厂商合作共赢-经销商大会_王念山_企业内训课程

厂商合作共赢-经销商大会

培训讲师：王念山

讲师背景：
王念山老师畅销书《服务力》作者国际职业训练者协会（IPTA）高级会员ACI情景沙盘认证培训师清华大学职业经理人培训中心特聘教授职业培训师训练与认证中心创办人版权课《高手好色》系列研发人＆版权人版权课《服务力》系列研发人＆版权人版权课《培训师详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

厂商合作共赢-经销商大会详细内容

厂商合作共赢-经销商大会

一我是经销商：经销商的现状调查与分析
1、经销商在渠道中的位置

2、经销商发展存在的八大问题

3、经销商经营管理的十大误区

4、容易被淘汰的经销商特征

了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。

二我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任

n 界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；

n 经销商与厂家的矛盾共同体解析；

n 在合作中企业要承担哪些责任；

n 在合作中经销商要承担哪些责任；

n 我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。

n 经销商做老板还是企业家。

只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。

三如何让厂商门当户对相互尊重？

n 哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商？

n 哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家？

n 经销商选择厂家关键的标准到底是什么？

n 经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱？

n 经销商自测——厂家是否符合你的标准？

n 经销商自测——你是否符合厂家的标准？

厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。

四如何让厂商具有共同的事业目标？

n 关于目标的重要性

n 什么是事业目标？

n 厂家的事业目标是什么？

n 经销商如何确定与厂家相同的事业目标？

n 经销商动力的源泉来自于哪里？

n 目标的设定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。

五经销商有哪8种快速增加利润的方式？

1. 优化产品结构，赚资金利用率的钱

2. 获得大的返利，赚厂家的钱

3. 获得大的批零差价，赚市场的钱

4. 把员工培训成行业讲师，赚员工的钱

5. 开展销售竞赛活动，赚活动的钱

6. 增加新的销售网点，赚商家的钱

7. 开展促销活动，赚渠道的钱

8. 大力开展广告宣传，赚品牌的钱

六经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。

n 经销商管理员工的现状：老板式管理

n 公司化运作的特征

n 提高员工执行力的关键

n 激励员工的三个层面

n 留住优秀员工的6大方法

七经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？

经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。

1.品牌知名度与销量的关系

2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络

3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度

4.**各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象

5.**公共关系提升厂家品牌美誉度

八经销商经营及管理技巧

1、经销商如何打造优秀的销售团队（导购员、业务员、售后服务人员）

2、经销商如何建立健全自己的销售渠道（零售、工程、家装、网络）

3、经销商做区域广告推广的技巧

4、经销商如何开拓新市场新业务

九终端销售技巧（重点）

1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧

2、专卖店店长的职责

3、如何发掘商品卖点

4、专卖店导购技巧

5、售后服务的重要性与处理技巧

王念山老师的其它课程

《破局而出工作坊》课纲 02.03

行动学习工作坊之破局而出突破惯性思维，为梦想而战一、工作坊背景：管理者也许可以通过“命令”加“控制”，“胡萝卜”加“大棒”来改变员工的行为，然而大量事实证明，这样的改变往往浮于表面，不长久，不彻底。唯有一个人从内心深处自发自愿的改变才能带来非线性的成长，这就是行动学习法和教练技术带来的心智模式的改变。本工作坊将借助“探索未来”的技术，激发员工探索未来成功愿景

讲师：王念山详情

《王牌商业模式工作坊》课纲（2阶段版） 02.03

“王牌商业模式“创新工作坊【透析商业的本质、规律及核心要素，打造企业商战新蓝海】一、工作坊背景：“王牌商业模式”模型结合了东西方商业模式的前沿研究和最佳实践，按照东方人的逻辑思维、理解方式，以“王”字结构为模型精心设计而成，既有理论的高度和系统性，又有可操作的实战性。本次工作坊将以企业的核心技术和优势为依托，以行动学习法的引导技术和教练技术为导引，借助微私董

讲师：王念山详情

《行动学习工作坊+复盘》课纲(2.5天) 02.03

自我突破——行动学习工作坊——一、工作坊背景：如何令管理者不断实现自我突破？如何能持续地改变管理者的心智模式和行为模式？如何将“高效能人士的七个习惯”融入到管理者的日常行为？我们都知道，行为改变是个系统的工程，需要长期、科学地持续干预。传统培训仅仅只是提供了知识、经验和工具而已，一旦回到工作，学员由于惯性思维很快就会回到原始状态，让培训效果大打折扣。现在我们

讲师：王念山详情

《卓越领导力行动学习工作坊》课纲（通过版） 02.03

领导力工作坊一、工作坊背景：沃伦本尼斯的领导力三要素告诉我们，领导力提升的三个要素分别是：支持与评估、商业驱动力、转变的挑战。支持与评估——需要让领导者学习系统的领导力知识，才能完成认知层面的改变；商业驱动力——领导力工作坊是否跟学员自身的经营管理密切相关，以保证学员能够100的投入精力和时间；转变的挑战——设置有挑战性的目标，在安全的氛围下，帮助管理者打破

讲师：王念山详情

《卓越领导力行动学习工作坊》课纲(定制版) 02.03

讲师：王念山详情

《职业生涯规划工作坊》课纲（1天） 07.28

职业生涯规划工作坊一、课程背景：在这样一个快速发展的时代，我们还需要职业生涯规划吗？职业生涯规划的本质是什么？怎样才能做好职业生涯规划呢？社会学家预测，未来10-30年将有47-78的职业消失，比如会计、司机、律师、医生、程序员、售货员……，而你的职业是否会被人工智能替代呢？我们相信一份高质量的职业生涯规划会帮助你决胜未来，实现职业巅峰！在本课程里，你将学习

讲师：王念山详情

《职业素养工作坊》课纲（1天） 07.28

职业素养工作坊一、课程背景：如何让一个人具备令人称赞的职业素养？我们为什么需要职业素养？职业素养的本质和起源是什么？写在员工手册里的职业素养要求，能让员工甘心去执行吗？职业素养，永远不是单纯的你让员工背下来，就可以具备的；职业素养，当然也不是每天喊喊口号，就能做出令客户满意的表现！职业素养不是文字，而是一种刻画在DNA里的生存基因，不需要灌输，只需要提取，员

讲师：王念山详情

《中基层管理技能修炼》课纲 07.28

中基层管理技能修炼本课程是讲师根据学员培训需求、管理者的管理基本技能而专门设计的课程。综合了管理学、心理学、行为学的精髓，既展现了当代企业管理前沿理念，又结合了世界上最先进的管理模式，以及中国企业的管理特征，使中基层管理者能够实现“知行合一”的跨越。讲师根据学员学习的特点及需求，进行学习模式的全新创新，一改很多培训课程一贯的说教模式，采用学员最喜欢的、也是最

讲师：王念山详情

《追求经营目标结果与执行力》课纲 07.28

追求经营目标结果与执行力【课程导读】德鲁克的lt;成果管理gt;目标与计划管理、高效执行力【课程中心思想】目标管理的真正难题不是如何定出一个好的目标，而是如何把目标通过正确的行动变成结果，目标的真正意义在于锁定行为并管理行动，本课程主要是通过帮助学员找到实现目标的关键价值链，然后做出执行计划、确定行动链，从而在目标制定之初技能锁定行动目标和行动方法、行动量，

讲师：王念山详情

《卓越班组建设》课纲 07.28

《卓越班组建设》课程大纲第一模块：班组长角色的认知第二模块：班组长的心智修炼第三模块：班组管理工具训练第四模块：班组日常机制与日常管理平台建设第五模块：班组长之管理工具建设第六模块：班组文化建设具体内容第一模块：班组长角色的认知1、团队建设的重要意义2、班组常见问题及解决思路（1）约哈里窗口（2）班组管理中的核心问题（3）班组管理中的障碍分析（4）最新班组长