王念山老师的内训课程
领导力与决策力【课程对象】：银行业管理者与领导者【课程目标】：1、培养领导的思维，增强领导工作的有效性2、培养学员领导决策的能力3、培养学员高效激励员工的能力4、系统学习领导的艺术【课程大纲】：从管理者走向领导者情境案例：刘总的转变管理者角色与领导者角色之差异课堂研讨：领导者与管理者高效管理者首先是合格领导者领导力的含义领导力六大核心内涵三大领导理论和四大领导风格情景案例：李强的业绩烦恼领导者个性品质理论权变领导理论情境领导理论四大常见领导风格及不同使用情景高效领导者九大核心领导力源案例分享：毛泽东的领导力源1、强烈的企图心2、激情与梦想3、爱与付出4、感恩的心5、承担责任6、勇于承诺并信守承
讲师：王念山查看详情
《顾问式销售》主讲：王念山老师课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。（传统销售与顾问式销售区别如图：从上至下） 步 骤 步 骤 自我介绍 介绍产品 解除抗拒点成交传统销售顾问式销售建立信赖 spin 推荐产品成交多数传统销售只花
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《顾问式销售》主讲：王念山老师课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。（传统销售与顾问式销售区别如图：从上至下） 步 骤 步 骤 自我介绍 介绍产品 解除抗拒点成交传统销售顾问式销售建立信赖 spin 推荐产品成交多数传统销售只花
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管理销售团队【课程目标】1、学会销售管理者自我突破法。2、掌握销售管理者的人格魅力塑造方法。3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？【课程时间】：半天（3小时）【课程对象】：销售团队管理者培训大纲：第一单元：如何打造销售管理者的领导魅力？一、销售管理者从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：１、时间管理； ２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围二、销售管理者三大自我突破与七项领导能力三、销售管理者日常管理中的三大禁忌与
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管理者的职业素养该课程收益使管理人员深刻领悟职业经理人的实质与内涵树立管理者正确的职业经理人认知帮助管理者确立正确和系统的职业化意识引导管理者系统提升自身的6大职业素养确定管理者正确的管理意识训练管理者养成良好的管理行为模式 该课程大纲 第一单元：职业经理人的迷失与困惑第二单元：中国职业经理人的困惑→ 职业安全VS经济回报→ 现在VS未来 → 职业的终点VS生命的终点 第三单元：老板与职业经理人→ 在信任和怀疑间徘徊→ 在授权和收权间平衡 第四单元：中国职业经理人的5大迷失→ 角色之惑 → 目标错位 → 功
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行动学习之—管理者高效沟通工作坊一、工作坊背景：不管听别人讲还是自己实践，是否感觉沟通真的不仅仅是技术的问题？那么，沟通中什么才是关键呢？如何才能发起一场充满智慧的谈话呢？怎样的交流才能让人们在信任与愉悦中实现共赢？其实在生活和工作中只有不到20的关键时刻才需要特殊的沟通技巧，然而就是这不到20的沟通影响着我们的一切，本次工作坊我们将在促动师的引导下，寻找问题的根源，分析它，解决它，并获得沟通致胜的法宝。二、工作坊成员：骨干三、工作坊周期：2天四、工作坊人数：50人以内五、工作坊收益：解决管理者与上下左右的实际沟通难题；以实战的方式，帮助学员更深刻的理解和记忆相关知识；帮助学员打破职业竖井，站