程
1.辩论的特性，不包含什么（ A ） A 娱乐性 B 对话性 C 及时性 D 综合性 2.以下哪一项不属于辩论三要素 B A 辩题 B 地点 C 辩论规则 D 辩论人 3.以下说法正确的是 A A 任何一个辩题，都必须对双方平等，使正方和反方都能在平等立论的基础上展开。 辩题是“中性”的，双方的获胜机会的是同等的 B 辩论最终是为达成一致的 C 培训师不需要辩论技巧 D 辩论只能在辩论赛上有用 4.以下选项中正确的是 C A 培训师授课就是去读PPT B 培训师的课程开发
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一我是经销商：经销商的现状调查与分析1、经销商在渠道中的位置2、经销商发展存在的八大问题3、经销商经营管理的十大误区4、容易被淘汰的经销商特征了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。二我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任n界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；n经销商与厂家的矛盾共同体解析；n在合作中企业要承担哪些责任；n在合作中经销商要承担哪些责任；n我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。n经销商做老板还是企业家。只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提
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一、理念篇n我们靠什么提升业绩？1.横向扩张2.纵向深挖n厂商之间的关系定位n营销人员角色定位：厂家的钦差大臣还是经销商的代言人？n经销商的特点n经销商的生存现状与发展前景n经销商卖产品还是把产品卖给经销商？n经销商喜欢以及不喜欢的厂家销售人员n令我们又爱又恨的经销商n如何平衡厂商之间的利益以及如何化解协调厂商之间的矛盾二、动作篇：渠道开发销售流程步:准备一、市场背景的了解1、不了解市场，经销商会看扁你2、市场了解的主要内容3、了解市场背景的途径二、区域市场的规划1、你有目标吗：市场在你手里想弄成什么样子2、你有策略吗：如何实现你的目标三、公司独特优势的提炼说服经销商前先说服你自己【讨论】：提
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一、理念篇n我们靠什么提升业绩？1.横向扩张2.纵向深挖n营销人员角色定位：n经销商与加盟商的八大特点1.经营理念陈旧2.团队管理落后3.坐等销售被动4.唯利是图短浅5.经销品牌贪多6.小富即安求稳7.过分依赖厂家8.品牌意识薄弱n经销商的生存现状与发展前景n经销商卖产品还是把产品卖给经销商？二、动作篇：渠道开发销售流程步:准备一、市场背景的了解1、不了解市场，经销商会看扁你2、市场了解的主要内容3、了解市场背景的途径二、区域市场的规划1、你有目标吗：市场在你手里想弄成什么样子要让商家有目标先要自己有目标2、你有策略吗：如何实现你的目标3、2013年你的区域市场规划4、规划要点：swot分析目