肖维老师的内训课程
工程公司项目开发过程中-关系营销的管理与应用课程大纲课程背景：工程公司已经从原有的传统开发模式逐步向现代企业的营销管理模式转变，但是在实务操作中，始终考虑在实践过程中的传统的销售方式，没有掌握现在工程项目营销管理的核心精髓，关系营销的具体应用，应该从客户分析，客户心理，客户定位，和客户关系四重维度进行处理和实务操作。课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解客户营销的操作细节能够独立带领团队完成市场营销过程中的关系营销特点掌握在工程项目营销过程的关系营销特点组建和完善项目营销团队和分工内容了解和掌握工程项目的关系营销管理特点了解和掌握工程项目的关系营销操作和应用了解和掌握项目市场开发过程中关系
讲师：肖维查看详情
分包招标策划及劳务合同法劳务用工管理课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够掌握：国内工程项目采购管理的主要内容国内工程项目分包采购工作主要流程分包短名单的确定分包单位的管理与操作分包合同签署与实施项目实施过程中的分包招标风险分析项目实施后分包管理的前期策划项目实施过程中的分包管理与财务实施过程中的分包结算处理项目执行过程中的分包单位沟通一般劳务分包的选择标准劳务队伍的管理标准和内容要求业务实施过程中的主要劳务风险实名制的劳务管理特点劳务合同的起草和实施特点劳务合同实施过程中的纠纷处理一般劳务纠纷的风险规避等课程大纲：第一章：采购工作的内容工程项目采购工作的一般性规定工程项目采购分类采购工作包
讲师：肖维查看详情
工程EPC项目管理课程目标：课程结束后，学员将能够：充分了解总承包项目的开发和执行全过程能够独立或是带领团队开发和执行特大型、大型总承包项目掌握项目开发过程中的主要风险点掌握项目执行过程中的主要风险点掌握项目合同执行风险的主要风险点和应对措施项目实施成功的先决条件核心项目经理基本能力和素质培养专业人员的道德素质维护了解项目融资情况与项目实施过程的关系认识项目实施策划的过程的要点理解国内外工程总承包比较应用国内工程总承包管理过程中的细节管理通过案例学习，掌握上述内容课程大纲：第一章：总承包情况介绍与特点分析国内工程总承包情况汇总国内相关法规介绍第二章：项目开发工作EPC项目开发流程EPC项目开发
讲师：肖维查看详情
工程EPC项目投标报价管理课程时间：1天授课方式：讲授、讨论、小组练习、案例研讨。课程内容： EPC总承包工程投标报价管理概述EPC总承包工程投标报价特点EPC总承包工程特点EPC总承包工程投标报价特点合同计价方式单价合同总价合同成本加酬金合同合同工程计量工程计量的依据单价合同的计量总价合同的计量合同价款约定合同价款约定的规定合同价款约定的内容 投标标价计算方法概预算下浮价计价工程量清单计价EPC总承包工程投标报价的基础工作项目选择与市场调查项目选择原则市场调查和现场考察投标可行性分析项目资金来源分析招标条件分析合同条件分析效益分析风险分析项目风险评估与风险决策项目风险分析与风险评估项目风险决
讲师：肖维查看详情
工程安装单位成本管理实操与风险防控课程目标：课程结束后，学员将能够：工程项目管理的基本理念和思路了解施工安装项目中的基本策划和实施流程掌握施工项目实施过程中质量管理的基本流程学习上述工作内容的风险防控掌握施工项目实施过程中成本管理的基本流程学习上述工作内容的风险防控掌握施工项目实施过程中进度管理的基本流程认识上述工作内容的风险防控学习和掌握施工管理的前期策划学习和应用各类资源投入和配置问题应用项目实施过程中的各种风险分析应用项目实施过程中的各种风险预判理解和学习项目实施过程中的各种风险处理教学方法传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。学员
讲师：肖维查看详情
工程承包公司营销管理与实操课程大纲课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国内工程承包企业的经营现状和基本特点学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要特点了解营销管理操作过程的前期准备认识营销管理的一般流程和风险控制学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构认识营销管理过程中的痛点和难点认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析掌握项目开发过程中标准操作和风险管理掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择了解基本营销管理的策划与分析学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型掌握工程营销人员必备的能