陈元方老师的内训课程
《银行顾问式营销技能提升》课纲【课程收益】1. 借鉴模式：通过了解多家银行存量客户分析分层的方法，探寻出一条适合自 身银行及客户的存量开发模式。2、学习语术：学习到对不同的层级的客户进行需求挖掘升级服务等实用语术。3、掌握工具：在需求挖掘的基础上通过活动等与客户进行价值沟通掌握客户价值沟通等 行之有效的工具。4、提升业绩：通过存量客户开发激活，筛选出高品质客户。针对不同层级和不同需求的 客户策划不同沙龙活动方案，提升网点业绩。【培训对象】银行客户经理、银行营销相关工作人员【培训时间】2天，共12课时【培训形式】专题讲解、课堂练习、案
讲师：陈元方查看详情
《9分钟电话营销突破训练》【前言】本课程将系统讲解如何帮助提升电话营销人员的心态、观念、沟通思路、沟通步骤，沟通方法和沟通技巧、老客户维护等一系列问题。在日常电话销售沟通过程中，帮助学员掌握实用的沟通思路、倾听、反馈、说服技巧等职业沟通与聊天技巧，从而在电话销售工作中如鱼得水，有效提升个人业绩和企业绩效。 本课程旨在通过案例研讨、技巧点评、实战互动相结合的强化集训，提升个人的电话营沟通能力和客户成交水准，从而促进企业组织和个人的业务拓展与电话营销能力、信息增值与资源整合效率，以及人脉关系、销售异议解决等方面的能力水平。【课程对象】
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《存量客户开发与维护技能提升》课纲【课程收益】1、学习如何有效挽留流失量客户技巧，掌握存量休眠客户的激活方法。2、学习到对不同的层级的客户进行需求挖掘升级服务等实用语术。3、在需求挖掘的基础上通过活动等与客户进行价值沟通掌握客户价值沟通等行之有效的 工具。4、通过存量客户开发激活，筛选出高品质客户。针对不同层级和不同需求的客户策划不 同沙龙活动方案，提升网点业绩。【培训对象】银行客户经理、综合服务经理【培训时间】2天，共12课时【培训形式】专题讲解、课堂练习、案例分析、情景演练、小组讨论【课程大纲】一、综合服务经理的八大工作流程设计1、开门迎
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狼性营销心态的打造与激励【课程背景】 每一支成功的营销团队中， 都有一班具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏，”如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。 营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自
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《经营致胜――新时期的经营破局》 课 程 简 介【课程目标】： 本课程一方面针对当下区域性产品营销特点，结合当下经销商营销、盈利困局。教导区域经理及管理层如何从思维引导经销商厂商一家亲，再到营销模式创新、经营能力、行业趋势分析、经营策略等分析，增加经销商凝聚力与向心力。另一方面，从团队管控、人才梯队培养，再到新时期下的员工团队管理特点。一步步通过经营思维改变和团队管理打造技巧提升，由内而外，打破困局，迈向销售巅峰。【课程收益】： 1. 培养经销商与厂家统一经营思路与意