陈元方老师的内训课程
《邮政EMS物流大客户销售实战特训营》【前言】 在现代物流高速发展的今天，中国物流企业的发展格局初步形成，不管是通用性还是专业性的物流企业，网点布局以及全面提升操作能力的竞争态势告一段落。在新的形势下，物流服务产品将逐步倾向同质化。这时，物流产品的销售将是物流企业竞争的重中之重，谁具有强大的营销能力，谁拥有强大的营销队伍，谁就掌握了这场竞争的制高点。《邮政EMS物流大客户销售实训营》将帮助您：. 掌握大客户销售的专业思路；. 提升团队合作意识，强化团队凝聚力；. 学习销售礼仪基础素养养成，掌握销售礼仪技巧；. 正确识别客户需求与客户要求，掌握满足客户需求为先的营销意识；
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《邮政客户开发与销售技能提升训练》【前言】 在现代经济高速发展的今天，在竞争日渐残酷新的形势下，邮政因其特殊的定位与业务板块，在当下营销中往往更需进行产品、服务、流程的优化与技能的提升，从而实现邮政寄递业务、金融业务、文传业务、渠道业务等从层次融合，多业务联动而最大化创造业绩与利润空间。这时，客户经理将是企业业绩创造、服务创新、客户满意的核心关键。而客户经理的个人素质、综合能力又往往是与竞争对手间竞争的重中之重，谁具有强大的营销能力、服务意识、团队做战能力，谁就掌握了这场竞争的制高点。【课程收益】1、借鉴模式：通过了解不同地区邮政行业客户
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政企类客户拓展与沟通成交技巧课程背景： 企业的业务来源于客户。对于政府与企事业单位类客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与政府类客户的关系就要贴近客户，了解客户需求，进行有效沟通；要跟客户之间建立战略合作伙伴关系，彼此之间要诚信互信，共享知识。在维护客户关系上要创新，不能只停留在低层次的公共关系方面，要寻求深层次提升客户价值，帮助客户成功。客户关系要基于价值链，确定买卖双方双赢、共享的关系，通过这种策略联盟与合作提升双方之间在价值链上的整体竞争能力。课程时间：1天（每天6小时）授课对象：销售骨干、销售
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《9分钟电话营销与微营销突破课纲》【前言】本课程将系统讲解如何帮助提升电话营销人员的心态、观念、沟通思路、沟通步骤，沟通方法和沟通技巧、老客户维护等一系列问题。在日常电话销售沟通过程中，帮助学员掌握实用的沟通思路、倾听、反馈、说服技巧等职业沟通与聊天的同时，学会微信营销进行有效的微转化，学会专业的微营销客户关系建立，关系维护处理方法，形成良好的人脉关系，从而在电话销售工作中如鱼得水，有效提升个人业绩和企业绩效。 本课程旨在通过案例研讨、技巧点评、实战互动相结合的强化集训，提升个人的电话营沟通能力和微信推广与客户成交水准，从而促进企业组织和
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《差异化营销实战面谈突破训练》【前言】 本课程旨在通过案例研讨、技巧点评、实战互动相结合的强化集训，提升个人的营销邀约沟通能力和面谈沟通谈判成交水准，从而促进企业组织和个人的业务拓展与电话营销能力、信息增值与资源整合效率，以及人脉关系、销售异议解决等方面的能力水平。【课程对象】： 市场部、销售部、经理、主管和员工【课时计划】： 共2天（一天内训，一天拓展总结）：6小时/天；【课程目标】： ➢ 引导销售人员的心态、观念、意识，解决内心的抱怨，主动工作。 ➢ 掌握提高营销邀约沟通能力的训练方法 ➢ 根据不同人格特质因人而异运用沟通面